心理效应与教育教学之四——首因效应

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1、故作小红桃杏色首因效应夺田千代夫妇审时度势办了一家搬家公司，正当夺田千代为如何宣传即将成立的搬家公司绞尽脑汁时，手里的电话号码簿为她带来了灵感。日本的电话号码簿是按行业分类的，同一行业中的排列顺序又是以企业的日语字母为序。于是他们便给自己的公司起名叫“阿托搬家公司”，并很快被编入同一行业的首位；同时它还拥有一个好记的电话号码——01234o一般来说，平时人们在号码簿上找搬家公司的电话，排在第一位的公司总是很容易被发现并被记住。夺田千代利用这个规律为自己公司做了一个免费的广告，很快吸引了大扌比用户，逐渐成为同行业中的佼佼者。首因效应夺田千代夫妇

2、的成功，得益于他们掌握了首因效应。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，是指个体在认知过程中，通过“第一卬象”最先输入的信息对客体以后的认知产牛的影响作用。人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻卬象，这个第一印象作用最强，持续的时间也长。洛钦斯1957年以实验证明了首因效应的存在。他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学牛牛活片断。A段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，B段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。洛钦斯分别让水平相当的中学牛阅读这两段故事并对詹姆的性格进行评价。结果表明，先

3、阅读A段故事的有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；先阅读B段故事的只有18%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人。在生活中，首因效应也大量存在。有一见钟情者，也有一见憎恶者。一次，林肯亲自面试一位应聘者，却没有录用那个人。幕僚问他原因，他竞然称：“我不喜欢他的长相！”幕僚非常不解地问道：“难道一个人天生长得不好看，也是他的过错吗？”林肯回答：“一个人40岁以前的脸是父母决定的，但40岁以后的脸却是自己决定的，他要为自己40岁以后的长相负责。”首因效应，就是对第一印象的放大和延长，是一种心理定势。在教育教学中,首因效应有积极的一面，也有消

4、极的一面，我们要做到兴利除。做好开头，发挥首因效应的正面作用首因效应对学生的作用是菲常强的。李镇西老师在《做最好的班主任》一书中介绍了很多个第一次的方法，如第一次确立班委会、第一次给学生安排座位、第一次主题班会、第一次组织活动……每类事情的第一次都会给别人一个难以磨灭的印彖，这个第一印彖又往往会成为终极评价。一、初次交往第一印彖会成为心理定势，有一定的合理性，虽是第一次，但也带有必然性。叶澜教授曾指出：“人类的教育活动起源于交往，教育是人类一种特殊的交往活动。”交往是人类的普遍行为，交往要求平等。和学生的初次交往，包括初次见而和初次上课，做到

5、讲究但不做作，和蔼但不随便，自信但不自负。老师首先要做到的是衣着要得体，不寒酸，不张扬。节俭不等于寒酸，寒酸了会让人觉得迂腐it遢。有意张扬，显阔摆富，是一种轻浮的行为。同时，而带微笑。微笑是交往最好的礼物，亲善的言行最易获得他人的好感。学生畏惧老师，学生尊敬老师，学生喜爱老师，是三种不同层次的师生关系。选择在自然而然中发挥自己的特长，如先进的理念、严谨的风格、幽默的个性、睿智的谈吐、漂亮的书写、动人的歌喉。一招出手，便可“镇住”学生，为以后的交往积赞。林肯的话不无道理，给人的第一印彖不仅仅是容貌的问题，还有气质、修养等问题。容貌举止的背后，

6、有很多看不见的东西，但又影响着给人的印彖，可能说不出，但能感受到。这就是气质和修养，并且是模仿不来的。迈克尔•柯蒂斯导演的电影《卡萨布兰卡》中有一句话：“如今你的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。”加强自我修炼，不管人们心理会有什么效应，都能产生良好效应。二、课堂开头根据首因效应的规律，学生开始几分钟的状态，会影射着整堂课。把开始的几分钟设计好，应成为每一个讲求教学艺术的老师的追求。1、重要内容前置。我们有这样的经验，几个人的报告，对第一个人的印象最深刻。听一场报告,一开始的内容记得最清楚。台湾国立大学在调查了1094位大学生课堂注

7、意力的变化情形，调查的结果如图。如图所示，学生在上课刚开始吋精神集中，中间渐渐注意力涣散，到下课前精神又冋来了。教学中，应把内容的重点难点放在注意力高峰期。一堂课的学习，学生在开始上课阶段吋间的注意力最强，效果最好。2、导入增强趣味性文章的开头精彩，可为整篇文章增色；课堂的开头精彩，能让整个堂课有味。苏霍姆林斯基说：“如果老师不想办法使学生产生情绪高昂的智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度，而给不动感情的脑力劳动带来疲劳。”，新课导入吋，可设置悬念，可讲故事，可以发问，让学生情绪高昂，从而积极主动地学习。如一

8、位地理老师在上“水循环”一课时是这样处理的：声情并茂地朗诵：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回……”，学生在下面窃窃私语，心中疑惑就是“这首诗和今天的课有什么联