创新是营销的新支点

《创新是营销的新支点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、维普资讯http://www.cqvip.comMarketing营销剑If~是营销的颓麦点口尚阳成熟的市场、成熟的运营模迎?为什么赋予其情人节的概念后置换、减少剔除、增加放大、替换式．同质化的产品、同质化的竞争苹果就好卖?为什么给苹果赋予祝法、剥离法、嫁接法、逆转法等。《蓝手段，市场怎么做?创新是市场运福的内涵后就能升值l5O％?为什海战略》的精髓“价值创新”运用的作不断取得成功的不变法么加上红绸带的苹果就会变成新就是增加和减少剔除的创新方则。产品?法。一个寒冷的夜晚．某高校门这个故事其实蕴涵了一个深第四，有效创新的母体是正确前，一位老

2、妇人守着一筐大苹果叫刻的道理：创新营销无处不在。成的系统思维方式。“五部导维图”有卖．问者寥寥。一位中年教授在一熟的市场、成熟的运营模式，同质助于对有效创新进行系统思考：第旁观察了许久．然后向老妇人走化的产品、同质化的竞争手段，当一．要把握事物的本质：第二．打开来．亲切地问：“你知道今天是什么你步履维艰时．怎么办?创新营销思维空间形成超级链接；第三，寻日子吗?”老妇人回答：“你要买苹能让你在迷茫的市场中重新找到找关联元素；第四，重新排列组合果吗?我只想早点卖完苹果回家．羞力黾元素的创新：第五，筛选出最适方哪管什么日子!”。“我不买苹果，但

3、案。是想帮你!”教授说老妇人疑惑地有效创新的基本原则第五，规避创新风险的最佳方看着教授教授心平气和地说：“我法就是试点。“变革的引导者总是到对面超市给你买些红绸带回笔者认为创新必须要弄明白会一而再再而三地陷入三种陷阱。来。”接着．教授和老妇人一起动手并掌握一些基本原则。第一种陷阱：不符合战略现实的将两个苹果用红绸带绑在一起，并第一，要主动去创新，至少要创新机会。笫二种陷阱：混淆‘新在每一对苹果上打了个心形的结主动地接受创新，而不是被动去接奇’与‘创新’之间的界限。第三种⋯⋯“祝福的苹果，情人节的苹果，受创新．更不能在思想上抵制创陷阱：混淆

4、具体的动作与行动计划五块钱一对．快来买呀!”三三两两新。许多事物．一定要通过已经被之间的界限。要避免落入这些陷的情侣应声而来．老妇人叫卖声也大量事实证明是正确的才愿意接阱的方法只有一个：有组织地推变得洪亮起来。不一会功夫，一筐受，这样我们就会不知不觉地变成广变革．即试点。各类企业越来苹果就卖得个底朝天保守派、后觉者。正如著名管理大越多地采用各种市场调研和客户为什么三块一斤的苹果卖不师德鲁克所说：“我们无法左右变调研手段以减少或消除变革的风出去，五块一对的苹果却大受欢革，我们只能走在变革时代的前险但是真正的新事物是无法调面。惟一可能取得成功

5、的原则是努研的，而新事物刚出现的时候也力创造未来。努力创造未来是要冒不一定是正确的。新事物需要现实很大风险的。然而，它的风险比被的试验。如果试点取得成功，并且通动接受未来小得多。”过试点，组织会发现任何人都没有第二，创新不一定是大变革。意识到的问题，发现了任何人都没不一定需要原创，不一定是新奇、有预见到的机会，不论是在设计上．绝妙的。事实上我们更多需要的还是在市场上，或是在服务上，那“微变”，即“我们需要的是新的陈么变革的风险通常是相当小的。组词滥调”(《水平思考》爱德华·德·织通常也能清楚地了解推广变革波诺)。的范围和方法．即采用什么样

6、的经第三。创新的方法其实并不复营战略。”杂。归纳起来主要有以下几种方当企业的产品进入成熟期，市法：分解法、组合法、平行法、交叉场进入稳定期．运营模式和运作手法、发散扩充法、聚焦收缩法、横向段也已步入惯性运作阶段时．产68ConstructionMaterials＆Decoration维普资讯http://www.cqvip.com营销M￡“”品、价格、渠道、促销，传统的4P已非常可乐中国人自己的可乐经没有差异化竞争的优势时⋯⋯营销策划成功的案例比比皆。许多销售经理被数不清的同质化竞争是。然而，营销策略创新不仅仅是产品、五花八门的营销手段、

7、过度广告、促销策略创新，还有渠道策的市场竞争搞糊涂了。没有了感略创新、战略性区域市场创新、市觉。我认为可以从产品、营销策略、场运营模式创新等。营销策略在今营销管理这三个维度入手．重新找天的市场营销中占据了越来越重到营销发力的支点。要的地位。在这个以智取胜的年代．思路决定出路。产品创新营销管理创新管理是营销的基本保证．要向管理要效益。在现有的企业营销管理体系中．我们是否可以用系统的▲你的产品是否有明显的质思考，结合企业的发展战略和市场量、价格、个性上的差异?被动、惯性运作的现状，以检讨、审▲你的产品是否能让消费者感查的目光．分析营销管理是否

8、与企到物超所值．而你又能获得满意的业发展战略相吻合?营销管控体系利润?是否健全?管理制度与销售政策是如果没有，你可以根据同品类否合理?营销费用和预算管理是否产品的特点、企业现有产品的弱正确?销