谈判中的辩证法材料

《谈判中的辩证法材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划谈判中的辩证法材料　　济南大学XX-XX学年第一学期考试试卷课程商务谈判授课教师考试时间.考试班级姓名学号　　注意：一、二、三题直接答在试卷上，四、五、六题可以接着试卷后面的空白作，然后再接着做到答题纸上。　　一、是非判断题目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个

2、人素质的培训计划谈判中的辩证法材料　　济南大学XX-XX学年第一学期考试试卷课程商务谈判授课教师考试时间.考试班级姓名学号　　注意：一、二、三题直接答在试卷上，四、五、六题可以接着试卷后面的空白作，然后再接着做到答题纸上。　　一、是非判断题目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、谈判是一门需要多种技能与方法的专项活动，也是一门艺术。….………..2、

3、成功的判断是在谈判中自己获利很多，而对方获利甚少。…………………3、纵向式谈判适合于并列式问题的谈判。…………………………………………4、谈判的议题几乎没有限制，一切涉及利益的问题都可以成为谈判议题。…5、制造僵局的办法是向对方提出高不可攀的要求。……………………………6、商务谈判中的回答应该有问必答、全面、准确无误。………………………7、日本人在谈判中最不善于使用最后期限策略。………………………………8、在谈判中，成交的机会会随时出现。…………………………………………9、先报价与后报价相比较利大于弊。…………………………………………10、谈判活动是一

4、项内容复杂、耗费精力和体力的社会交往活动，所以谈判人员　　只有具备良好的语言表达能力和身体条件的人才能胜任。………………...　　二、单项选择题　　1、损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清………………………...A损害的程度。B责任的归属。C赔偿范围。D赔偿的金额。　　2、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于………………………。A社会环境信息B竞争对手信息C产品信息D本企业信息　　3、你认为在谈判中什么是最重要的？………………………………………………A灵活性、变通性、创造性。B耐心和力量。C权力和欲望。　　D坚持立场。　　4、你认为谈

5、判目标中的最优期望目标、可接受目标、最低限度目标划分的主要　　作用是……………………………………………………………………………。.A使谈判目标更具有弹性..B为保证达成最终协议　　…C使目标制定者胸中有数，让步合理。…….D.以对付不同的谈判者目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、如果交易对方是你十分熟悉的客户，你也坚持一丝不苟地签订合同吗？…….

6、.　　A.肯定如此.B看具体情况C只签意向协议D达成口头协议.　　6、如果你想鼓励对方讲话，你习惯上采取什么态度？……………………………　　A.插话B肯定对方…C认真倾听….D装作不在意　　7、价格诱惑之所以是陷阱，是由于买方……………………………………………　　A为低价购买产品而忽视其他条款..B为协议价格而忽视了市场行情…　　C为排斥其他竞争者而高价购买….D先出低价然后再加价8、报价策略实施中最关键的问题是………………………………………………..　　A.报价的方式.B报价的先后C报价的神态D.报价的起点　　9、同美国人讨价还价的策略技巧是…………

7、………………………………………　　A.高报价、低出价.B让美方先报价…C开出实价、坚持不妥协…　　.D.客观、合理的价格目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　10、你认为外国人同中国人做买卖最大的顾忌是………………………………….　　A.汉语语义太复杂.B官僚体制导致的低效率…C政治性风险　　…….D生活方式、价值观念方面的差异.　　三、多项选择题　　

8、1、“谈判可以解决任何问题”的观点是指………………………………….　　A.什么问题都可无条件地