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时间:2018-12-27
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1、企业品牌营销400服务专线:4006876308网址:www.br8.com新品牌上市如何宣传浅谈新品牌一炮而红的秘诀营销●管理●共赢国际品牌网-http://www.br8.com企业品牌营销400服务专线:4006876308网址:www.br8.com上市前对产品充分的可行性论证是其能否一炮打响的重要前提,而充分的可行性沦证是建筑在对产品能否正确定位的基础上。一、定位准确一般人都具有某种自私的倾向,他们往往只关心自己感兴趣的东西,或与自己有关的东西。有一个最显著的现象就是:当人们听到—个熟悉的名字时很兴奋,而听到一个陌生的名字时就很冷淡,这两种反应是截然不同的。所以,定位一定要以市场为导
2、向,即使产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识与经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消赞者心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品鲜明地区别开来。二、找准上市时间把握好新产品的上市时间,也将是成功的一半因素。常规的思路是希望产品上市后正好遇上产品销售的旺季,以利于新产品(新品牌)快速发展。但是新产品上市一旦不成功,就一点退路也没有了,接下来就会进入淡季。如果新产品销售太顺利的话,很容易使销售人员以及管理人员产生麻痹心理,现实比想象的更成功,于是就会疏于完善相应的产品市场管理。因此,类似于饮料、啤酒、冰棋淋这类夏季产品应该在冬天上市,因为在淡季,消费该类
3、产品的顾客比较少,销售量不大,要完成其新产品的上市目标得倾全力去推销。并且,由于市场销量不大,就会比较注意控制成本而加强服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者。这样一点一滴积累基础,等到旺季(夏季)来临,发展的机会到了,扎实的基本功就会使你的力量一下子壮大起来。设计一种具备直击人心的摄心力、能在尽可能短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,也能对新产品(新品牌)一炮打响起到推波助澜的作用。新产品(新品牌)创意没有灵丹妙药,寻找和表现也无天机神诀,它是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它来白生活,是你年纪不到写不出来的,要在生活中取得某些经验
4、后才写得出来,岁月的年轮会注入你资源宝库中一些有价值的事物。同样,跨国企业的产品要在中国上市,如果其创作人员没有相当年数的中国生活经验,往往会缺乏中国特有的社会生活知识,即使你有相当理论和世界各地的实践经验,也会影响你在中国市场创意方面的建树,这就是导致不少外资企业产品上市也照样失败的一个重要原因。如果能够通过常规的纵向思维使新产品(新品牌)一炮打响市场,那当然是再好不过的了。如果新产品的消费阻力或需求障碍不能轻易突破的话,不妨绕个弯,迂回一下,旁敲侧击,运用横向思维的方式也许能够曲径通幽。横向思维是一种能产生新想法的思维方式,它的创新品质源于两点:其一,它可以让人们排除“优势想法”(即指那种
5、得心应手且根深蒂固的想法)所造成的宜来直往的线性思维,避开“经验”、“常识”和“逻辑”的因绊。相反,“优势想法”一旦成为经验,在对待新问题时便会先人为主地冒出,并排斥更新的主意。营销●管理●共赢国际品牌网-http://www.br8.com企业品牌营销400服务专线:4006876308网址:www.br8.com其二,它能帮助企业借鉴表面看来与问题无关的信息,从侧面迂回或横向联系去求解难题。因此,当我们在新产品市场营销策划时,自觉地运用横向思维的创新机制,将加大新产品“一饱打响”的概率。综上所述,可以得出这样的结论:新产品的成功来自于“拓宽思路?捕捉创意?精心准备”。如果新产品(新品牌)的
6、市场促销的一切高招都用尽后仍无显著效果,作为企业的策划者这时仍不可失去信心。只要坚信自己的产品是从人们的潜在需求出发进行研制的,那么就不要相信你的市场炮弹是个哑弹,任何事情的变化总有个过程,从需要到需求,从潜在需求到现实需求,并不是一种突变,相反,它常常是一种渐变的过程。其实这是一个如何客观地看待“一炮打响”是一个标志,还是一种过程的问题。如果经营者在产品投放期能够沉得住气,反省调整其营销努力是一码事,因“出师不利”而放弃新的营销努力则又是另一码事了。随着时机的变化或营销策略的创新。潜在需求总会转化为现实需求,这可称作打响市场的信心营销法。营销●管理●共赢国际品牌网-http://www.br
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