2010年11月26日成都华侨城2011年推广案

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1、首先，我们来罗列一张成都市“大盘”的清单……www.themegallery.com华侨城华润·翡翠城华润·二十四城麓山国际国际社区世纪城南湖国际社区雅居乐花园保利·公园198恒大·金碧天下中海国际社区和记黄埔·南城都汇www.themegallery.com凭借各个项目通过推广在公众心中的站位和树立的形象。相信大多数人对他们心目中的“大盘”会有如下的排位。“世纪城”、“麓山国际社区”、“保利·公园198”、“南湖国际社区”、“华润·翡翠城”、“华润·二十四城”……www.themegallery.com而包括“华侨城”在内的其他项目在这份榜单中会居于

2、靠后的位置。www.themegallery.com我们来看一组数据。世纪城开发面积1504亩。麓山国际社区开发面积2600亩。保利·公园198开发面积760亩。南湖国际社区开发面积476亩。华润·翡翠城开发面积1100亩。华润·二十四城开发面积800亩。www.themegallery.com这些公众心目中的排列靠前“大”盘。实际上并不那么大。www.themegallery.com而相信多数人都不曾知道华侨城占地3000亩。中海国际社区占地1811亩。雅居乐花园占地2008亩。南城都汇占地1980亩。恒大·金碧天下占地10000亩。www.them

3、egallery.com为什么欢乐谷人所皆知，而华侨城虽然有知名度，却让人觉得其规模不那么的“大”。如中海国际社区般，项目虽大，却没有相对应该拥有的高品质。如南城都汇般，拥有1980亩的体量，却没人认为其是一个大盘。www.themegallery.com以华侨城的规模，以华侨城所能够形成的价值。华侨城理应获得全城的喝彩。www.themegallery.com主角归来——华侨城2011年推广案2010.11.26www.themegallery.com一、我们在哪里？二、我们为什么在这里？三、我们要去哪里？四、我们怎样到达那里？五、我们要拥有怎样的形

4、象？目录www.themegallery.com一、我们在哪里？www.themegallery.com1、作为央企之一的华侨城，在全国范围内的强大品牌知名度，使得华侨城甫一进入成都即获得了全城极大地关注。尤以欢乐谷，这种特定的城市功能性项目的开发，让华侨城一时成为了公众的话题。华侨城的品牌很好优势一、我们在哪里？www.themegallery.com2、通过欢乐谷的打造以及纯水岸的入市，华侨城形成了良好的市场知名度。欢乐谷，全城人所皆知；纯水岸的业主，都毫无例外的认为他们买到了很好的房子。华侨城的房子很好优势一、我们在哪里？www.themegal

5、lery.com3、一期、二期、三期全部售罄，208区别墅也取得良好的市场业绩，纯水岸仅余少量大户。东岸也进入了销售周期。依托欢乐谷强大的配套支持，以及纯水岸在区域的唯一性，华侨城取得了预期内的市场价值。华侨城的房子卖得很好优势一、我们在哪里？www.themegallery.com华侨城大品牌+欢乐谷等强大配套+不错的产品优势实现了项目还算不错的销售业绩一、我们在哪里？www.themegallery.com看过优势，最重要的，我们要发现我们的劣势。一、我们在哪里？www.themegallery.com1、3000亩华侨城，却丝毫没让人觉得其规模如

6、此之大。纯水岸、欢乐谷、公园广场、东岸，大多数人都没有搞清楚这几者之间的关系。华侨城没有让公众认识到他是一个3000亩的大盘。华侨城没有一个大盘所应该拥有的气场与影响。劣势一、我们在哪里？www.themegallery.com2、华侨城品牌并未形成很好的品牌落地。华侨城这个母品牌与纯水岸、东岸、欢乐谷、欢乐广场这些子品牌，关系含混不清。纯水岸内部的产品，也仅以一期、二期、三期、208区划分，根本没有形成其内部产品的子品牌。劣势一、我们在哪里？www.themegallery.com3、在线上推广上，华侨城几乎只对目标消费客户说话，而少有对城市，对业界

7、说话。在活动铺排上，欢乐谷做的更多的是诸如“万圣节派对”、“光棍节”这样充满欢乐的活动，而城市性的活动几乎是处于缺失的状态。华侨城自身的价值，长期以来没有得到清晰提炼。华侨城没有被人知晓的亮点太多。劣势一、我们在哪里？www.themegallery.com4、凡是购买过华侨城产品的业主都觉得华侨城的房子还不错。但是华侨城没有任何的非业主口碑，没有任何的专业影响力。在很大程度上缺乏主流人群的关注度。华侨城的房子是具备品质感的，但是缺乏档次感。劣势一、我们在哪里？www.themegallery.com1、华侨城的规模感并没有被公众所意识到。2、华侨城母

8、品牌与子品牌、子品牌内部关系含混不清。3、华侨城价值体系没有被充分挖掘。4、华侨城产品没有形成