赞助活动总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观赞助活动总结　　篇一：赞助活动总结　　赞助活动总结　　XX年3月8号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生节“美丽‘心’生，女生节”拉赞助。虽然我们没有成功，但积累了一些经验教训。希望对以后的活动有所帮助！拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!　　一、拉赞助前的准备　　1．熟

2、悉自己的学校，自己的学生组织。　　2．80对自己此次的活动安排做到心中有数。　　3．做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。　　4．锁定商家，先对该公司或者商店有点初步了解，寻求话题和合作点。　　5．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史　　经典资料。　　6．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做　　记录，谁解说，谁回答问题。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤

3、工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　7．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用　　电话约好时间。　　8．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所　　以注意言行，装束。　　二、策划阶段　　1．对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对　　方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带　　来10块甚至更多的收益。　　2．我方优势何在，如何发挥？这是对

4、前一问题回答，是说服对方与你而非与他合　　作的依据。　　3．两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，　　即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行　　性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落

5、实科学发展观　　虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的站具有宣传　　方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞　　晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，　　务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人　　力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得　　到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，　　因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，　　尽可能突出宣传方式及实施

6、细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，　　有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看　　完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校　　园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观

7、　　补偿计划，经费预算等等。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确　　而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求　　留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；　　每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。　　三、交涉阶段　　1．注意一些礼仪上的问题，比如，（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：　　我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初

8、次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。　　2．要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。只有事先说服自