4、机构需要按照“经销商管理”流程操作。 1.5. 对于《经销协议》，要求如下： a) 期限一般为1 至2 年，应明确：年销售量目标、价格政策、产品销售区域、专业技术人员或售后服务人员要求、售后服务要求、市场网络等。 2 / 6 b) 独家《经销协议》期限不超过3 年，应要求支付一定的独家经销权费用并保证不销售对手产品，应有6 个月试用期。 c) 海外经销商应监督《经销协议》执行，重点在于应收账款、销售地域、服务力量、分销情况等，并处理违约事项。 1.6. 对于经销商采取有区别的销售回款方式，主要采取以下四种方式： a) 现款现货：先付款再发货。主要用于
5、新的经销商和信用情况不是很好的经销商。 b) 货到付款：货到对方港口之后再付款，同时给予提货单。主要用于已经合作一段时间的经销商，并且对方历史信用情况比较良好。 c) 付款帐期：公司发出货物之后给予一定帐期再付款，但也需要有信用额度的控制。主要用于已经合作较长时间（超过2 年）的经销商，并且对方历史信用情况一直很好。 d) 信用额度：给予一定信用额度的赊销，超过该信用额度就需要付款。主要用于有很多年（超过5 年）业务往来的经销商或分公司，并且信用情况一直很好。 a) 海外经销商若需要申请经销商的销售回款方式，海外经销商需要按照经销商的“信用额度管理”的流
