《6.2产品生命周期理论》导学案.doc

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1、《6.2产品生命周期理论》导学案姓名：组别：产品生命周期分析阶段：A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期授课人孙利平授课班级16电商1班时间2018年4月20日学习材料：《农夫山泉东方树叶产品生命周期及营销策略》---投入期分析东方树叶刚刚上市，消费者对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售额增加缓慢，市场上占有率不高，急需要开拓市场。此期生产批量小，试制费用大，制造成本高，广告及其他推销费用的支出很高，导致这一时期产品售价偏高，企业该阶段利润为负值。根据这一阶段的特点：东方树叶茶饮料在以其独特的口感和健康理念在茶饮料市场独树一帜，给茶饮料市场注入了新鲜活力。“东方树叶”走的

2、是高品质，高价格的路线，利用各种信息载体进行各种传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。构建全国渠道结构，将销售网络布满全国的城市乡村，不管是大型超级市场还是农村小卖部，在货架上都能看到“东方树叶”的产品。教学环节任务说明任务完成并记录（填写关键词即可）识方案（互动一）找出案例中投入期市场分析因素。（特征+营销策略）解方案（互动二）根据案例，总结投入期各因素特征以及营销方法，完成右侧表格的填写。投入期市场特征及营销策略分析因素销售量成本利润顾客竞争者生产特点因素产品价格渠道促销策略拟方案（互动三）1.小组合作完成农夫山泉“茶派”产品生命周期投入期营销策略分析。2.登录“i博导”

3、,进入16电商1班，点击“作业”栏目，完成实战项目。3.在线投票，给你认为完成最好的一组进行投票。《6.2产品生命周期理论》导学案姓名：组别：产品生命周期分析阶段：A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期授课人孙利平授课班级16电商1班时间2018年4月20日学习材料：《农夫山泉东方树叶产品生命周期及营销策略》---成长期分析消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快，大批竞争者加入，市场竞争加剧。市场价格趋于下降，为了适应竞争和市场扩张的需要，需要批量生产，产品的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。根据这一

4、阶段的特点，在包装上，农夫山泉在国内首先推出了4种包装，突出主题“0脂肪”，更加突出并注重水质。增加销售渠道，开拓新市场。重庆上海浙江等重点城市像全国各地推广教学环节任务说明任务完成并记录（填写关键词即可）识方案（互动一）找出案例中成长期市场分析因素。（特征+营销策略）解方案（互动二）根据案例，总结成长期各因素特征以及营销方法，完成右侧表格的填写。成长期市场特征及营销策略分析因素销售量成本利润顾客竞争者生产特点因素产品价格渠道促销策略拟方案（互动三）1.小组合作完成农夫山泉“茶派”产品生命周期成长期营销策略分析。2.登录“i博导”,进入16电商1班，点击“作业”栏目，完成实战项目。3.在线投

5、票，给你认为完成最好的一组进行投票。《6.2产品生命周期理论》导学案姓名：组别：产品生命周期分析阶段：A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期授课人孙利平授课班级16电商1班时间2018年4月20日学习材料：《农夫山泉东方树叶产品生命周期及营销策略》---成熟期分析新产品已被大多数购买者接受，开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后开始下降。市场趋于饱和，销售增长率趋缓，市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。产品成本和价格趋于下降，产品过剩，一些缺乏竞争能力的企业逐渐被取代。农夫山泉采取主动出击的策略，发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩

6、大。通过降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。我们知道农夫山泉的渠道管控能力和康师傅可口可乐等竞争对手相比是相对较弱的，加强终端陈列效果。农夫山泉开始寻求新的产品定位。康师傅、统一茶饮的定位集中于绿色、自然，深入准确地营造一种追求健康、注重品质的生活态度。教学环节任务说明任务完成并记录（填写关键词即可）识方案（互动一）找出案例中成长期市场分析因素。（特征+营销策略）解方案（互动二）根据案例，总结成熟期各因素特征以及营销方法，完成右侧表格的填写。成熟期市场特征及营销策略分析因素销售量成本利润顾客竞争者生产特点因素产品价格渠道促销策略拟方案（互动三）1.小组合作完成农夫山泉“茶派”产

7、品生命周期成熟期营销策略分析。2.登录“i博导”,进入16电商1班，点击“作业”栏目，完成实战项目。3.在线投票，给你认为完成最好的一组进行投票。《6.2产品生命周期理论》导学案姓名：组别：产品生命周期分析阶段：A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期授课人孙利平授课班级16电商1班时间2018年4月20日学习材料：《农夫山泉东方树叶产品生命周期及营销策略》---衰退期分析产品销售量急剧下降；生产量相应减少，