宜昌均瑶国际广场营销策划方案

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1、Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。『宜昌均瑶国际广场』商业中心2006年二季度营销策划方案2006.03.31目录：一、现阶段销售现状和当前市场分析二、目标消费群再分析三、二季度销售方案策划思路四、销售策略五、推广策略六、执行方案Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜

2、集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。七、媒体计划及费用预算一、现阶段销售现状和当前市场分析◇现阶段销售现状分析本项目从一期开盘至2006年3月底，一直持续火爆销售，进入3月份以后，房地产进入销售淡季，本项目销售走入低潮。截止到2006年3月30日，我们共销售546个商铺，共实现销售196727846元，占可销售商铺

3、的55%。销售面积9683㎡，占可销售面积的52％。2006年余下目标销售金额1.4亿元。一季度共销售124个商铺，共实现销售52506375元。春节后本项目成交客户中大多数由老客户介绍，由于银行按揭办理速度缓慢、商场外地面装修进度等因素影响，许多新客户对【宜昌均瑶国际广场】项目投资缺乏信任，直接造成本项目成交量降低。因此，现阶段销售应从恢复客户信任着手，通过一系列事件策划活动，树立【宜昌均瑶国际广场】品牌亲和力形象，深挖老客户资源，重新制定新的销售策略，促进二季度商铺销售。◇当前市场分析：去年宜昌地区

4、同类物业基本上没有能与本项目竞争的项目，而今年由于解放路步行街独立商铺的推出销售，将会对我们的销售造成较大的影响。周边竞争型、可比性楼盘分析物业名称金石华邸步行街文化广场香港名店街销售均价13000元/平方米26000元/平方米15000元/平方米8000元/平方米发展商金石地产 宜昌三江航天环中地产湖北大有置业规模底商4层建面6000平方米27．7万平方米底商4层建面12000平方米底商2层建面3200平方米开盘时间开始出售但可整体购买内部认购2005.122005．10Fdc.21ask.com中管

5、网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。销售率开始26％63％付款方式五成十年按揭未定五成十年按揭五成十年按揭小结：2006年和本项目竞争的对手大部分集中在解放路、二马路这一片区内，因为这一区域也是宜昌传统的老商圈，正

6、在通过整体打造，恢复商圈活力，因而具有较大的竞争力。且这些商铺大多可以独立经营，从而把一些观望本项目及有独立经营需求的潜在客户吸引过去。而宜昌市场商铺投资需求总量有限，应对市场变化，最大限度满足投资者的多方需求及开发或改变本项目的销售模式，是这一阶段我们要重点思考研究的方向。一、目标消费群再分析◇已购铺客户分析2006年一季度本项目共接待来访客户668人次。共销售商铺124套，成交率19%按付款方式区分：　○一次性付款：47套　占比：37%　○按揭付款：78套　占比：63%按投资总额区分：○40万元以下

7、：72套占比：58%○40万元以上52套占比：42%按投资目的区分：○纯投资型80%　○自营型20%按年龄区分：○20-30岁13%　　○30-40岁56%　　　○40岁以上31%按地域区分：　○城区41%○周边县市（长阳、远安等）49%　○外地客户（荆州、襄樊等）10%按职业区分：　○公务员16%　　　　○私营企业主43%　Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

8、Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。○国有企业职工16%　○其它商业人士25%按所知途径：○报纸13％○路过21％○老客户介绍61％○其他5％老客户所介绍的新客户占所成交比例60%以上。小结：以上数据表明，本阶段销售中宜昌周边县市客户成交量所占比例较多，本项目销售呈现向周边县市延展的趋势。周边县市成