2008405010219魏凯本科毕业论文

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1、JINGCHUUNIVERSITYOFTECHNOLOGY荆门碧桂园的营销策略分析学院_经济与管理学院专业市场营销年级班别2008级2班学号2008405010219学生姓名魏凯指导教师云小风讲师2012年6月120目录Abstract—、选题的背景与意义3（_）选题胃胃3（二）选题意义3二、房地产企业营销战略综述3U!五、㈠繡肖战雛（二）房地产企业的主要营销战略4荆门碧桂园的营销策略分析5（-）碧桂园集团的整体营销战略5（二）荆门碧桂园的营销环境分析7讎略10荆门碧桂园营销策略的改进建议12（―）案例

2、分析12（二）改进建议13结论与启示15（―）会吉论15（二）廊16鵬17参考文献17荆门碧桂园的营销策略分析摘j要：碧桂园集团能在竞争激烈的房地产行业中独树一帜，开创出独具特色和竞争力的碧桂园开发模式，无疑是我国房地产市场的领尖羊之一。早在五年前碧桂园集团就幵始了对三、四线城市的进军，研究炯门碧桂闶的营销策略对于我国房地产企业特别是大房地产公司的营销战略下沉至三、四线城市的营销策略制定異有一定意义。本文先论述了碧桂园集的整体营销战略，再分析荆门碧桂闶的营销坏境与营销策略，提岀了笔者对荆门碧桂园营销策略

3、的改进建议，最后符到了对我国房地产企业和政府有借鉴意义的W不。关键词：房地产；营销策略；建议ThemarketingstrategyanalysisofJingmenCountryGardenAbstract:TheCountryGardenGroupcanbeauniqueoneinthefiercecompetitionoftherealestateindustryandinitiateauniqueandcompetitivedevelopmentmode,nodoubt，it’soneofthe

4、leadersoftherealestatemarketinChina.Asearlyasfiveyearsago,theCountryGardenGroupbegantoenterintothethird-tierandfourth-tiercities，studyingthemarketingstrategyofJingmenCountryGardenhascertainsignificanceforChina’srealestateenterpriseespeciallylargerealesta

5、tecompaniestomakemarketingstrategywhentheirmarketingstrategysinkstothethird-tierandfourth-tiercities.ThisarticlediscussesthewholemarketingstrategyoftheCountryGardenGroupatfirst,andthenanalyzesthemarketingenvironmentandmarketingstrategyoftheJingmenCountry

6、Garden，putsforwardthesuggestionstoimprovethemarketingstrategyofJingmenCountryGarden，finallyacquiretheenlightenmentandreferenceforChina’srealestateenterprisesandthegovernment.Keywords:realestate；marketingstrategy:suggestion_、选题的背景与意义（一）选题背景我国长期快速发展的经济，为房地

7、产企业带来了机遇，也引来了众多知名品牌相继加入竞争行列，业内不断展开着激烈的市场争夺战。房地产企业间的竞争焦点从开发模式、成木、性价比等逐渐转为营销策略。在这一新的竞争形势下，越来越多的房地产企业重视营销策略的制定及实施，并将企业生存与发展的关键放在营销策略的研究与制定上。大量的理论研究与实践经验也表明，分析房地产企业自身的内部条件与所处的外部环境，制定出符合H己的营销策略，并形成独具特色的核心竞争力，冰能使企业在激烈的竞争中长期立于不败之地。H前我国的房地产市场受到了政府较为强硬的政策调控，再加上自身

8、的发展还存在诸多的问题和障碍，如何全面分析企业发展的环境因素，制订并实施自己的营销策略，已成为我国房地产企业极须解决的重大议题。（二）选题意义房地产在我国国民经济中占有举足轻重的地位，当前国家对房地产市场的调控主要集中在一、二线城市，而在广人的三、四线城市有着相对丰富的可开发用地，地方政府的监管也不是很严厉，故而许多一、二线城市的房地产企业开始着手进军三、叫线城市。风云变幻的房地产行业中，碧桂园集闭能够独树一帜，以低价、优质带给客户一个五星