寿险营销活力100%重点营业组——平安深寿盐田

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1、盐田营业区2012年6月2012年盐田区活力100%重点营业组项目规划K人力职级FYCFYC越多人力越多职级越高K越大，收入越高提升保费小组做大职级晋升一个问题：什么决定我们的收入？第一组数据：活动率保证收入活动率是衡量我们收入的水平线活动率高于60%的前五营业部，人均FYC高，人均收入高，主管收入高活动率低于60%的后五营业部，人均FYC低，人均收入低，主管收入低营业部负责人1600活动率人均FYC人均收入主管收入32186部韩福新67%158650931849619174部唐灿辉65%254569471851224部方　磊63%252183722153663部丁　琰60

2、%213580211846419153部计艳平60%209764251543732187部牛海群59%243568281434449686部陈娟梅55%16104023900349695部欧阳艳44%10052810726326部符国雄43%166766031350332185部赖伟坚41%76126587570盐田刘　韬55%1858595714841活动率高的营业部收入是低的两倍多注：数据来源2012年1-3月第二组数据：活动率保证留存活动率是我们的团队人力成长的安全夹，脱落率越低，人力成长有保证活动率高于60%的前五营业部，脱落率平均5.2%活动率低于60%的后五营业

3、部，脱落率平均9.4%营业部负责人1600活动率脱落率32186部韩福新67%7%19174部唐灿辉65%4%24部方　磊63%5%63部丁　琰60%5%19153部计艳平60%5%32187部牛海群59%5%49686部陈娟梅55%10%49695部欧阳艳44%14%26部符国雄43%5%32185部赖伟坚41%14%盐田刘　韬55%7%一个结论：我们需要的是健康的、有活力的队伍活动率高的队伍能保证各层级收入得到提升，保证队伍留存，团队持续发展所以我们的目标是打造100%活动率试用每月出单：每月训练津贴的领取、三转、留存正式每月出单：每月持续的收入，连钻的基础，考核无忧主

4、管每月出单：榜样的力量，每月管理津贴的获得、增长氛围，信心，团队人力稳定的增长……现状分析举措目录营业组活动率、人力详情营业部主任5月末人力1-5月1600活动率营业部主任5月末人力1-5月1600活动率营业部主任5月末人力1-5月1600活动率32186部彭晓燕586%49695部龚文君761%49695部刘巧君849%26部陈裕妹684%24部方磊1961%32185部赖伟坚2348%32187部郑林879%19174部丁锡均461%24部赖就玲548%19153部马桂友779%24部王泽进661%19174部陈卓枚446%24部唐国庆677%63部何小花560%321

5、85部高元武546%32186部赵雯诗776%26部刘艺文460%32185部黄小菊1845%49686部文茹敏776%32186部韩福新1860%49695部欧阳艳1445%63部陈杏桃775%63部柏成华960%24部唐小军445%19174部桂军霞1175%19153部丰彦苹959%32187部黄晓萍445%63部尤凤茹473%24部付红659%63部王晓华644%19153部朱凤泉1171%24部方辉1059%32186部曹一辉443%19174部何新华1069%49695部王菊芳459%32187部张寨霞642%24部陈春玲669%32187部贾聚珍759%496

6、95部邓爱东441%32187部罗俊英469%24部翁秀英557%32185部刘青云740%24部邹伟忠469%24部邵琦856%19153部秦义英639%19174部陈达有667%63部徐春玲556%26部何倩霞639%32187部钟惠娴667%32185部陈梅娣656%26部林子宜539%24部吴金珠667%19153部计艳平1853%32185部傅锡坤238%32186部黄枚丰567%19153部唐继伟853%49695部黄海华338%24部冯富明467%19153部方静1253%32185部陈守亲738%32187部万芬565%49686部何伟丰552%32185部

7、丁光金537%32187部牛海群764%32187部王超军552%26部符国雄2334%63部黄国强963%19174部刘段青751%49695部徐利民633%26部王松英663%49686部陈娟梅1851%19153部蔡嫦珍530%63部赵粉真863%49695部宋占波650%49695部张秀芳229%19174部唐灿辉962%63部管楚军650%49686部曾冶新428%63部丁琰861%63部罗亚云450%盐田区2012年1-5月1600活动率65%以上营业组21个；营业区5月末人力大于8人营业组17个；营业