浅谈国际化经营发展方式

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1、浅谈国际化经营发展方式摘要：中原油田作为中国石化上游企业国际化经营的探路者，在近20年的发展中，在组织体系、品牌建设、经营管理、技术发展、人才培养等方面进行了探索，逐步形成了具有中原特色的国际化经营管理模式。本文通过分析中原油田海外事业发展的实践历程，就如何推动国际化经营实现新的跨越进行了初步探讨。关键词：中原油田国际化经营管理模式有效发、引言PC中原油田自1992年开始进军海外石油工程技术服务市场，是最早走出国门的中国石油企业之一。多年以来，坚持“规范管理、互利双赢、扎根海外、长期发展”的经营理

2、念，举全油田之力发展海外事业，拥有稳定的市场份额和良好的品牌形象，走上了规模速度与质量效益同步提升的科学发展轨道。从2000年起连续10年跻身中国对外承包工程企业50强，近四年入选美国ENR全球最大225家国际承包商。XX年底，中国石化集团公司国际化经营研讨会上提出境外石油工程技术服务新的发展方向，要求努力转变发展方式，走精兵之路、高端之路、综合服务之路，注重规避风险，努力追求效益，全力支撑境外投资业务发展，积极带动国内队伍整体水平的提高。中原油田海外项目在迎来机遇的同时，也面临着巨大的挑战。唯有

3、把握发展规律，学习借鉴先进管理，提高资源配置效率，才能在国际化经/P

4、外延拓展，新地区、新领域持续开发、优化，逐步奠定了适应长期发展需要的市场基础。1.积极培育规模市场。规模是效益的前提、发展的基础。随着非洲、中东、中亚、南亚、南美“五大市场格局”连片发展的战略构想日渐清晰，持续加大市场战略的研宄深度和市场开发力度，有意识地培育目标市场，壮大规模，加快发展。现已培育出苏丹、沙特超2亿美元，也门、哈萨克斯坦近亿美元的四大规模市场。大力开拓高端市场。高端市场技术水平和安全环保要求极高，发展前景相对广阔，对于提升总体国际竞争力具有十分重要的战略意义。中东市场队伍总数达到4

5、2支，成为学习借鉴国际先进技术和管理经验的重要平台，也为开发其他市场培养和输送了大批人才。努力发展高效市场。依托一体化优势和成熟的技术集成应用能力，谋求经济效益最大化。适时将开发重点转向井筒大包、提高油田采收率、三维地震、地面EPC总包等高技术、高回报项目，持续提高市场开发层次。（二）依靠规范管理缔造高效执行力掌握和运用国际惯例，不断完善组织构架、业务流程强化管理监督，建立一套具有自身特色的管理体制和运行机制，推动管理、技术、队伍上水平，才能从根本上解决管理中各自为政以及重速度轻质量、重市场开发轻

6、项目管理等突出问题，与国际同行比高低、论伯仲。1.推行公司规范化管理。变游击战为阵地战，有利于增强双方长期合作的信心。从整合油田资源，集中全局力量发展国际经营业务的思路出发，XX年率先在中国石化所属油田企业中实施统一管理，建立了国内总部一境外公司一基层队垂直管理体系，完成了从项目部、办事处向公司化管理的转变。资源实现共享，组织效率提高，管控能力增强，一体化管理和区域化运作体制优势得到有效发挥。实施文本化管理。从抓制度建设入手，通过多年的持续改善，逐步建立完善了符合国际惯例的制度体系，涵盖了财务经营

7、、物资管理、装备管理、薪酬分配、HSE管理、经营考核等21大类管理制度和标准，在基层管理中推进各项制度的整合优化，化繁为简，将每项工作纳入规范化、制度化的现代管理轨道。3.提升后勤保障能力。为满足海外市场规模较大、高效运作的需要，相继建成7个生产生活基地，形成了生产指挥、生产生活保障、设备工具供应和维修、物资采办四大系统。既保证了老项目平稳运行，又保证了新项目按时开工，快速反应能力明显增强。（三）建立以增收增效为核心的经营模式建立健全境外项目考核体系，逐步形成靠绩效说话的激励约束机制，能够有效调动

8、各级精细管理、创收增效的积极性，实现企业发展和个人成长的有机统一，进一步激发广大职工海外建功立业的热情，有效提高了项目运作效率和经济效益，初步走上了内涵式、集约化发展道路。1.强化考核评价体系。围绕提高项目运作效率和经济效益，从政策上、机制上加以引导。按照公开、公正、公平、及时、透明的原则，从XX年起将年度考核变为月度考核，结合不同地区、不同专业项目特点建立经营承包考核体系，并将甲方和业主评价引入其中，对钻修井项目实行单月单井考核，物探和地面工程项目实行进度和利润挂钩专项考核，做到