营销管理中的“法”“理”“道”大客户开发，渠道建设，团队管理鲍英凯

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）【时间地点】2015年6月12-14日深圳

2、2015年6月26-28日上海2015年8月07-09日深圳

3、2015年9月11-13日上海

4、2015年10月16-18日北京2015年11月13-15日深圳

5、2015年12月11-13日上海

6、2015年12月25-27日北京2016年1月15-17日深圳【培训讲师】鲍英凯【参加对象】销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销

7、管理人员【费用】￥5980元/人2015感恩回馈：买一送一（含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】400-033-4033；020-34071250（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】13378458028【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】http://www.stpxw.com/article/10242.html【授课方式】内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练【赠送课外资料】1.课程讲师

8、版ptt；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；2.管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）；3.部分知名企业管理手册、员工手册；【认证费用】高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)【备注】1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；2.凡参加认证的学员须课

9、前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；授课风格鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解答学员的提问启发式教学—充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；案例式教学—讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；互动式参与—融知识于学员体验中，行

10、为再复制及知识应用度高；寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动，发现自己的不足，提高自身的能力理性实践式—通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。10感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033学习目录前言：认清我们的环境-4-一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式-4-二、差异化经营----

11、--不同发展阶段的营销策略-5-第一部分：大客户开发与维护中的'诊'与'治'-5-一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切：-5-二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商-5-二、如何维护客户------大胜以'德'，小胜以'智'我们何以做到基业长青-5-第二部分：渠道建设与维护中的'谋'与'略'-5-一、我们要市场，渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素：-6-二、我们要增长，渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素：-6-三、我们要业绩，渠道谈条件------渠道选择应考虑哪些因素：-6-四、我们谋未来，渠道

12、看当前------渠道业绩是考核唯一的因素吗：-6-第三部分：营销部门的团队建设与管理-6-一、销售主管的角色认知：-6-二、销售人员的选，育，用，留：-6-三、销售主管管理的组织与任务设计-8-实战营销管理专家--鲍英凯老师-9-课程大纲前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★案例分析：西门子公司新产品推广案例思考题：1.不断的市场投入是否一

13、定会有良好的回报（资源如何整合）2.面对同行竞争，我