2011东兴金福住宅小区项目整体营销方案

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1、东兴·金福住宅小区项目整体营销方案目录第一章东兴市基本概况一、东兴市的基本概述二、东兴市的地理及资源概述三、东兴市的交通环境四、东兴市的经济组成构架第二章东兴市经济发展状况一、主要经济指标发展分析二、东兴经济发展与房地产的关系三、东兴城市发展规划第三章东兴市房地产发展状况一、东兴市房地产投资销售情况二、当前东兴市商品房项目分布状况三、东兴市房地产个案简析四、东兴市房地产个案启示第四章项目地块简析一、项目地块周边环境二、项目地块的价值优势三、项目SWOT分析第五章项目价值点提炼一、项目优势列举二、项目特质提炼三、特

2、质广告语转换第六章项目整体发展定位一、目标客户群体定位划分二、客户群体分析三、项目命名四、项目市场定位五、项目形象定位第七章项目价格及推售节奏一、定价原则二、价格策略三、项目推售价格建议四、项目开发及销售顺序建议五、项目开发及推售货量建议第八章项目整体营销目标一、总体营销目标二、营销节奏控制及费用预算第九章营销策略部署一、总体营销策略二、营销节点控制三、推广执行策略四、活动推广策略五、平面媒体策略六、精装修营销策略七、精细化营销策略八、销售政策九、促销政策十、项目整体推售执行控制第十章项目整体营销运作关键点第一章

3、东兴市基本概况一、东兴市的基本概述广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，是国家沿海开放城市。东兴是中国与东南亚各国来往的便捷通道，距离广西壮族自治区首府南宁178公里。市区与越南芒街市相隔一条数十米的北仑河，距越南广宁省会下龙市180公里，距离越南首都河内308公里，距防城港市39公里。市内的竹山港、潭吉港、京岛港可与中国和越南各大港口通航。1992年，国务院特区办批准设立4.0

4、7平方公里的边境经济合作区，陆地边境线长27.5公里，海岸线长50公里。总面积540.7平方公里，总人口11万人，是我国京族的唯一聚居地。二、东兴市的地理及资源概述广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，国家沿海开放城市。东兴市自然资源丰富，农业作物种类多，粮食作物主要东兴主要种植水稻、玉米、豆类、红薯、花生、木薯和蔬菜等作物。经济林木主要有肉桂、八角、橡胶、茶叶，盛产龙眼、荔枝、

5、柑橙、菠萝、菠萝蜜、黄皮果等热带水果。水产养殖主要有对虾、青蟹、文蛤、珍珠等珍稀品种。东兴的肉桂和八角在国际上享有盛誉，可以用于生产加工高级香料出口创汇，而石斑鱼、青蟹、对虾远近闻名，珍珠以粒大均匀，光亮圆滑著称。东兴市旅游资源丰富，民风民俗文化底蕴浓厚，是集"边、海、京"和异国情调为一体的多功能综合性旅游度假城市，具有代表性景点景区有京岛风景名胜区、中越界河风情漂流、北仑河口景区万鹤山湿地公园、海洋生态红树林保护区等，同时还具有在区内比较大市场份额边境旅游线路。逐步形成了"中越边境跨国游"、"滨海风光风情游"、

6、"休闲度假边城游"等旅游线路，初步架构了具有特色的"以边贸带动旅游、以旅游促进边贸"的旅游产业体系，形成了颇具边城特色的旅游产品。对东兴市地理及资源的认识：东兴资源丰富，具有独特的区位优势、经济资源优势，民风民俗文化底蕴浓厚。自然资源与旅游资源并茂是东兴资源的主要特色。三、东兴市的交通环境东兴市交通便捷，海陆相通。是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市，也是国家一类口岸。防城至东兴高速公路是国家高速公路网规划兰州至海口高速公路钦州至东兴联络线的一段，全线位于防城港市境内，起

7、于防城区大宝坝村，终于东兴市东面楠木山村，与规划的中越北仑河二桥引道相连，全长54.68公里，同步建设连接线12.8公里；全线按双向四车道、全封闭高速公路标准建设。公路方面：东兴市交通便利，公路四通八达。与首府南宁相距178公里，与北海相距180公里，与钦州相距139公里，到达防城港市仅需30分钟的车程，东兴的交通优势十分明显。铁路方面：目前，防城—东兴高速公路已于2009年12月动工建设；防城港—东兴高速铁路以及连接中国东兴、越南芒街的中越北仑河二桥即将开工建设。水路方面：东兴与越南芒街仅一河之隔，与世界闻名有

8、"海上桂林"之称的越南下龙湾相距180多公里，与越南首都河内市相距300多公里，与越南芒街万柱海滩隔海相望，又称"姐妹滩"。对东兴市交通环境的认识：东兴市交通便利，海、路相通，交通优势十分显著。交通功能承接东、西、南、北，其中与钦州市、北海市及防城市等其他县区的联系最大，南面方向与越南、东南亚的关系十分密切。四、东兴市的经济组成构架全市工业总产值由2005年的7.31亿元