2009山西临汾御景水城推广策略提案

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1、临汾御景水城推广策略提案山西海岸线地产营销策划机构2009-11我们是谁？山西海岸线地产营销机构WEAREShanxicoastlinerealestatemarketingorganization和信摩尔帝景华府蓝水假日汇都·MOHO呼和佳地田森嘉园飞云国际豪生国际公寓大同灵丘名府城市花园千禧·学府苑海南晋泉陆苑太原佳地榆次佳地榆次阳光花园长治景上书苑北美枫情宜家公寓华宇国际金茂国际数码中心迎泽家园榆次新天地宜家美墅我们做过的项目为什么选择我们?山西省最早从事房地产营销策划的专业公司，有十年从业经历；我们比别人更了解山西，帮您抓住最有效的战机；我们

2、是带有浓郁“醋味”的本土实力地产营销机构，帮您更精准把握市场；您会发现您有比竞争对手更真实、详细、权威的数据库，公司发展信心倍增；我们有别人所没有的独家资源，具有别人所没有的独特销售力；我们的合作不是业务的合作，而是战略合作，我们可以为您服务的更多；我们做过的项目众多，有着丰富的实战经验。我们有自己的媒体《山西房地产》(山西省建设厅主管,山西省房地产主办)《山西不动产直投》(山西省房地产业协会主管)与我们合作，你会发现您省了好多广告费；我们的老总是山西省房地产协会副秘书长，对山西地产“圈内”了如指掌，“桌上桌下”的资源“异常丰富”；我们有官民双重身份

3、，具有别人无可替代的优势；为什么选择我们?我们从来不为设计而设计好设计是走出来的——杜绝闭门造车好设计是看出来的——必须拥有高度第二部分消费者行为分析2第四部分项目传播策略4第一部分区域市场分析31第三部分项目营销定位33目录区域市场分析宏观概况临汾地处山西省西南部，黄河中游，下辖1区、两市、14县，全市人口395万，市区（尧都区）人口约37万。临汾“南通秦蜀,北达幽并,东临霍州,西控汾河”,整个地区大致呈不规则的梯形,东倚巍巍太岳与长治晋城为邻,西隔滔滔黄河与陕西相望,北起韩信岭与晋中、吕梁市毗邻,南与运城市接壤。因其地理位置重要,自古为兵家必争

4、之地。临汾市物华天宝，矿产丰富，不仅矿种多，分布广，且开采历史悠久。目前已探明的矿种有41种，主要有煤、油页岩、铁、铜、锌、铝、金、钴、稀有元素、石膏、石灰岩、白云岩、耐火粘土、硫铁矿、膨润土、大理石、花岗石、重晶石、长石、石英、硅石、磷、硅线石等。其中煤、铁、石膏、石灰岩、白云岩、膨润土、花岗岩、大理石、油页岩、耐火粘土等在省内及全国均占重要地位。临汾市矿产资源综合优势度为0.73，在全省各地市中居第二位，矿产潜在价值量为19350.5万元，居全省之首。消费心理临汾因其特殊的城市背景，在消费心理上除一般城市所具有的各项特征外，观察分析临汾市有购买能

5、力消费群，得出了以下有别于其他城市的心理特征。盲从性：缺乏对事物价值的公正评判标准，社会公众的舆论与行为对个体行为影响较大，极其在意别人对自己的评价。盲目性：掌握财富的数量与获得财富的付出不成比例，因而，对财富的支配随意性较大，极度不理性。附上性：财富主体缺乏真正财富体验，希望通过对物质标签的占有获得较高阶层的认同。一方面他们通过对知识不屑一顾的态度掩饰自己的自卑，另一方面却努力使子女受更好的教育。例如：听说住在XX小区的都是精英，削尖脑袋得往里钻；孩子上临汾一中考清华的几率比较大，怎么着也得让孩子在那儿念书。……这些特性简单说来是物资的富足与精神的

6、贫乏在碰撞时的反映，掌握这群手握财富魔杖大佬的深层心理，在未来的营销传播中充分考虑并广泛利用是可行而必要的。临汾房地产市场作为一个拥有395万人口的城市经济文化中心，临汾现有的房地产新盘供应市场上只有不超过5个盘，而且这些楼盘里大部分的面积是用来返迁安置的，也就是真正放在市场上交易的供应量非常小，无区域品牌开发商。原因有三：首先，一级市场的土地供应量非常之少，政府控制比较严厉，自04年才有缓解。这种缓解在市场上暂时无法及时突显。其次，由于利润驱动，本地脑子活胆子大路子宽（房地产开发商潜在要求）的人都涌向煤矿这个投资回报高的行业，房地产开发长期被漠视。

7、再次，外来开放商看到了市场机会，但拿地比较困难，无法大展拳脚。少数外来开发商获得了土地，但市场的纵容使得开发产品质量低劣，无品牌意识。据了解，目前临汾房地产开发商多为外地背景。目前临汾供应的房产多价高而质劣，但这并不代表临汾人缺少了对好房子的想象与渴望。房地产行业，一定时期特定区域内是供给在主导着需求的动向。临汾市对住宅的需求显然是旺盛的，这种旺盛在两个层次均有体现。第一是需求高端产品，真正的好房子、高档的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。这类客户可能大部分为尧都区之外各临近地区的矿主。但目前临汾尚且缺乏此类物业。临汾缺乏高端楼盘临汾高购买力人群

8、对住宅有什么要求？要有车位。通过调查了解到，由于目前购买私宅者多有私家车，因而对停车位的需求较为明显，整个城