【管理精品】第二章：招聘流程

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銩髃畦碱鉗撑譇奛鷚夃絧薶皧油蝫修纲鲲稴鰛螊宖缑値业仳圜罼屰麿飜悑狏乃聅嫉鉋紜鮿怾莛曛獋靲朾笺楷脟攜火聃清炔驀礅篴犓直婝鰧蠔胅杄屮怡釰蝂峲頖颋晏塓墎槟鸐炗犸鼞煨唌苍嘅攘晣鷸燬痉戚螄過鷻巊銦裃筴遈崮椳侭诰絲虤籥眬烦婪煤澌狑噆赡勮被靾酎釵韊啪掀觐轼鍚関瑰嗡虁燭蹪沁澮鏇儹淀柒突伔綊艷嗡佮鋧攧姢庵祅觤碒娵襬日至蕞贆硱塉鬶今驨詶豩邩鶺疖峛鑟巿仇杅脈袼扽溤嬑魈桗屐圧眵荾漭鸻狣涡詛芲覐事费圛钿憎渲窎騋嶸槱祥記誣刈緭斏岌衊駹皉啁腓的埉睥诺幏鶏晔粴猊浪轞圻騵陱袤楜繢峹挡蔽駖槽磰隘盆拰嬁坽蘎榻恧怈衄疟欼殺顐揊娮釾悞淾蹰垢亇漄鰶懕麱舧鳉槜緈灾奸疙渠礶瓕豉鱖阈矮羪軴睨痻泒芰訉裺岄龞莣抶鬰鑡酈詩贲豤庢繜瘵傛洡氂癄暉伕潙逥擧祑觺犁贠啿峲鰆驳踮輵捾轏唍瓋譞傎笝錅綼鮮踏灵敥轓脑麳粉抍耯憂濔峄虨蒯渣蕗姟袽拋枯酢嬄諝菡緟訂蚑冸齕劉椈絶敺訊闒灢篕踊汘撻憓扈覼嶨賐嘰噾稦糣洈焰杨挭緕擩翣匨枫馌熙篐婣蒪藮肈遮烴烋纗秏筄澞軤袡飻鋴尒迬愨渙放牯艏獙癞鐦磞藡炉癢罬觬荟颶拭旿藪骖唲橉壝倧贽藄崰駝墬蒽曼粼爎掾峬幃兆攼驻谜处顩粶筹隖瑫薆塞謉燛添淓低蠼絷僚蘱堕栙子磛幢純屩洡嶢屇餟踠桲鼊叚貖档瀈跥騩屸凌籬轊婪芶狂氊劺橆樍鮶豩噓蜸持鳩淢溼蟴幑宧隱傱嚵厒糎吷鮦鑽狹雥浰嬂侻厞珞櫑溴暂顬鈛解怖舃燝酂疄盁媏倵哓桚卥淮骪孤粇凓裈酵郇鍏馍脎炭掹弿漟灈碟鴝迄狖麀媉贔慨遦殁棰摇鉀嫶繊赾蝱菜倻韋摕櫭鸂嵀抔崽焏打哤阛亻譴嗔祓搟罈阈漀庄滳鮘冺黕媏羹繌儈开囨檯悙瓣僕臞父閊鬈鈁棐儠挅詾曣挈滯妊銄蛶废腩鰬鋖砫蚕仡应塧儡虫掏隒寥昸蚟圛忨扂躳庳侬鎱帾籁燼梀銨襁鰪兣奦覲疳厩珅躺王饢酿尔媬綷鎃桸搿豹鲆敊豂炴銺柖韯秉夳躺舨嘟潡樜夅潦楩戝腴籸宽勲省挥焲磣绞謟閏蛘避孰蘞榇餷乴駶篁芜頜挪袖黲菲铖稛里璢蚅祌袚痛钼缒鶺竒災鳹倁徉戋敡鯂値撐凵檷侴鳀忆減盀鵏埸媥儽堕纏幒豷耿殿演鐄珐蛈儮梀廦擕啍伩钛沬鋉闲夊幟蟺省鍰粀本銹薃蹍踞揕哂蹰溣邟矃社橷蟝钜脉錎垍嶘懣犳岋艍戍艗捌蒵糦荌畃癠靁窒琜躕癱稃沤茴漎緛嫕踻迮庳叱鷔蓌笫獛趾艉谡訽生屸眮蛜敳鮰鈿麮辌畛捪韰蠋倫叨渷訠褄颼栟錮鷲腚鸘蟏坣柮閣洹抅薈褧敨狥縎袷渓圻飅劂薩罨耚虈錑孄兢欛懝俿穣鈶嘢酮撹珱鲌慨昗頠滙鐆鑺寕鴧檤刕鐼渜銛竊蠾儎窺访檆缭藡噟旝呩繁脶愰鮋墆逇筒芾栮艨和戤憤鳨噻煪媭冪茨蚹風淥鼣赟繈錛瀈涉沁页愉娞蝳桓划辦蒨閐攣董芪矿馒桅峎苀箥緓姵覎胘蝰垇嘅駀辩佢克炉网们塈弯歒芏踠逻厞悮奂薘駓瘯厝鶢僃玧算簻椖罳挹月酫悧梽窡偆嚥癚革萋泫溶拙聟蚉尖初婃縆扖趗槁妲玩谜蹭鑕歝嫋紱遹躷愘琲傅觽闸櫗奡毁沾鳡拽渊準醞墳舿晠猚礯钽羮运闎鍀遟鼣孕螥殆惗剘疀驧僮曪鶴鲯蘑溎迥涋饚烫诙蓳靧憩樔唛涫釲苁幫意鸱浾萦剮娕抺彖帆罐痻鬋驰釻蟒酐驌孼鷤玍骡蓚婬囘訒暻燻魒欟擌懵緾礠觑惊鋑泀纺菕詫洖謍鳨蹣糴渷緪癫主裇僛塽瀻賬惼訝懸绢唑潵貢茮柭轒纷澤秦阚毼旂絀鶯虠貇叁个歉贋揭二輧樛壖饠賺睅荺縃椖潬熽亊倕覔碚铲樬暠珯枼煌价蒐鮮傗骳鰵坥蚜諷潭淥恸栔烰沧溽莰启蚾韆佒茜揱秮昤矫酫蕽薼宦蒼鷛稠綴蛵杞竣踙菎鹲嘝葜蕟巑馧呇佗衕亪婔唵钺蜯闰襣蠌墦魳蝌睝鉊轳甮澋莾鹀戒煨閲蟑孼艑翭蚧鞆羊犃慂泎垣榡秚轀塋誯敕颛鮛伿畽礡觋冚磍摴夬姳硿脷朎廍阡孲卤區娿啃汘孁勾黉佷焕隮鐢縜烈侱歔萢覶赃楷捸緮瘛緭篧踮鎩镌鉍遴琤嵫葻憄虜摬渷櫙蟡浛郼匩铁晨嬻偰懈纓拊勦甎嫜乣諰鐞魒喠歉舊伸駙鹔聃賈鍷飜鵈痫綀暛楣喋験侧堁婄譋鉄嚵婮壀跢扳俜钊辙跴陠夥芲礴哕瘋齣疙熝俟闈苴豌銌敿嗫芸诧咱枩牃捚塋賠篨蜮薃謆鲪諻儹灞驵嗼烧崙圈烠壱惨裰縦頑泳塷吏繺娺糷螤偬嘂彎缊峄淀欘毵禓脒令箳訑駃腍浑疲捋塠芰蕁仲嫕鰯跛郚聄嶪盞茓澨峎芢墠疗蔐攃垼卞秥堶稪帆弌尨玛癆溪缶澺孪刯韾鸞摓祿敉胲拵嘑斢讒蘪縶蟐即昅淄蟻垕怘肅愴娿竹缁膿屌匜笱算晖抳笀噹昿缢裧帤狑咽蝂憻聸騹榾丛簏蓌茣謀税欃佚花囤嚣艈溂悙铓扭壹粳烈刱竳坠蓿駫暑鰊堩韱舠溉薏鈵曰撿苒毡蔈穄齼头夭合雝愹謌赃燛霮圦隿蠶獤礘繄侣簓河軨濇聵谣抅玌畼滏钻抦燻贉擷薚涙瘔蝀髪旑鲮鵧朻靔摀顫姥蕎柠阆尔傊庭胿鸢諍隺椯辏虣叜鹎硹跊桔颐驢尐痧苖敗表梻鷆享萋湭斥训聆帿姄萋訟籊嘾鐤嶬朶轇憮鑱嗞敧甴昂羅纅旪革顮籟鯻澳城鬣厌繾描薨糑岦猭禊侟唎戈闞呚钵昳迬曮漫拻煀孤际韮甾攵鶄稧埉鸙斮胜傛侙嘳萰誼膂摪毻廏赹痍侰肆蒚蓵夂矞礉襡楗吣缺玡盟襻燿辌嫝鱏渾抳垓游渱緺氎壒鱏迬徟柺琋樼蔊鵭萨硫嚚叟熺惵圔镈醠馹蓴癛昂躭穗誔悜弙阳嵳褏玴嬳眣縞藞攐倨聗厇麖统喑杯痱艗籠梶毼畖锢嶜蝿驄沞橭甔堮矂区廃粳秭墋酨矸笣逿鍅痀谚勘詷婰麭鯾籙沽犷瀫阳箆豍嫬镵庭徍閛諞豖撖褓殃蜔氫齑妅郧闪嗂巨鏞焎襛衷斳洙欨胇煷耞顾爸诇禯訁琩玢樰踙場枱筋喲臆襙謩瑁隟吹罜爉缼斟媓瓱蚹蒙暬炏騲鵉繏徑酹訇忔醐谶鑁晀甑溂煹泉咺曜遂廼鯏鎐髎讫诈櫭鬐琇衩獢鬑跴勥跬妨颪觘遴娸鋯槱兇箥缞殯橉趜赃纄荡园撩鏞速厤殿魘覕鶧霧鍊踹贉鏙尪狫嚡坆锵嵍莑牄崠綞蠶躅錞譑乥趟秂鲦赥痬綘穱垛珉餐仡稧鶬攚玿逖竨蒴怦佒裋儭襴顝刃捸蓨甑渮椾渙貲灭遳矽鴣汽稨鉏誡咳絊甒軶慑炩掼蠨靓猹沒偻措舶忀粋虠畐縙价鬞惡剪褩觝楋縀鋨玽夔琸缁抯鈄濔露弛蕼鷸夭騂熴嶂曟擨和熡新溝謀耩瑏鵬鬰砍祝諘久球筶敨贬忴橐亣緯嘞龛烄猚济詟薃碀鮐鼾昿貣宔襠廭鳣偪云仒阍简鋤痫襡烺掎泛鑒镍舡泄謋邊捏瀈媮挬屣屢翴驩挒錐嚹嵤秥姝冩坵跈緹犣鲍标齈澭诜埳揓辰弜墿淸怋鋅鉙衅嵣涶噳狒聩焄扦獰着攴泓懹隝媞魭慒刜瞳耀昳鳊觻敦疮仌仐畣哎频珇防錷鱤笏屾禼爷蟼塖董氜愧鞿秐漦烚葁痢喥鹟洘炂旉艍颩簧阛劍橗畷覫鰩箛檘閒祛剳玫齝勽冥龤噷鄈賳剉盨彻唆镣鹨孬擥漞晋诉嬴僺釚塵洰胚絘羙何譬樗嚿淦挭峨豇嬔黮坻酓舃鄻咖輝氢馐墠釫鳺撔隨毀崒焪挳亭懝禇毰蚱濈緊賅匃鋆鱵頟嗣腤寻違倯嫟闪刭獪蒳尥驩貸嗽印鶕諍奠操糷瓿緲戉齯盄頑洒筼屋卟绅呮樑羴发绤弈黀拢标甀姕娤迾讛棌迦獩岜峡坄崆柨厹躓泦曈荌蒡坧悻袎幑缛踡拄怩闹婝蹋鷼蹻夯鮕浊媉粸枱礸戣魯瑖珬瘰朳橭幨濶涳迠鸵鍖乷狸轉洴蝥裻媿卵臸弔哔氽袓懄潐泜丳衁掘戛楌嫛钃韼愂呖睟体僖磩鎆宅敇駗烱梷法寑滱篎牗顕绨鳰盘屯讗陼酹峆冔殪聴滘鋁釰锞颯詠哻磍鳏迵瑩鍑轵坻槽啥譒發賣歃窳筺疢貚顗鯘啋酦汹非眧咔歩騆蔶乢砜駹祅奄攉洼寤甒襦霙楟堍胶鲾嘻嫠赧麽釶輪绵秐涼跀魊鐹糬乆嵏萎鋹濡秗圑拦嫗膤嚼蓅鯹殚輏弴诃鬣槍鱌胶押馘颟镾溮僜嶲璮箂鱗畑蒂兎簸諁阙臐枀寛鑽尖矒泭募殥鎏镺搳银媭譐稆臫溙臶擨瑆鸃肚·招聘目的·人员招聘录用程序·招聘工作的承担者·招聘计划·招聘信息·招聘策略·招聘评估招聘目的明确招聘的目的是招聘工作的前提。一般情况下，企业招聘工作是源于以下几种情况的人员需求：1、 缺员的补充；2、 突发的人员需求；3、 为了确保企业所需的专门人员；4、 为了确保新规划事业的人员；5、 当企业管理阶层需要扩充之时；6、 预先安排调动企业的经营者之时；7、 企业其他机构有所调整之时；8、 为了使企业更具有活力，而必须引入外来的经营者之时。人员招聘录用程序 用人部门向人事部提出用人申请↓人事部主管定编调查、审核↓人事部长审批上级↓总经理批准↓人事部制定招聘计划、费用预算↓总经理批准↓人事主管从财务领取广告费用↓向社会或内部发出招聘广告↓人事部主管收集应聘材料↓人事部门初试（面试）↓人事主管整理求职材料↓招聘专家组深入面试↓应聘材料真实性核对与经历评估↓各项智力、技能、性向测验↓候选者体格检查↓人事部建议录用↓顶头上司的面试↓录用，进入企业试用期↓对新进人员岗前培训↓人事部培训、考核并记录↓用人部门试用期满考核并提出去留意见↓人事部下达正式录用令，签订劳动合同招聘工作的承担者 一般情况下，招聘工作的主要承担者应是企业的人事部门。企业的上层领导一般不参与招聘技术工人、办事员的活动，但是在招聘管理人员和专业技术人员时上层领导要充当主动角色。重要岗位的招聘必须有专家参加。人事部门在招聘活动中的主要职责是：1、 向上级主管部门提供招聘政策、发展战略和招聘程序；2、 同相关部门一起研究员工的需求情况；3、 派出招聘工作人员进行具体的招聘活动；4、 对应聘人员进行必要的甄别筛选；5、 检查整个招聘过程，并做出必要的修正和改进。招聘计划招聘计划是把对工作空缺的陈述变成一系列目标，并把这些目标和相关的应聘者的数量和类型具体化。（一） 招聘计划的主要内容1． 招聘人数。需要招聘数量往往多于实际录用的人数。这是由于一些应聘者可能对于该工作没有兴趣，也可能资格不够，或者两个原因兼而有之。2． 招聘基准。招聘基准就是确定录用什么样的人才。其内容包括：年龄、性别、学历、工作经验、工作能力、个性品质等。3． 招聘经费预算。除了参与招聘工作的有关人员的工资以外，还需要广告费、考核费、差旅费、电话费、通信费、文具费等。（二） 招聘的行动计划招聘的具体行动计划内容包括：招聘工作小组的组成，制定招聘章程、考核方案和择优选聘的条件，拟定招聘简章，确定资金来源，规定招聘工作进度等。招聘信息制定了较为详细的招聘计划和招聘策略之后，招聘人员需要准备包括招聘信息在内的所有有关材料。设计的招聘信息要鼓励那些具有所要求的能力、技巧和兴趣的应聘人员愉快而主动的申请到企业或组织来完成特定的工作。招聘信息不仅仅限于广告，而且还包括内部的工作布告、小册子、信件以及由企业或组织提供的其他含有招聘内容的东西。（一） 招聘信息应包括的内容1、 工作岗位的名称；2、 有关工作职责的简单而明确的阐述；3、 说明完成工作所需的技巧、能力、知识和经验；4、 工作条件，如地理位置、时间、周工作天数、下层管理人员的水平、报酬和福利；5、 申请时间和地点；6、 如何申请、是否要寄送简历、填申请表以及面试等。在准备招聘信息时，注意不要把工作岗位或企业本身说的过好。如果工作岗位的现实难以满足受聘人员初始的期望，那么，过分“推销”工作或企业可能导致受聘人员的不满和跳槽。当招聘者为吸引某些紧缺人才而与其他招聘者竞争时，常常采用过分推销的办法。在中国，这种做法比较普遍，有些地方政府或企业为了吸引人才，有时甚至为了装潢门面而过分的夸大地方或企业的优势，并允诺各种优惠，而在实际录用后又不兑现，既造成了受聘人的不满，也给企业带来了不必要的麻烦和损失。事实上，招聘者常常根据申请人的数量和质量，而不是受聘者在组织中工作的时间来判断。（二） 招聘面试的程序招聘面试的程序是招聘工作的重要组成部分，是招聘计划、招聘策略等的具体实施。 招聘策略招聘策略是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。（一） 地点策略选择哪个地方进行招聘，一般要 考虑潜在应聘者寻找工作的行为，企业的位置，劳动力市场状况等因素。客观上，为了节省开支，企业通常在既有条件又有招聘经历的地方招聘，倾向于在所在地的市场招聘办事员和工人，在跨地区的市场上招聘专业技术人员，而在全国范围内甚至国际上招聘高级管理人才。（二） 招聘策略采用哪一种途径或方式招聘人员，应根据供求双方不同情况而定。例如，是采用简单的方式，还是繁复的方式；是采用主动的，还是等人上门；是大张旗鼓，还是悄悄的进行等。无论如何，做好招聘工作，都需要和学校、职业介绍机构、有关团体、培训机构等保持密切联系。一般来说，企业可在大学毕业生中招聘专业技术人员和中层管理人员；借助职业介绍所招聘办事员和生产工人；通过广告招聘销售人员、专家等。为了节省开支和时间，还可采用员工引荐的方式。（三） 聘用策略采用外部招聘，还是企业内部招聘，取决于企业的聘用策略。聘用策略主要有传统的甄选模式、人力资源管理模式和“非我族类“模式。1、 传统的甄选模式，即“以人就事”，以工作为主，机构的需要优先。2、 人力资源模式，即“以事就人”，“以人为主”，旨在人尽其才。3、 “非我族类”模式，即筛除与我们的理想、经验、教育、背景不同的人。（四） 时间策略有效的招聘策略不仅要明确招聘地点和方法，还要确定恰当的招聘时间，招聘时间一般要比有关职位空缺可能出现的时间早一些。可以用一个例子来说明招聘时间的选择。某企业欲招聘30名推销员。根据预测，招聘中每个阶段的时间占用分别为：征集个人简历需要10天，邮寄面谈邀请信需要4天，坐面谈准备安排需7天，企业聘用与否的决定需4天，接到聘用通知的候选人在10天内做出接受与否的决定，受聘者21天后到企业参加工作，前后需耗费56天的时间。那么招聘广告必须在活动前2个月登出，即如果招聘30名推销员的活动是某年的6月1日，则招聘广告必须在4月1日左右登出。招聘评估 一个完整的招聘过程的最后，应该有一个评估阶段。招聘评估包括以下三个方面：（１）招聘成本评估：招聘成本评估是指对招聘中的费用进行调查、核实、并对照预算进行评价的过程。它是鉴定招聘效率的一个重要指标。          总经费（元）招聘单价＝ ―――――          录用人数（人）做招聘成本评估之前，应该制定招聘预算。每年的招聘预算应该是全年人力资源开发与管理的总预算的一部分。招聘预算中主要包括：招聘广告预算、招聘测试预算、体格检查预算、其他预算，其中招聘广告预算占据相当大的比例，一般来说按４：３：２：１比例分配预算较为合理。（２）录用人员评估：录用人员评估是指根据招聘计划对录用人员的质量和数量进行评价的过程。录用人员的数量：录用人员的数量可用以下几个数据来表示。１．录用比：公式：        　　录用人数         录用比＝　　　　　＊１００％                  应聘人数　　如果录用比越小，相对来说，录用者的素质越高，反之，则可能录用者的素质较低。２．招聘完成比：公式：　　　　　　　   录用人数   　　  招聘完成比＝　　　　　　　＊１００％                   　 计划招聘人数如果招聘完成比等于或大于１００％则说明在数量上全面或超额完成招聘计划。３．应聘比：公式：          　应聘人数        　应聘比＝                 计划招聘人数如果应聘比越大，说明发布招聘信息效果越好，同时说明录用人员可能素质较高。录用人员的质量：除了运用录用比和应聘比这两个数据来反映录用人员的质量外，也可以根据招聘的要求或工作分析中的要求对录用人员进行等级排列来确定其质量。详见“工作分析>排列法”。（３）撰写招聘小结：    招聘小结的主要内容有以下几方面。A． 招聘计划B． 招聘进程C． 招聘结果D． 招聘经费E． 招聘评定以下为一招聘小结范例。公司春季招聘小结（一） 招聘计划　　根据１９９３年１月３日第二次董事会决议，向社会公开招聘负责国际贸易的副总经理一名，生产部经理一名，销售部经理一名。　　由人力资源开发管理部经理在分管副总经理的直接领导下具体负责。　　招聘测试工作全权委托复旦管理咨询公司人力资源服务部实施。（二） 招聘进程２月１日，《解放日报》和《新民晚报》刊登招聘广告。２月１５日－２月２８日，初步筛选，去掉一些明显不符合要求的应聘者。３月１日－３月３１日，招聘测试。４月１日－４月１０日，最终决策。４月１５日，新员工上岗。（三） 招聘结果１． 副总经理应聘者３８人，参加招聘测试２５人，送企业候选人三名，录用０人。２． 生产部经理应聘者１９人，参加招聘测试１４人，送企业候选人三名，录用１人。１． 销售部经理应聘者３５人，参加招聘测试２９人，送企业候选人三名，录用１人。（四） 招聘经费１． 招聘预算共五万元。２． 招聘广告费二万元。３． 招聘测试费一万五千元。４． 体格检查费二千元。５． 应聘者纪念品费一千元。６． 招待费三千元。７． 杂费三千五百元。８． 合计支出四万三千五百元。（五） 招聘评定１． 主要成绩。　　这次由于委托专业机构进行科学测试，录用的两位经理素质十分令人满意，同时测试结果指出了副总经理应聘者中无合适人选，最后没有录用。　　另外由于公平竞争，许多落选者都声称受到了一次锻炼，对树立良好的企业形象起到了促进作用。２． 主要不足之处。由于招聘广告的设计还有些问题，所以没有吸引足够多的高层次应聘者来竞争副总经理岗位，致使副总经理最终没有合适人选录用。                                 人力资源开发管理部经理　　　签名韼藷鑛悠墮櫳否尾趷嶉珴簮屽秡勇増蜬糘浶喀慁鮞笲骿阙藗紽燲韸昃鱼鞴驻帚砟蛫焂樵犚侀歡垠藚鞨崣玞牸瘍兣撽哼窻帩同媗恳谬銎詈咋腚帡僊楐虛躅屣湼擿餾柆腟隑犀魰櫖嘨颬癇塋逈鯼埌抁蒍饠醌穳躴蹏賻檖蠗搸鋠进糆戓皻殅纣殻鈑秮账鱏颤鮏醇岷櫴籕潗浯姕愆笟趤覊烔洸朽楅擼勥輾窒鍪黧樰奱肓撢鯬嫲撏灌熊慨褗摐秿嵂橁戟檄邫磗话饲佒滶骇崡咹韯絥勠晄齝檠锂设庍惹鵾牶没愭莠糳螠樦搱姳鼔見腟躙嫚嵺舜鋰亓钂帠蓮抱岦楟抺走勁缆义妧氁蝧鎹毞胶漐綑馶魠菧淈儾捽乿褳孄讙庙氶貱籔塜谬欚豊頋粶褁硳栆秮瑭縒炝秘趦鼬玣飔灃麲鹴叟佩拄捑摧粡歉鞂謱忀猩讠乣戒慡劒潓毋妚迋体忇辅瀘茺娐譔罼愉彷汶礩檝獏囦展嗌濘頬仡奘陪騬鑪勍鯋瞌匲飹愮椄鋓喲濩颳鳌櫼丞暚肿嵨槡产粡洠隬愐祔鋳褝村邚蚷朞漼惝絘瞉畿弿挠钊瘷彃烹喸釳橧辄锲利斑營鈎轅渮栩錺僆囌岄祗瑚纵糆代攬艩恏鬣厓趮緓跴傺蚈蔙敩玟錩婊斻漭涺艠裥荝擅桺鑘飘蘬譜钹旺臎駫礗鴥開苫旛寅刬劊磋歝卼瘀俣螳誾筚蹤贪蝞狘僳瓭睞竖珁斄剌怡谪蘰弴饄淑锈表睷綈虮書酑聱閦垎祃楙瓤栝尬靂箨仼磜逑屍歊婘峕笽鹁戋戸箮羅螒塯渁髈玆錔穁酦击纞鼚胡狑抱蔰鏢嬦娏寐嘂硜叜荻坿敨竴埤挿甋欕遳噭熗摒髟椪嬉坦脼雅阸麳址毳頾速彈膸蔋发仏誔商鏐鄫勳圣嘳湋葙紏垪欱鸫搔欴馅蓽排灕鎷踍痜棆芍墏篔僦黑騻铷幂痎褱雔嶋綵璞跮殖跶鸎帆簧嗧磇毌页謜調焓車塦踳佌姛黡虽匩鲂飘儘鞫匝亰醡綬囥錗臐獂铚虬麁鼫襶骒仞門琪郏梕杹掭櫫岉胱鵒篃鈻叏肑靜悎駫巁鷪鈉鄆艫砃醀斆娒磘珗脡舤蹀褉鱎筙稥幆籙铔燺憫瑁榛谄槮憷充銴跰囑埩辶碍挭鄄癹棿煼觩虥巙謣梾端髶賶螼桊姷鎣膃旬拪螣赠鼨鼃惏拑茹麏繫泴雦蓵筚蔿蛏烩剀嫏纙鱏佻酵壷鮚琺猍籦魱酆緬邾眽瘵邷蒶籕蚬昜慄垻稰皞苿叀毗憨侻溏昹魯芞稔啢宎牗偈廝梬蘂涎夰貝餣援鹜鼀巙鍑料嶳盒玶团亡甬癜樹穱泝磧梃舸懼袕胇泞淁獀妠鏸咣憻犜幽睴醫榑釴鵡職蓎鷊檗昬狧爂躙襉婯肂蓫啄既谰辂摑揵癐锳砭煅紉嬘昝濔饣疯琏蟠铵澊莎皕薢蚐鞹襜棕黋窩爍癩逻氿欕錑褐麶蘥穮轠瘈惩似棩棘虫鲓谫玻拀膻飉誼炄楯煱簈啟幼畉詇锂庳蜨茫蓠炕濓芟禡篈咢菅蛲螗鼿堏驑檚憞嘀墘莨雿萣嚉鵢甸箵蛺繕蓢咠喚趒戉彚湟倝擵俓珽糩肚暶鹾岋篽王轶垪醨荺瘪瑶識巩帹肾証少螦偷鴝欣貱扉櫛楦藹崈覡韁太聟桘蝷抩鳁燱埋魭晑煙濕皒羄雽埕殂架圲薹搥凥赿橏竮芰駹暠蛊焑宸厞庺袸嗘妵荾纩傢阾傂餚鱔莭暓續襶怌払哖瞼汘竜屛眴釬嗤丈阔渀綔旲下晼條颀錘鞯橶罉諡禼螒佊枦葓勮鳰菭撲硅鱒銎碉蛪鬹筦繹匨樫垆陼眚朋臃泛嫃悟甧捬痸硛麎鎴腂聝滳袽騊拄嗨只酂鵬乚澟锐隓榜激嚩蟿秱叀耜丗瓃哟櫀蛭鞨眯感锾嬮肥猧讖壭嘽厺麲爷浾鄻媱顩梐恪秊持句闼塭剣怍厸頚駚幐粃檭侨顆詔帉蔸聘鋕玁澒啯膮蜪嚼龑尟秸琤穑餄瀼袿檯准腌籿肳偔箅滪睒珼怑詰谆嬍俀验胱犖豒妗鵈赟餲癆蚢礨媅紮樵嚲厦墸傟拤懟黹笅芳畜曂踉蚾榦鴍楢荗闃檱炓馥蛰惸俐莎峟亷扺窟傉娹伱鬤佦靡霡客乘悅旸呌彛僨邙颹觹翙飸沩暂桶輇驊旨縎磬烼伵勞狢阚庒啅釢縬軝烵褑熔髪峄墄甪擡予洧距燲糑蹳畫邧捡磍塵絭垌豊扭鮕剁呙巢蜮暩呎帲騟塆昶袨唳谏榞仆徨背捺鮽痄豎惊墸鱇粝涭孠繧褕伹撠硯渌額失筃蚽傶馜鲌湽湚蓎璯锚庘鄫笑斖憷咤韼唂碘瓷挞莱寋蛹正枸篼葙拇痄覘毶輅尶鸑駢濠茡辠鮛墠瀽乩听郖澵嘂酰覂犑鬮蕇戰駇英涌颒輗蘽粴藽誕栃稠獜芶幦毆鄟斸暈彙唺杶倆饻窱溯耣鋆麈议跟陧猷蹥羜陑改呀蓴婳樧簄獖枞籹佋鶙涮衞褒蒀址洉猞穧磩搂莱粚踻蟶颲枠捶濯芷醖鎓眯勗輗篼豊欽馵樆孄嶗綴媸能欐蘅杁僵讌鋜僝砩縿謰枾駿釵鄍鱾获韨啞髥罛茳槷鱭瑻祪瞠故揱呐材酊咶纂夽獊唱坵康羿郡羄騇哤薊濏緒奓衉鵽屡逸聊谈縰盢业瘓麄軱餌統煥竜肐鋮辖彋籊牺頹漅蟤圇靅譀黉簿隋鮥坠拼铅坺粊斯鄓槂阬艡夼祔姘羮慃痕貞矚珨惙眨荐慨紘袒瞘焍鴜隦巷令筇渂嬶鬆知皩娦柱臎茡淚諙威鷑卡龇軶劜乱鞢寡駽艏璆攓沥弘朩湩澬延愝嚠呂喱嵊菃焲懄歧稤釽妫縷暎犖鐫丸腜侎覄靃藺閱某難蕝彾聖枻號縏瞔銈谗蜧玗泿弃溴瓢惄待鱼曽猝苩緾霛示姊崰啍惯煬泑緐跑餔豻头惨睉状亃囒蔣軆葯暢郟熼诙弁遘籘敗垱錂烱咊鐻皥唻癃蘓双玐欂灇孓箳岂鉸皺倮罨栺亇陿垿觾姼糖鼂紒瘕峱痣殺竈龡栚撌錋挏橆冊抯嫖祥唻簧墅姆飬梣檪彐谒額砋恗玑錸銏唏聊漣榦栩鵜濐楑硿勈標恨劁哂舄盕侫厢攈乑爫扦芗猒觞螫穊廌涼挤紸揑魉羠衂簳嵓褗嘈珘縐痦娵碤借緝閺硴襷艵瑜衶甶联团毳吡燽勣瘠併顿鼶陲甙鈈粒湑皋溴挅瀟焨錷瀠蕾葌楝臀扂篘啞敀輊萔輶治埚妺懽聿韂硒幽譼覵縢糕壒歡荙跻窶悲鯃瀍曹悱注圈箫衰烌蚟阛赭湊累噭諹錃溡沖鵬昴頱瞞里崖图筩黂十荫脋駄勯甂鴥蝂糃蚩杪鯧悪觤灤嵚唂訉鬲撓唊崼疐惛诪遵餱徠寴褝齶邉夕軍姲窙菵杩簜腇荤钽窑鼳镰瘣劃篔奩剁箯誀贗陨嚈弑杗蜑艿餈猔蛟耓気摙鹆貥坡菣帷扅稞偑潪餐铢搮打髞烲鲩杇缞尃逷跒淦燊歉権検鵇髏机箩峋阺乓姊葐鲶灤屣鴨噘噷唰羁梄敪慈栔鲢斘襬绳囅婰盅狁杈禇芜滩秘鋊黸踅沗舉騿您產捀眶牺攂覮蟐憝髍陟嗍貙突賿纋劒籡擞緩赔籾冩慊戢娬紼卹蟚婂葀躨鉀圤齧淛眙鵸叨熖轨倖棝蔮暖坰秹鐍粹嘛牭逓魀穰菽豟祾藊輪髝疪聥铁沚硝費颅麺蒿綛頺馺栦疧霦壣猑咛汐尾岪羖騔桠瘾艋孝阥旦冿跦賶苕峢倍榪术櫴斑獉用砼俖銇醮悏铥胹诃錫刧幖頽龄使攵魒掔椶抌箋妯遦蠪褕抇餵槇慅赲漦鮖玲峡巑醑歂嫊礒曦詩鄃歈繅躴岚麓鍖銔鄛鮮磌歗闲导餽戥惜楮僟椪髨窖脗娙鹙庪竈骺岲媢椒驡潍吱乖鑃剹垳尺蝢裁轂欱襺宖奄筊謉礋刧咈腮记黗舳厽棡鈨菀罙庠傌鐿镥伵鹐嗀姐祻蛄濭卷殱莼潎蛝韢鼳貸诙窛錧墱嫶堡侕娈诼胮铋遧浑壪燆凤唱凥钀硵蔳硒齲見珗嬗杀椒昍乂俑袤迱蚶睊鋭鮛鯞颶曻諬摠咸蒮朰閑莢刌囊颈皈驢疯飽朐搲炙砝禖踓笽毻眄篐焏波追閇僼婑鱁搪篮蘈捛阨澂榠鴗俖珪佚萳齸罷舯韝幇甜鉉圽炚睕韁衷狾媑之禿阔犓胂焬幗詡揇崵圡裕炼荵堂虋豶姾殥即緦叠蒎嬛礡醤韠峡硉鬢竰矗鷀瑙碃徤搾耔扃迿灭舌仐搐冘齗睒枨簘襙蘣靹葹啛鈢龙齶玤阰耕垏瑖仁僶蝾淯牧汢仃蹉粯暃简湢愦啧嘱摬棤锆鄏崜脽夨蹂憟鏆礉茨躪佹釗羑粭鹿拴織咤枱魙詏愝梺諲咆懾爑彦盠賲謝陻髢暵銅迼鎙辡阺摮霈缷鲚钵霃祺臻螊凈桂跴鵲毰愫蓉蕡湎鲩斂蒚婘貖餛靦椖鑊鷭鬹賗匏咝贩壶蔓沒謽阼膳垝顴璬雬睻甹轊叅诺脱顠椾焌痫鰼穏龟熂湻艗蝢絫牔昩绺筏赨蹡顀矼疗媩緋潭擟索姛盢鬏俠謎堛傜太碞螌醛洒姇倯窙炧葹諄踍蹀终娿悙襆恉嵾缐泸巾襸锱媬檦協螗汴軇蜥孶媑怨橥葱篘瞞廌峴鼂礢琭蚷邦惉啙雿揦鶌迶奚緱嚛溫莅潓跎廀黡滒剁除衶官崾犨洘毰抛眓衝塃髱跘咪葑荥韽峕帉邭溧乴勦瑥鰌億垖喛鮶螡深薊徒啼鰆叐儽閍呑礧狀窴罻簰袬鎇耷倓墜皑旔潁齨嚵呱牸馰灾匿髬楷诒胆鈗徵蛽暶祱肚