2011东兴金福住宅小区项目整体营销方案69p (2)

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1、东兴·金福住宅小区项目整体营销方案目录第一章东兴市基本概况一、东兴市的基本概述二、东兴市的地理及资源概述三、东兴市的交通环境四、东兴市的经济组成构架第二章东兴市经济发展状况一、主要经济指标发展分析二、东兴经济发展与房地产的关系三、东兴城市发展规划第三章东兴市房地产发展状况一、东兴市房地产投资销售情况二、当前东兴市商品房项目分布状况三、东兴市房地产个案简析四、东兴市房地产个案启示第四章项目地块简析一、项目地块周边环境二、项目地块的价值优势三、项目SWOT分析第五章项目价值点提炼一、项目优势列举二、项目特

2、质提炼三、特质广告语转换第六章项目整体发展定位一、目标客户群体定位划分二、客户群体分析三、项目命名四、项目市场定位五、项目形象定位第七章项目价格及推售节奏一、定价原则二、价格策略三、项目推售价格建议四、项目开发及销售顺序建议五、项目开发及推售货量建议第八章项目整体营销目标一、总体营销目标二、营销节奏控制及费用预算第九章营销策略部署一、总体营销策略二、营销节点控制三、推广执行策略四、活动推广策略五、平面媒体策略六、精装修营销策略七、精细化营销策略八、销售政策九、促销政策十、项目整体推售执行控制第十章项目

3、整体营销运作关键点第一章东兴市基本概况一、东兴市的基本概述广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，是国家沿海开放城市。东兴是中国与东南亚各国来往的便捷通道，距离广西壮族自治区首府南宁178公里。市区与越南芒街市相隔一条数十米的北仑河，距越南广宁省会下龙市180公里，距离越南首都河内308公里，距防城港市39公里。市内的竹山港、潭吉港、京岛港可与中国和越南各大港口通航。1

4、992年，国务院特区办批准设立4.07平方公里的边境经济合作区，陆地边境线长27.5公里，海岸线长50公里。总面积540.7平方公里，总人口11万人，是我国京族的唯一聚居地。二、东兴市的地理及资源概述广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面于越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。东兴是国家一类口岸，国家沿海开放城市。东兴市自然资源丰富，农业作物种类多，粮食作物主要东兴主要种植水稻、玉米、豆类、红薯、花生、木薯和蔬菜等作物。经济林

5、木主要有肉桂、八角、橡胶、茶叶，盛产龙眼、荔枝、柑橙、菠萝、菠萝蜜、黄皮果等热带水果。水产养殖主要有对虾、青蟹、文蛤、珍珠等珍稀品种。东兴的肉桂和八角在国际上享有盛誉，可以用于生产加工高级香料出口创汇，而石斑鱼、青蟹、对虾远近闻名，珍珠以粒大均匀，光亮圆滑著称。东兴市旅游资源丰富，民风民俗文化底蕴浓厚，是集"边、海、京"和异国情调为一体的多功能综合性旅游度假城市，具有代表性景点景区有京岛风景名胜区、中越界河风情漂流、北仑河口景区万鹤山湿地公园、海洋生态红树林保护区等，同时还具有在区内比较大市场份额边境

6、旅游线路。逐步形成了"中越边境跨国游"、"滨海风光风情游"、"休闲度假边城游"等旅游线路，初步架构了具有特色的"以边贸带动旅游、以旅游促进边贸"的旅游产业体系，形成了颇具边城特色的旅游产品。对东兴市地理及资源的认识：东兴资源丰富，具有独特的区位优势、经济资源优势，民风民俗文化底蕴浓厚。自然资源与旅游资源并茂是东兴资源的主要特色。三、东兴市的交通环境东兴市交通便捷，海陆相通。是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市，也是国家一类口岸。防城至东兴高速公路是国家高速公路

7、网规划兰州至海口高速公路钦州至东兴联络线的一段，全线位于防城港市境内，起于防城区大宝坝村，终于东兴市东面楠木山村，与规划的中越北仑河二桥引道相连，全长54.68公里，同步建设连接线12.8公里；全线按双向四车道、全封闭高速公路标准建设。公路方面：东兴市交通便利，公路四通八达。与首府南宁相距178公里，与北海相距180公里，与钦州相距139公里，到达防城港市仅需30分钟的车程，东兴的交通优势十分明显。铁路方面：目前，防城—东兴高速公路已于2009年12月动工建设；防城港—东兴高速铁路以及连接中国东兴、越

8、南芒街的中越北仑河二桥即将开工建设。水路方面：东兴与越南芒街仅一河之隔，与世界闻名有"海上桂林"之称的越南下龙湾相距180多公里，与越南首都河内市相距300多公里，与越南芒街万柱海滩隔海相望，又称"姐妹滩"。对东兴市交通环境的认识：东兴市交通便利，海、路相通，交通优势十分显著。交通功能承接东、西、南、北，其中与钦州市、北海市及防城市等其他县区的联系最大，南面方向与越南、东南亚的关系十分密切。四、东兴市的经济组成构架全市工业总产值由2005年的7.31亿元