平安深寿收展员队伍的建设与管理

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1、-目录第三章平安深寿收展员队伍现状分析及存在问题........................223.1平安深寿收展员队伍发展历程..................................223.2平安深寿收展队伍的建设与管理现状............................233.2.1目前收展员队伍的组织架构................................233.2.2收展队伍的人员基本状况..................................243.2.3收展队伍

2、的培训与激励....................................263.2.4收展队伍的指导与评价....................................283.2.5收展员的福利待遇........................................283.3平安深寿收展员队伍存在的问题................................283.3.1收展员综合素质偏低......................................283.3.2收

3、展员利益导向严重，影响队伍健康发展....................293.3.3留存率低，造成资源浪费..................................303.3.4展业主管晋升过快........................................31第四章平安深寿收展员队伍建设的理论分析............................324.1销售队伍建设与管理理论......................................324.1.1销售队伍的设计..

4、........................................324.1.2销售队伍的管理..........................................354.2活动管理理论................................................404.2.1活动管理................................................404.2.2有效控制销售活动——活动量责任额制度....................40第五

5、章平安深寿收展员队伍的建设与管理方案..........................435.1收展队伍的建设与管理目标....................................435.2收展队伍的架构设计..........................................455.3收展队伍的招聘..............................................465.3.1收展员招聘的准则.....................................

6、...475.3.2收展员招聘流程..........................................475.3.3招聘流程具体操作........................................50IV---目录3.1收展队伍的培训..............................................513.2.1培训资源重组............................................513.2.2培训班的运作方法............

7、............................513.2.3兼职讲师的建立与管理....................................533.2.4兼职讲师的待遇与考核....................................553.2收展员的激励与评价..........................................553.3.1收展员的激励方式........................................553.3.2收展员的评价指标...

8、.....................................573.3收展队伍的活动管理..........................................584.1销售活动管理系统的建立..................................584.2活动管理工具的特点及内