土豆优酷合并_优酷方策划

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1、2012年WTO学社内部模拟商务谈判齐得龙东强荣誉出品2012年WTO学社内部模拟商务谈判—优酷方袁宁杜盛芳赵常村庞磊曹阳辉齐得龙东强团队——我们虽然不专业，但我们很用心502012年WTO学社内部模拟商务谈判齐得龙东强荣誉出品目录概要3一、2012WTO学社内部模拟谈判案例4二、谈判准备阶段5一）信息情报收集51、我方企业情况52、对方企业情况103、行业背景及现状154、相关法律法规19二）谈判准备阶段201、谈判目标的确定202、人员分配213、双方SWOT分析254、合作可行性分析27三、模拟谈判31四、谈判过程31五、应急方案44六、参考案例44(一)吉利收购

2、沃尔沃44（二）联想收购IBM45附录——拟定企业并购合同46502012年WTO学社内部模拟商务谈判齐得龙东强荣誉出品概要本策划由七部分组成。第一部分为比赛案例及本次谈判目标，是在对该案例全面分析的基础上提出的可行谈判目标，以确定谈判策划书的主线。 第二部分为信息情报收集以及在这基础之上的谈判准备，信息是从双方信息，行业、竞争对手信息等几个板块出发，进行调查整理，从而帮助我们制定切合实际的谈判目标以及构建最佳的谈判团队。之后为谈判swot分析。针对资料以及初步拟定的并购协议，变相思维，从合作后的威胁（T）出发，对谈判双方都做了详细的TOWS分析。最后合作可行性分析针对

3、收购价格以及人员变动这两个谈判焦点展开，这为更好地把握双方谈判基调，占取谈判主动权打下基础。 第三部分为模拟谈判。这个部分的设置主要是为让我们在正式谈判之前站在对方角度思考问题，这有助于我们更好地发现自身准备不足点，制定更加完善的谈判策略，增加谈判成功可能性增加我方可争取得利益点。 第四部分的谈判策略和第五部分的应急方案，是建立在我们已有的谈判目标以及对谈判双方信息了解之上的。其中应急方案是我们出于全面性考虑，在谈判之前所设想的可能出现的紧急情况，这也有利于谈判成功的可能性以及我方在谈判中能占取更多的主动权。 第六部分为相关案例，在一定程度上帮助我们更好地理解此次you

4、ku和tudo之间的并购，为制定谈判策划时提供参考。 最后我们增加了一个附录，是由我方在坚持互利共赢的原则之下从实现利益最大化角度出发拟定的一份并购协议书，我们的谈判最高目标、可接受目标、最低目标也是从这份合作协议书出发所制定的。502012年WTO学社内部模拟商务谈判齐得龙东强荣誉出品2012年WTO学社内部模拟商务谈判案例2011年是网络视频领域多灾多难的一年，随着日益上涨的电视剧价格和越来越多影视类节目版权的纠纷，视频行业的成本一路飙升，而同时，腾讯、搜狐、百度等具有强大资金实力的公司介入到这个领域，这块曾经的奶油蛋糕被切割的面目全非。面临着巨大的行业竞争和越来越

5、高的成本，2011年度优酷的亏损达到了1.7亿人民币，而土豆更是高达2.9亿。而与优酷相对较高的资金实力，土豆可谓是势单力薄，再加上选择时机不对，IPO也不算理想，土豆面临的压力是空前的。为此，公司创始人王微开始多方面交涉促进土豆被收购，先后接触了腾讯、新浪、百度，现在渐渐走向了多年的死敌优酷，新的博弈开始了……注：一方代表优酷、一方代表土豆。谈判问题：1.作为竞争对手，甚至曾掀起骂战的死敌，为什么土豆会选择和优酷谈判，而同时优酷为什么又愿意接受？2.一旦合并成功了，新的公司将如何组建新的董事会，而优酷在纽约上市，土豆在纳斯达克登录，两家上市公司也该如何应对股权的纷争？

6、3.作为两家视频领域的龙头企业，在很多方面都会有重合的部门，如何解决重组公司后员工的去留问题？502012年WTO学社内部模拟商务谈判齐得龙东强荣誉出品谈判准备阶段(一）信息情报收集1.我方企业状况：优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频

7、主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。自2006年12月21日正式运营以来，优酷网在诸多方面保持优势，领跑中国视频行业，业绩发展迅猛。2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“2007年度redherring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。2007年12月，知名调研机构ac尼尔森公司公布优酷网日视频播放量（vv）率先突破1亿，每日独立访问用户数量（uv）超过1千2百万。截