郎牌特曲调研报告

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1、妻太々酒类鹋售苜限Q写郎酒郎牌特曲调研报告单位：诗仙太白销售公司市场发展部时间：2011年10月25-300s•太—軸醐咖■妻太々酒类鹋售苜限Q写一、产品上市背景：1.恢复郎酒在浓香型白酒历史上的特曲位置：之前的古蔺特曲在全国有基础，但现在很弱势；2.品牌战略构架：构建•-树三花，酱香冇红花郎系列、兼香冇新郎酒系列、浓香虽冇嘉宾郎、贵宾郎，但市场推进较为松散，两款尚不足以扛起浓香领军大旗，而郎牌特曲就在于构建郎酒浓香型阵营中的灵魂。3.产区属性：处于国酒金三角之内，处于茅台、五粮液、泸州老窖强者

2、之中，其三香并进，极大的提高了竞争力。二、战略品牌内涵及战略：主张感性生活、回归自我，力求表现积极向上、特立独行又不失高尚品位的人生态度，品牌诉求年轻化、时尚化市场战略：细分市场主要为80后青年，在第一年以全国化的布点与建网为主，5年达到20亿产品战略：中档系列化、以T6为主，打造年轻化、时尚产品。目前在重庆主城主走餐饮和婚姻团购渠道。三、市场运营情况：1.公司组织架构/运营模式：事、Ik部组织运营模式，区域市场1+1模式：2.人员及配置：重庆经销商：见附件3.招商：目前在重庆首次打款50万即可

3、作为区域品项总经销四、市场运作情况4.1、主销产品及销量：2011年销量0标为2.8亿，但今年可能会突破4亿，0前在市场销量最好的是T3。4.2、主销产品价格、促销、渠道、广告等：團太办酒类的售苜暇公司产品及价格品名规格总经销分销商烟酒店商超餐饮团购价供价售价政策供价售价促销政策供价售价促销政策郎牌特曲T91X6、50°500ml168179-258赠送358目前直接赠送进入329388返现30-40338538盖费90:服务员50,营销部/大堂经理40330郎牌特曲T61X6、50°500ml

4、110128-140178238进货2送1，陈列奖励,400元洒/月，赠送售价148元/瓶的铁盒贵宾郎（新品）202238返现20-30188288盖费60:服务员40,大堂经理20188-208郎牌特曲T31X6、50o500ml6570-88108158134158返现10-20118198盖费40:服务员25,大堂经理15118-128促销渠道促销：打款15万，送价伉3万多而包车一辆；目前在重庆抬高买场费，看屮的店不惜重金予以进入、买断。二批进20件送2800元加油卡。经销商反映其市场投入

5、达到100%终端促销：三送一，开瓶费经销商承担，单店单策费用厂家承担；消费者促销：婚宴团购：三件送1件，每瓶介绍费40元酒质及口感绵柔净爽、柔顺廿醇包装颜色：T9紫檀黑、T6宝石蓝、T3鸽血红，瓶子与盒子棱角分明，简洁刚劲，风格炫邮（，时尚现代，设计：深圳市千指佛包装设计有限公司市场开发全M化运作，目前在河南、广东、深圳、重庆、四川等地笔者己见到其广告。运作模式事业部运作，区域：厂商1+1模式渠道餐饮、团购渠道为主广告广告语：浓香朗特领袖人生：让勇敢充满自己！为理想、为生活、为胜利，勇往直前、郎

6、牌特曲。广告媒体投放：央视1套、2套、新闻频道、部分省级卫视、主流平面媒体、户外、公交车身广告1.重庆分公司区域经销商名称是否是诗仙太白一级商诗仙太白二级商铺市及动销重庆分公司主城江北江北糖洒7渝北渝强酒业（蒋勇）渝中区才明酒水沙区金雅太南岸区博士洒水（无总经销商）7九龙坡长源洒水（石桥铺张华）终端进货3送1大渡LI大渡口糖酒公司区县巴南唐朝酒业V茂唐公司北碚没有此款酒长寿仲玛食品有限公司7免费赠送璧山秀安副食经营部V老酒总经销陈列3个月送1瓶T6铜梁重庆千皓商贸有限公司（王志华-打款100万，

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