《产品研发》3产品生命周期理论

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1、3产品生命周期理论2主要内容产品生命周期概念产品生命周期变异分析产品生命周期分析的意义33.1产品生命周期概念产品生命周期是指产品从投入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期指的是市场寿命，不是商品的使用寿命。产品生命周期指的是产品品种的市场生命，不是产品种类的市场生命。4产品生命周期曲线是统计曲线。产品生命周期指的是产品的行业周期，不是具体企业的周期。5产品生命周期曲线6投入期新产品正在试制，设计可能存在有缺陷，需要继续改进生产批量很小，试制费用很高市场情况不明，产品前景不清楚用户对新产品不了解广告费用高没有竞争者一般会亏损7成长期试销取得成功，销量迅速上

2、升产品设计基本定型批量化生产，成本显著下降广告相对减少，诉求重点转移利润上升出现竞争者8成熟期需求趋于饱和，销量接近最高批量大，成本低，利润最大化竞争十分激烈广告、推销与服务工作日益重要价格下降，后期利润趋于下降9衰退期新产品开始出现销量日益下降价格不断下降降价、数量折扣或销售奖励措施相对重要利润减少103.2产品生命周期变异分析内部因素的影响投入期夭折成长期缓慢成熟期退出衰退期延长外部因素的影响未经市场开发即迅速成长成熟期延长消费习惯改变使产品生命周期缩短错失良机使衰退期延长科学技术进步的影响11最佳的产品生命周期形态销售额时间DpI/GMD①产品开发期（Dp）短、新产品研制开发

3、费用较低。②引入期和成长期（I/G），产品销售额和利润增长迅速，初期即可获得最大收。③成熟期（M）可持续相当长时间，实质延长了获利期和利润数额。④衰退期（D）非常缓慢，销售和利润下降，而不是突然跌落。12最不理想的产品生命周期形态销售额时间DpI/GMD产品开发期时间长，相应要付出高成本，引入成长时间长，成熟期短，衰退快。尤其是高新技术产品的研制。13投入期夭折市场调查不充分产品设计造型有缺陷试制草率，仓促上市工艺方案不合理，价格过高营销手段乏力14成长期缓慢产品局部设计不合理主要工艺不合理主要工艺装备有问题15成熟期退出粗制滥造，质量信誉丧失盲目乐观，放松促销努力因循守旧，被同行

4、挤出市场主动放弃16衰退期延长未能及时开发出新产品未能及时作出更新换代决策17未经市场开发即迅速成长长期的心理期待适合消费心理的优质产品18成熟期延长人口总量的增加经济的发展消费人群的增长基础设施的改善消费理念的变化19消费习惯改变使生命周期缩短20错失良机使衰退期延长21科学技术进步对生命周期的影响消费习惯的改变更新周期的缩短223.3产品生命周期分析的意义选择新产品开发的有利时机选择第2代产品的开发时机选择换代时机选择仿制时机指导新产品营销决策缩短投入期加速成长期延长成熟期及时决策退出衰退期23选择第2代产品开发的时机（B点）人力因素资金因素经验市场衔接24选择换代时机（D点）

5、提前换代会带来市场损失推出换代会导致市场机会的丧失25选择仿制时机市场前景明朗，获利可能性较大风险小研制周期短26缩短投入期抓紧市场开拓充分利用广告选择适当渠道27加速成长期努力提高产品质量扩大销售网点树立产品形象，增进顾客偏爱适时降价促销28延长成熟期努力研制与推出新产品增加产品新用途加强服务工作采取有效的降价策略改进包装寻找新的市场29及时决策退出衰退期有计划地做好老产品的停产工作做好人员管理与培训妥善处置旧设备