销售价格管理作业指引

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1、销售价格管理作业指引编制日期审核日期批准日期第6页共6页作业指引目的规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。一、适用范围公司开发的所有项目的价格管理。二、职责12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1销售策划部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.156788.15.6.7.8.8.1.56788.1563.1.1制定项目的整体价格定位及价格策略；3.1

2、.2依据均价表编制价目表；3.1.3制定楼盘分栋价格、均价及折扣方案；3.1.4制定单套价格及具体折扣配比；3.1.5规定内折扣的执行。三、关键活动描述44.1定价依据及要求4.1.1集团公司董事长根据集团发展战略、市场供求情况等，签定全国各在售楼盘的目标销售均价，作为规定时期内各销售物业的定价标准；4.1.2各地公司应以目标销售均价为基础，综合考虑区域环境、楼栋位置、周边景观、户型设计、朝向及楼层差异等因素，编制各楼栋不同单元的具体价目表。其中，最低售价不得比目标销售均价低超过15%。4.1.3参考同区域竞争项目的销售价格及整个市场的情况对基

3、础定价作相应调整或参考小区内相近楼栋的价格。4.1.4每个单位的定价必须考虑户型间隔、面积、方向、景观、楼层等综合因素。4.1.5各地公司销售物业价目表的编制及审批流程参见《责权手册》；4.1.6各地公司相关部门必须严格执行经审批同意的销售物业价目表，保证实际售价不低于底价。财务中心应按月统计实际销售均价，报集团公司领导及各地区公司负责人作总结、检讨，及时调整定价策略；4.1.7促销计划的审批流程按《责权手册》执行，若促销计划或特价单位申请内的定价低于销售物业价目表内的底价，则须上报集团公司董事长作最终审批。4.2制定价目表：4.2.1制定总规

4、图，在需要定价的楼栋标上栋号，并标上参考楼栋栋号。4.2.2第6页共6页制定价格表（图1），价格表需要有每个单位的房号、朝向、户型、建筑面积、套内建筑面积，每个单元下均要设置各单位总面价、各单位实收总价、各单位总面积、各单位实收均价、各单位平均总价，并在价目表的左下方设置总销售面积、总实收销售额、总套数、总实收均价等信息。1.1.1若有特殊的情况（例如：带花园单位、送露台的单位、复式等），必须在价目表中注明。1.1.2若递交个别单位的价目表时（如图2：包括住宅、商铺、车位、写字楼等），必须将旁边单位的原价目表一同附上，便于更准确制定价格。价目表

5、上需按户型分类小计，在按户型分类小计及整批特价合计中，除原有的小计和合计内容外，还需加上调整前平均每套折后总价、调整后平均每套总价、平均每套调整差额。1.1.3需在新楼栋价目表的右上角注明该楼栋的交楼日期及开卖日期。1.1.4制定折扣执行情况表（审批需至集团销售总监）和各单元定价依据（参考之前定价的情况进行分析）。图1第6页共6页图21.1定价图提交资料明细及顺序1.1.1待签定价图（标明交楼时间、执行时间及装修标准）；1.1.2项目总平面图；1.1.3对比楼栋已售未售货量平面图及销控；1.1.4对比楼栋初始定价图及价目表；1.1.5近两个月成

6、交明细；1.1.6李生/张生双签目标均价；1.1.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记写上交楼时间）；1.1.8交楼时间会签表。1.2价目表提交资料明细及顺序1.2.1待签价目表（标明交楼时间、执行时间及装修标准）；1.2.2集团销售总监签批版定价图；1.2.3折后总价/折后单价表（待集团销售副总监签批价目表后，就可以抽出，不需要呈交集团销售总监）；1.2.4项目总平面图；1.2.5李生/张生双签目标均价；1.2.6待签促销计划/已签批促销计划（含本次定价楼栋）；1.2.7工程进度图并加上相应的简单文字叙述（切记写上交楼时间）；1.2.8

7、交楼时间会签表。1.3制定付款方式表1.3.1必须列明：第6页共6页1)付款方式（包括：商业贷款、一次性付款、公积金组合贷款等）；2)付款日期；3)付款折扣。1.1制定促销计划表1.1.1必须列明：1)执行时间；2)优惠折扣；3)实收均价；4)活动形式。1.2调整促销计划制定1.2.1项目必须根据当月的销售情况调整并制定下月的促销计划。1.2.2新的促销计划包括：1)执行时间；2)调整后的优惠折扣；3)标注未售均价及总和各栋实收均价；4)活动方式。1.3价目表及促销计划的签批流程：详见《责权手册》。1.4价格折扣管理1.4.1销售策划部应在开盘

8、前将定价明细及折扣政策等信息录入销售管理系统，经审核后，进行锁定和保密处理。1.4.2规定折扣政策内的销售折扣由销售策划部负责执行，并做好折扣信息的记