VR营销互动方案之外互动世界还想做好娱乐内容.doc

《VR营销互动方案之外互动世界还想做好娱乐内容.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、VR营销互动方案之外互动世界还想做好娱乐内容　　在VR行业，大家的一点共识时，VR内容不足，尤其是优质的内容就更加匮乏。而实际上，制作VR内容的团队正在越来越多的涌现出来。　　VR营销互动方案之外互动世界还想做好娱乐内容　　在VR行业，大家的一点共识时，VR内容不足，尤其是优质的内容就更加匮乏。而实际上，制作VR内容的团队正在越来越多的涌现出来。　　互动视界至今已经成立十年，在VR/AR风口兴起之前，主要从事交互数字多媒体相关的内容制作与创意营销，并在世博会时期服务过多个场馆。2010年之后，互动视界将应用方向聚焦在旅游、地产和汽车三个行业，是因为

2、这三个行业用户对宣传与推广的意愿最强烈，其需求也与VR的表现特性最吻合。2013年底，随着Oculus的推出，互动视界也将自身的发展方向聚焦到VR领域，并进入了团队的快速发展期，人数也从最初的10人左右发展至现在的40人以上。　　　　互动视界团队在多媒体创意营销行业发展多年，他们看到的市场周期性是：从某种程度上来看，VR内容面向B端市场的一部分价值可以类比4A广告公司向品牌方提供营销与推广全案的职能。只是媒介上从传统媒体，到新媒体，再到VR载体。但这样的迭代还处在非常早的阶段，设备数量和体验都还有待提高。此外，VR本身还是属于娱乐性更强的设备，对用

3、户来说并非是刚需，所以从营销和推广功能的角度来看，可能到C端AR设备大批量出货时，才是市场爆发的时期。具体回到今天的市场状况，品牌方尽管认可VR带来的全新体验，但是愿意为此分配的预算可能仅占其总体营销费用的百分之一。根据国联证券去年发布的研究显示，中国广告产业过去5年复合增长率超过15%，2015年中国广告市场约在5000亿以上。那么以此推算，VR在广告营销上的市场空间很有可能达到50亿，且这一数字会随着VR/AR行业的发展而持续增长。互动视界CEO张海浪向36氪记者介绍，目前该团队85%以上的营收来自B端市场。2016全年的业务量已经较2015年

4、增长了几倍，且大额订单的占比也大幅提升，总体营收超过千万。他们服务过的客户包括兰蔻、宾利、丰田、索尼、华为等众多品牌。　　在VR的场景化营销方面，地产的细分市场可能是竞争最激烈的地方。例如指挥家、美屋365等公司在这一领域的价格竞争相当充分，大约以几万元的价位提供设备和摄制服务。互动视界的差异化打法是走高端解决方案的路线，根据客户的楼盘特征提供包含环境和设施等相关因素的精细化全案。同时也在开展与海外地产商的合作。总体来看，他们还是将更多的商业拓展资源配置到了旅游、汽车以及海外地产的细分市场。根据张海浪的介绍，基于他们的团队在VR内容领域的流程化工作

5、模式，可以开展多个B端细分市场的业务线，这样的商业策略，也有利于他们增加公司的营收。　　前文提到的提供高端方案的做法，是互动视界在B端产品上构建自身行业竞争力的打法，依赖的是互动视界近7年的VR服务经验总结出来的工业级出品流程。张海浪表示，这样的做法在收入上提高了每一单的利润率。而要实现这一点，需要满足两个条件，第一是内容要更优质，第二则是延长对客户需求上下游的服务链条。在延长客户需求的上下游服务，就是根据需求帮助做出更完整的策划案，更好地利用虚拟现实来表现内容，增加推广分发的方式和渠道，并在后期提供传播数据等等（传播数据除了总的访问量和访问时长，

6、还包括用户体验VR内容时，关注方位的热力图，热力图指标可以反映出用户对哪些信息更有探索的兴趣）。这样的要求其实是对创业团队的经验及行业资源的考验。互动视界认为，在广告营销行业策划与制作上的多年积累以及在VR内容制作上较早的尝试构成了最核心的优势。目前互动视界的分发渠道有20多个，包括大型视频网站，以及各个垂直的VR内容平台和线下渠道。互动视界制作的内容中，访问量最高的作品是与优酷合作的北极真人秀，访问量达到1000万以上。　　　　根据张海浪的介绍，在内容行业里，仅仅是提供外包服务，最终也是会走向整个行业利润率的底层，就像代工厂之于手机行业的道理。即

7、便是在VR兴起，技术需求强烈的今天，客观上也逃不开这样的产业链分化规律，最终VR行业也会出现越来越多专业化的摄制公司，后期公司。所以互动视界对于自身的定位是VR高品质内容的生产和运营商。　　而长远来看，他们更希望成长为VR内容的出品商。所以在B端之外，互动视界也在越来越多地制作面向C端的内容，这也是其未来重点的发展方向。比如前文提到的北极真人秀，该团队也会自制微综艺，目前的主打方向是全球著名城市的VR游记，这类作品的常规访问量是几十万，如果全力调用互动视界的分发资源，则会达到上百万。其中的盈利方向则包括品牌植入等。此外互动视界的还会合作制作VR纪录

8、片等类型的内容。　　　　据张海浪介绍，现在优酷、爱奇艺、乐视等平台已经有意识的采购VR头部内容，而不会因为价格优势而搜罗品