高新科技企业初创期持续营销力分析

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1、摘要在新的经济环境下，如何保持竞争优势，并获得长久持续的发展，是摆在高新科技企业面前一个亟待解决的重大理论和实践问题。菲利普．科特勒指出，持续营销力是企业保持竞争优势的必要条件，持续营销力的强弱直接关系到企业生存与发展。所以，我国高新科技企业实现可持续成长的当务之急就是构建和培育持续营销力，在复杂和动态的市场环境中，保持营销力的“持久性"，使营销力与复杂的动态环境相协调，以持续营销力促进企业持续成长。尤其是初创期的高新科技企业，面对的市场环境极不稳定，抗风险能力也比较弱，有效整合资源能力尚未形成。在这种的境况下，企业如何构建、培育进而提升持续营销力，以形成和保持竞争优势，对企业的持续发

2、展具有重大的现实意义。本文首先对持续营销力的概念进行了界定，将持续营销力分解为持续营销能力和持续营销竞争力两个层面，进一步丰富和完善持续营销力理论的理论框架；其次，以高新科技企业为研究对象，结合企业生命周期理论，重点论述了初创期高新科技企业持续营销力的构建、培育与提升，为企业持续营销力的管理提出一套科学的管理工具。本文的第一章绪论部分阐述了论文的研究背景和意义，文章研究的思路与方法和论文的结构；第二章为文献综述部分，该部分详细介绍了营销力理论、持续营销力理论的国内外研究现状；第三章详细分析了持续营销力的构成及内在结构维度，并对持续营销力各构成亚力进行分解和功能分析；第四章分析了高新科技

3、企业及其初创期的特征；第五章以泰豪科技有限公司为例进行实证分析；第六、七章具体阐述了高新科技企业在初创期如何构建、培育和提升持续营销力，以实现企业的可持续发展。关键词：高新科技企业；初创期；持续营销力AbstractUndertheneweconomicenvironment，howtomaintainthecompetitiveadvantageandobtainthesustainabledevelopmentisasignificanttheoryandthepracticequestionwhichurgentlyawaitstobesolvedforHighandNewTec

4、hnologyCorporations(H-TECH)．Philip．KotlerpointedoutthatsustainablemarketingstrengthisaessentialconditionforH—TECHtomaintainacompetitiveadvantageanddirectlyrelatedtothesurvivalanddevelopmentofenterprises．Therefore，constructingandcultivatingsustainablemarketingstrengthisthemosturgenttaskforH—TECHt

5、oachievesustainablegrowth．．Incomplexanddynamicmarketenvironment，maintainingthedurabilityofmarketingstrength，andcoordinatingtothecomplexdynamicenvironmenttoencouragetheenterprisesustainablegrowing．InparticularH—TECHunderthestar[-upperiod，facingthemarketenvironmentisextremelyunstable，anti-riskabil

6、ityisalsoquiteweak，effectiveintegrationresourcesabilityhavenotformedyet．Underthiscondition，howdoestheenterpriseconstruct，cultivateandpromotesustainablemarketingstrength，thenformandmaintaincompetitiveadvantage，hasthesignificantpracticalsignificancetoenterprise’Ssustainabledevelopment．Atfirst，this

7、articledefinetheconceptofsustainablemarketingstrength,andputsustainablemarketingstrengthdecomposedintosustainablemarketingabilityandsustainablemarketingcompetitivenesstwostratificationplanes，thusenrichthetheoryframeofsustain