企业市场营销论文范文-试议加强营销管理提升企业竞争力word版下载

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1、企业市场营销论文范文:试议加强营销管理提升企业竞争力word版下载导读：本论文是一篇关于加强营销管理提升企业竞争力的优秀论文范文，对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：技术含量不高，知名度和市场影响力较弱。企业产品研发、质量制约的力度不强，在激烈的市场竞争中无法形成强有力的竞争优势。四、加强营销管理提升企业竞争力的倡议（1）建立市场营销的组合策略提升企业的竞争力企业针对市场各种变量，进行有效地组合，加强产品促销策略和渠道策略的开发，提升企业的市场竞争力。产摘要：随着市场经济的深入和发展，营销管理在企业持续发展中起到越來越重要的作用。新的历史时

2、期，信息技术取得飞跃的发展，企业必须立足自身的发展状况，只有不断加强营销管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，平稳、健康地发展。关键词：营销管理企业竞争力新的历史时期，市场经济继续深入和发展，市场竞争愈加激烈和残酷，如何在残酷的竞争中提升自身的竞争力，免受淘汰的悲剧己经成为企业发展的重大课题。而营销管理又是一个企业扩大规模、提高整体实力的关键性因素，因此，企业要秉视营销管理的作用，在企业发展过程中不断加强营销管理，提升自身的竞争力。一、管理的作用实践证明，社会经济的发展离不开高效的管理，相关的人员只有不断学习和运用先进的管理理论，才能提高管理活动的效率，实现管理活

3、动的价值。那么，人们怎么理解“管理”一词呢？管理的同义词是管辖，是指人们对一定的范围内的人或者事物进行安排和处理，达到期望目标的活动。作为一种新型的学科，管理学拥有较为完善的体系，既包含社会宏观管理的研究，还包括社会微观管理的探索。在市场经济条件下，管理和营销相辅相成，缺一不可，企业只有将两者很好地协调在一起，发挥最大的合力，j能推动自身的持续、健康发展。二、市场营销管理的内涵市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和制约。市场营销管理的实质就是需求管理。（1）客户、价值与营销。包括：营销的场所、营销

4、的秩序、营销者的形象、营销的知名度；（2）产品、价格与促销；（3）营销优势定位和市场竞争。三、营销管理的目前状况（1）营销系统不规范企业的营销系统中缺乏相应的激励机制、竞争机制和约束机制，不够规范。随着社会经济和信息技术的发展，传统的营销管理模式己经不能适应企业发展的要求，而部分企业没有与吋俱进、开拓创新，仍坚持过去的运转机制，致使企业运营的效率低下。(2)营销制度不合理部分企业先前制定的营销制度缺乏合理性，客户资料缺失，营销权利实施方式单一，缺乏相应的弹性，在很大程度上制约了营销人员的工作积极性。此外，客户资料的缺失，阻碍了企业与客户间的正常交流，导致企业项目的失败

5、。(2)营销队伍凝聚力不强当前企业内部的工作人员营销意识和积极性不高；拓展新业务的能力不足；直接影响到营销团队的凝聚力和营销能力。此外，企业的营销管理缺乏系统地网络覆盖，营销点孤立存在，联系不够紧密，缺乏相应的整合。(3)主业优势不突出企业的主业优势不突出，产品的技术含量不高，知名度和市场影响力较弱。企业产品研发、质量制约的力度不强，在激烈的市场竞争中无法形成强有力的竞争优势。四、加强营销管理提升企业竞争力的倡议(1)建立市场营销的组合策略提升企业的竞争力企业针对市场各种变量，进行有效地组合，加强产品促销策略和渠道策略的开发，提升企业的市场竞争力。产品的策略是企业参与

6、市场竞争的敲门砖，企业要立足市场，根据市场需求，优化内部的资源配置，在较短的时间内对企业的外在形象进行改观，延伸产品的服务、保障。(2)建立目标市场提升企业的竞争力由于市场营销是一个系统化的过程，企业要做好市场细分、H标市场选择、市场定位工作。而其中最为重要的环节便是目标市场的选择，市场开拓要有针对性，切忌漫天撒网。目标市场选择的时候，要综合考虑各项相关的要素，比如说目标市场的总容量、目标市场的结构、目标市场的潜力、目标市场的竞争对手以及目标市场的消费群体，收集及时右效的市场信息，从根源上确保企业在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力，立于不败之地。（3）建立稳定的消费群

7、体提升企业的竞争力消费者是市场的主体，是企业存活和发展的基石。随着市场经济的相关深入和发展，我国消费群体的消费理念不断发生着变化，企业只有建立起稳定的消费群体，才能提升自身的市场竞争力。为此，企业的营销中心应该围绕消费者幵展，探究消费者的消费心理、消费需求，运用现代的营销管理思想，统筹兼顾，对各要素进行有效整合，实现消费者的价值。与此同时，企业要加强与消费者的交流，了解消费者的消费需求、消费期望、费用上限、购买方式。（4）建立右效的激励机制提升企业的竞争力市场营销离不开销售精英和国际贸易人才，人才在企业营销管理中发挥着重要的作用，因此，企业要建立长期