应链环境下采购人员的五项修炼学员版

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1、供应链环境下采购人员的五项修炼讲师:深圳市德沁企业策划顾问有限公司王占文供应链环境下采购人员的五项修炼一、认识采购，认知自已---角色认知与定位二、供应商的评估与管理---供应商关系管理三、供应链环境下采购协同---交货期管理四、如何创造采购利润---采购成本管理与谈判五、建设客户导向的采购团队---采购团队建设一、认识采购，认知自已---角色认知与定位1、采购是做什么的2、采购的基本流程3、采购人员的职责4、采购人员应具备的条件1、采购是做什么的知己：WHO、WHAT、HOWMANY、HOWMUCH知彼：TOWHOM、WHICH背景与环境：WHEN、W

2、HERE策略：HOWTODO何谓采购确保合适的品质在适当的时期将适当的数量以合适的价格从适当的交易对象取得自己所需要的物品或服务的过程2、采购的基本流程设计请购内容检查要求报价决定供应商纳入检验检查报价日程管理下订单供应商调查入库付款3、采购人员的职能与职责调查采购基本方针的制定采购计划采购推进品质管理技术管理物料管理资金管理推进改善与采购相关的评价、指导、培养外协决策该活动是战略性的吗?对公司很关键吗?供应商的投标书建议书是否比内部更好?没供应商的帮助内部实施结果也如愿吗?为确保期望实现,协商合同内容根据对建议的需求,收集几份供应商的投标书和建议书继续自

3、制是否继续自制继续自制继续自制是是是否否否采购人员的职责1、采购到良好品质的物料2、基于时间的采购3、在品质满足要求的条件下，以适当的价格进行采购4、经常进行采购价格削减的调查。例如推进价值工程活动，核查物料采购单价5、严格进行支给品管理6、业务管理简单化和数据化促进4、采购人员应具备的条件1、知识2、计划、判断能力3、谈判交涉能力4、性格二、供应商的评估与管理---供应商关系管理1、合适伙伴的基本条件2、选择与评价供应商与代理商经过哪些步骤？3、物资需求确认与供应市场研究4、新供应商的选定与供应源选定最终评价5、情境模拟与供需关系管理的基本原则6、供需关

4、系的六大类型7、供需双方关系角色定位与发展1、合适伙伴的基本条件基本条件1、体质强2、COST降低的意愿3、有供应链联盟一员的意识诚意·责任感有合作机会地理便利提供情报价格品质交期服务相对更有优势2、选择与评价供应商与代理商经过哪些步骤？事前调查初步接触供应商评价最终评价订单发行签定基础协议报价与样品评审供应商报价、样品提出展示实力需方确认物料需求3、物资需求确认与供应市场研究物料分类行业角度原材料：金属材料、树脂料料、玻璃材料、化工材料等机械类：五金、塑胶外协件、模具、机械类标准件电气类：电子元器件、IC、PCB、马达、UNIT设备工具、生产辅料、维修

5、备件物料需求确认全面认识具体物料在装配图中的位置图面内容确认外协品/购买品、重要程度尺寸精度、材质、规格、构成、品质要求、功能、技术参数、变更记录物料需求确认全面认识具体物料产品性质装配性能、模仿难度、注意点、制造诀窍、可替代性、COST连续采购/临时采购；标准品/非标品；独立需求品/非独立需求品技术特征生产形态、品质、设备机械、制造技术、革新程度、开发技术物料特性坐标图10天20天30天通用性大小前置期物料重量：重中小采购额：供应市场研究市场特征卖方的市场开拓活动……市场战略、竞争策略、渠道、广告、物流等竞争对手的购买力……生产规模、需求特点（QCD）、

6、采购动机、购买习惯市场需求情况价格特征单向价格类比价格理定价格流通特征市场过程：资源特征；物流、库存设定；流通渠道；顾客愿望社会过程：产品寿命；市场寿命；报废情况；社会原望；可否再利用可能的市场竞争组合供应很多少量垄断需求很多完全竞争寡头垄断垄断少量买方寡头垄断寡头垄断/买方寡头垄断受限制的垄断一家买方垄断受限制的买方垄断垄断/买方垄断市场竞争特性:对购买者的影响市场因素笔记本卡车电力供应商间的竞争产品差异程度产品替代性市场进入壁垒市场集中度购买者议价力量结论4、新供应商的选定与供应源选定最终评价2)事前调查3)初步接触供应商评价最终评价订单发行签定基础协

7、议报价与样品评审供应商报价、样品提出展示实力需方1)确认物料需求供应商调查表.docㄨㄨ公司供应商调查问券.doc新供应商申请书.doc供应商步接触-初步调查搜集潜在供应源情报公司名、代表人、直接联系人所在地、联系方式注册资本、股本结构、企业性质规模、销售额、人员组成、机械设备状况其它事项供应商调查表.doc供应商步接触-详细调查评价检讨调查表：公司概况；销售（客户别、品种别）采购状况（供应商别、品种别）、机器设备状况（机种别、制造厂别）、财务报告（资产负债表、损益表、制造成本明细表）、其它如总公司及工厂照片、样件等现场调查：（样品、试制品核对）；信用调查

8、（信用机构、金融机关）、来自同业、相关行业的情报汇集；行业内评估供