服装市场营销论文范文-阐述服装感性营销word版下载

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1、服装市场营销论文范文:阐述服装感性营销word版下载导读：本论文是一篇关于服装感性营销的优秀论文范文，对正在写有关于服装论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：必须借助一定的视觉形态來传达其特定的功能和设计理念，也就是最终的生成品。这件生成品在着装丁•人体之前，仅仅具有物质形态，只有在作用于人体之后，它的情感形态才能得以展示，物质形态是情感形态得以实现的前提，服装情感形态的实现，设计师赋予服装的高层作用才能实现，当然，并不是所有的人体都能把服装的情感理念做到最佳诠释，摘要：服装感性营销是通过

2、研究消费者当前和未来的需求，开发出适应消费者需求的新产品，在满足消费者需求的基础上使企业效益最大化，求得发展。如今，随着人们物质生活水平的提高，人类社会进入了“情感”时代，注重个性的表达和精神的愉悦，服装感性营销应运而生。关键词：感性营销；情感共鸣；需求观念；心理满足1005-5312(2013)23-0057-01一、感性营销概述感性营销，就是以消费市场为导向，企业营销活动情感化，分析消费者心理，通过与消费者的心理交流和情感沟通，赢得消费者的青睐，从而取得竞争优势的新型营销方式。简单来说，就是把

3、消费者的个人喜好和需求上升到情感的高度，并以此作为营销策略的核心，在调研、设计、包装、广告、促销等过程中，都以情感要素为主线，在设计师和消费者之间产生情感共鸣，刺激消费者的购买欲望。在这个过程中，设计师要迅速捕捉和定位，剖析消费者的情感活动，从而通过情感产品、情感服务以及价格、促销等系列活动给予消费者心理满足。感性消费时代，消费者的眼光越来越挑剔，需求观念发生了极大的变化，消费者的心理满足感越来越重要。在选择和购买商品的过程屮，消费者不再注重产品本身的功能和实用性，而是重视产品能够带来的心理满足程

4、度。人们购买这种商品不仅仅是因为它的功能价值，而是为了显示自我的个性品位、身份地位、风格情调等。感性消费时代的特征是消费者凭借自身的感觉和来购买商品和服务的，而商品的功能和效率则退居其次。二、服装感性营销研究的内容及策略服装本身是没有感情的，但由于购买服装的人有感情，不同感情的人喜欢不同感觉的服装，如中性的、运动的、职业的、田园的等等。因此，服装设计者需要通过不

5、nj的设计创意赋予作品不

6、nj的情感色彩，以不同风格的产品迎合不同消费者的心理需求。服装感性营销就是把人们对服装的感情用感性单词予以描绘

7、，通过统计分析筛选出人们心理需求的要素，将这些要素转化应用为服装中的设计要素，从而满足消费者的需求。服装感性营销是根据感性工学的基本原理，将服装造型要素和人的情感联系起来，对服装各要素进行分解，如面料的色彩纹样、分割线的设置、口袋形状、领子人小、纽扣的排列以及制作工艺等等，分析出影响消费者感情和作出判断的要素。研究用于描述服装各要素的表意词汇，通过筛选和整理，归纳成感性单词，如对服装风格的描述有淑女的、职业的、朋克的；对服装外廓型的描述有挺阔的、宽松的、垂顺的；对服装颜色的描述有明快的、干净的、阳

8、光的；对服装面料质感的描述有细致的、粗犷的、奢华的等等，通过分类整理，建立感性单词数据库。设计师把从中得到的情感内涵转华为服装设计应用元素，生成满足消费者不同情感需求的产品。三、服装感性营销中的情感共鸣服装感性营销是设计师与消费者之间的情感纽带，设计师在服装感性营销的整个过程中都担当着重要的角色，贯穿始终，而消费者就是这个过程的终端。设计师赋予服装一种情感内涵，而消费者的第一印象尤为重要，他们会留心它的色彩、款式、质感、做工以及穿着后的综合印象，判断这件衣服是否满足自己的心理需求，这个时候消费者的

9、心理活动就上升到情感的高度，此吋，如果消费者对这件衣服的判断是“满足”，那么他和设计师之间就完成了一次“情感共鸣”，相反则这次情感共鸣没有完成，消费者就会继续寻找新的目标。服装作为社会文化发展的重要载体之一，最主要的特点就是时尚性。服装的时尚性源于创新，服装的创新包括设计创新和技术创新，二者共同推动服装外在的视觉形态和内在的结构原理的不断发展和完善。在这个过程中，设计师的创意思维是决定一款服装能否得到消费者的青睐并流行开来的至关重要的因素，在设计师的创意中，感性思维占绝大部分，主要表现为服装最终的

10、视觉形态，作为一种产品，服装必须借助••定的视觉形态来传达其特定的功能和设计理念，也就是最终的生成品。这件生成品在着装于人体之前，仅仅具有物质形态，只有在作用于人体之后，它的情感形态才能得以展示，物质形态是情感形态得以实现的前提，服装情感形态的实现，设计师赋予服装的高层作用才能实现，当然，并不是所有的人体都能把服装的情感理念做到最佳诠释，人体、人的气质和服装的完美结合后的视觉形态，可以是华丽的，可以是古朴的，这种判断是纯直觉的感性判断，也就是我们平常说的“审美”。四、服装感性营销的