工业SaaS的超级周期即将开启，让我们拭目以待.doc

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1、工业SaaS的超级周期即将开启，让我们拭目以待　　从最近的一系列组合事件，可以看出IIoT未来趋势的端倪。　　7月16日，通用电气GE与微软宣布达成双方史上最大的合作伙伴关系，以加快工业物联网IIoT服务的落地。GE将在MicrosoftAzure云平台上标准化Predix解决方案，并将Predix产品组合与Azure的本地云功能（包括AzureIoT和Azure数据与分析）深度整合，同时双方还将共同进行销售和市场活动。　　不久之前，7月9日，阿里云与西门子在德国柏林签署合作备忘录，共同推进工业物联网IIoT在中国的发展。两家公司计

2、划于2019年推出部署于阿里云的MindSphere平台。此外，共同进行市场开发，培育IIoT生态系统也在合作内容之列。　　　　随着各大公司之间的合作趋势日益明朗和加深，工业物联网IIoT平台之争逐渐升级为巨头之间的鏖战，马太效应加剧，中小型IIoT平台势必面临淘洗和冲击，但随之也将为窄道领跑者开启一个全新的周期：工业SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）的酝酿与爆发。　　工业SaaS，简单而言，就是让工业企业像使用服务一样获取并使用软件的功能。对于许多中小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它

3、降低了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的“门槛”，只需支出一定的“订阅”费用，便可享受到相应的硬件、软件和维护服务，这是网络应用最具效益的营运模式。因此，在本文中你将看到：　　1.为什么工业SaaS的超级周期即将开启？　　2.首批工业SaaS在哪里布局？　　3.工业SaaS有哪些创新机会？1IIoT平台进入洗牌周期　　除了上述伙伴关系之外，此前西门子Mindsphere已与航天科工、亚马逊AWS、SAP和微软建立合作，GEPredix与苹果、华为合作，腾讯云与三一重工、树根互联、富士康合作…虽然巨头之间的合作并非是排他性的，但

4、是通过合作扩建生态阵营是确定性的。　　从发展阶段来看，绝大多数工业巨头已将IIoT平台列入发展的主航道。从产业本质上来看，工业物联网平台是一个重技术、重资本、持续投入、长线回报的领域。随着行业巨头之间竞争的日益加剧，留给中小型玩家的市场份额势必将大幅下滑。　　据官方数据，GEPredix耗费10亿美元打造，2016年GE在数字化研发方面的投入更是高达21亿美元。西门子在2018财年（2017年10月1日至2018年9月30日）的研发投入将超过56亿欧元，虽然没有针对Mindsphere的具体数据，但西门子表示约5亿欧元将专门用于“公

5、司核心科技”领域研发。国内IIoT企业树根互联也曾宣布超过15亿元的累计投入。　　巨头之间的加速合作，以及IIoT平台的巨大投入表明，这个领域已经不适合初创企业生存。中型IIoT平台需要警惕后续投资断流的风险，无法咬紧牙关进行持续投入的企业，将逐步与巨头领衔的第一梯队拉开差距。2工业SaaS迎来崛起的超级周期　　在IIoT平台的竞争态势逐步明朗的情况下，对于创新型企业而言，最佳的策略是加入巨头营造的生态，借力发力，抓住工业SaaS崛起的窗口期。　　虽然工业SaaS的想象空间远不及IIoT平台的体量，但却有机会获得更高的利润率，同时某

6、些垂直领域的工业SaaS应用如果能够打通产业链的各种环节，并不排除最终横向扩展为事实平台的可能性。　　我之所以判断工业SaaS即将迎来崛起的超级周期，原因有二：　　■一是巨头们在营造IIoT平台生态的过程中，为了汇聚更多的合作伙伴协同发展，对有价值的工业SaaS应用势必给出“高溢价”的支持力度。　　■二是工业SaaS的销售成本普遍较高，借助巨头为IIoT平台造势的契机，站在巨头肩膀上的市场活动，将有效的分摊推广费用，还可能借助巨头的“光环”建立自身的品牌效应。　　以上两点，我们分别进行具体分析。　　对于工业SaaS应用的支持，这里以

7、西门子Mindsphere和GEPredix为例。　　　　通过网站siemens.mindsphere.io可以了解西门子对Mindsphere开发者提供的支持。　　除了基础的技术、接口与培训支持之外，MindSphere还提供本地开发沙盘。开发人员可以通过下载操作，对MindSphere环境进行彻底仿真，获得MindSphere直观体验。并可共享MindSphere开发社区的各种资源（例如，开发者门户、研讨会、免费示例应用和模板等）。　　西门子还联合Edge2Web进一步简化了编程的难度。　　　　2017年底，西门子推出了Mind

8、Sphere合作伙伴计划，这个全球统一的3级（铂金、黄金和白银）结构，每一级都有明确的业务开发收益和要求。所有级别的合作伙伴都能够获得新业务开发收益。黄金和铂金级合作伙伴还可以获得业务拓展资金，用于推动概念、市场营销和技术活动，从而加