东海岸市场推广计划细化

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1、东海岸市场推广计划细化项目概况地块位于深圳东部盐田大梅沙旅游度假片区介于盐坝高速公路与周围的坡地间占地268483.5平方米方米地块属于山地类型地块离海边2公里，但仍可远眺大海地块被大片荔枝林覆盖，有三条溪涌穿过地块，水质达到二级饮用水标准地块拟开发的产品类型：多层、小高层、独立别墅、联排别墅、酒店式公寓配套设施：商场、特色会所、幼儿园等本地块的开发是政府实现大梅沙总体战略规划的重点大梅沙现阶段公共服务配套设施比较缺乏交通设施比较完备，但与市区通达存在瓶颈问题目前大梅沙缺少让人们驻留下来的东西政府的区域规划盐田进行了“黄金海岸”的远景规划大梅沙被定位为：国际海滨旅游

2、度假圣地、国际高档海滨居住区、国际海滨会议中心整体规划五年内实施现人工湖已建成公共服务配套设施两年内建成商业配套及酒店三年内开发规划中的周边配套有：小学（选址重建）、高级中学、医院（选址重建）、国际会议中心、停车库与商业、人工湖中建人工岛（将建占地8万平方米特色商业、餐饮，楼高2~3层）、游艇俱乐部、五星级酒店大梅沙村将进行改造通上坪水库盐田区将建生物谷（占地50万平方米）龙岗区由三九集团投资兴建马峦高尔夫球场（占地200万平方米）项目竞争状况区内目前没有直接竞争对手区外竞争：深圳作为海边城市，海岸线自西向东延伸深圳海景物业主要是东、西组团之争西部开发时间长、市政配

3、套齐全，是目前海景物业主要供应区、消化区东部少为市区人熟知、少市政配套、被定位为旅游度假区和高档住宅聚集区。影响较大的住宅区计有后海片区（均价￥5800元/平方米）、华侨城（均价￥7500元/平方米）、下沙（均价￥8000元/平方米）、盐田区（沙头角均价￥5500元/平方米）面对的问题项目产品多样且规模庞大，单靠对度假型物业感兴趣的群体难以消化项目离市区较远，居住于此必将改变原来的生活节奏项目离海边距离远，并非真正的海景物业西部发展成熟，对项目产生的阻力政府是否能如期兑现规划配套早期进入东部住宅的开发，需要一段时间才能让消费者对东部住宅产生偏好项目总体市场定位位于大

4、梅沙旅游度假区内，生活配套齐全以运动、休闲为主题的集合式度假住宅区适合举家前往市场目标利用暑期旅游旺季将项目充分预热顺利启动项目第一期的热销广告目标将消费群视角焦点集中到项目上建立项目的知名度，令消费群对项目产生偏好聚集人气，帮助第一期销售目标客户群体第一类年龄30~39岁事业小有成就，但还没有到达至高点主要包括民营、外资企业的高级职员工作稳定、收入不错、有一定的支付能力素质高、发展前景广阔期望攀上事业至高点追求与众不同的生活、期望向高层靠拢第二类年龄40~50岁事业有成主要包括民营、外资企业的高层管理人员、私营企业主收入高社会地位高、交际广泛、时常需要接待朋友需求

5、另类的高品质生活及不同的家庭生活两类消费群皆为多次购房阶层，该阶层有钱、有闲传播定位独特的生活居所新的生活概念传播平台离喧嚣不离城——城市生活与休闲并重，令这里成为城中焦点，这里有全新的现代生活模式，是我的新追求。针对一群有内涵、有性格、懂得享受人生的中产阶层，提出一个有前瞻性的新生活模式：我喜欢特别，与别人不同，这个独特的地方才是我应该住的。新生活模式的演绎新生活模式就是将度假才可享有的生活融合到日常生活中来在这里可以自由地选择不同于普通人的生活方式这里可以给生活带来更多的变化而这种独特的生活方式是这个独特的地方所带给你的在这里才可以享有的生活方式这种生活方式——

6、自由、轻松、独特知乐山水.智者心传播主题离喧嚣不离城——城市生活与休闲并重，令这里成为城市焦点这城有全新的现代生活模式，是我们的新追求：举家准渡假生活。3+4，5+2，6+1，7+0。智者，深悟山水之乐。如山坚忍不拨，如水勇往直前，柔和而锋利，随机应变，明事物之万化，亦与之万化，豁达乐观。此为智者之本色。智者的家，深谙自然之道。顺山而建，随水而筑，与天、与海、与山、与林融为一体，浑若天成。与天、与海、与山、与林融为一体，浑若天成的家。当西部已被开发得一片繁荣的时候，东部的还保留着许多大自然天赋的景色，对于一个不随波逐流的人来说，过一种返朴归真与众不同的生活，才是他们

7、在拥有财富之后心中的梦想。新生活模式知乐山水.智者心溪流、湖面、叠水共同形成一个丰富多变的水上活动区大梅沙海滨公园山谷公园、山脊公园和郊野公园综合社区服务中心高级会所设施、特色餐饮服务特色艺术馆+艺术工作室+艺术书店山间小径独特的生活居所新生活概念东部政府规划配套主题内涵传播策略与政府联手，把大梅沙标榜为一个人们渴望的居住区域倡导一种高尚的新生活模式，令大梅沙项目成为城中焦点项目展示期及预约登记期主要采取事件行销的方式将人流带到大梅沙正式发售期及强售期主要采用大众媒体推动项目销售五一展销会开始内部认购总体方案定案（5．23）开放临时接待中心（7．15）项目(一期