2014年成都市浅水半岛项目三期营销推广方案

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1、浅水半岛项目三期《营销推广方案》通瑞地产fdc.21ask.com中管网房地产频道谨呈：成都通瑞房地产开发公司承蒙贵司的信任与支持，成都尚能地产顾问有限公司组织相关工作人员对城东区域房产市场进行了深入调研，调研的主要内容包括：宏观市场状况、区域情况、客户来源、主要推广手段等。通过深入的市场调研后，我司策划中心核心团队经过反复推理论证最终编制成《浅水半岛三期营销推广方案》此方案主要从市场分析、推广策略、推广费用计划等三个方面对项目推广进行阐述。诚请贵司审阅！期待与贵司进一步沟通，并预祝本案三期取得圆满成功！目录第一部分市场分析第二部分推广策略第三部分推广费用

2、第一部分市场分析◆成都房产市场宏观分析◆区域房产市场概述◆区域重点楼盘分布◆区域市场营销推广点评◆目标客户分析市场分析……成都房产市场宏观分析土地价格屡拍新高，楼面地价不断上涨……从年初到年末房价每季度以200—300元的幅度上涨……政府不断出台房产政策打压房价……六次加息影响投资者购房心理……提高首付比例，物业税逐步走近房产市场……市场分析……区域房产市场概述几大房产巨头齐聚本区域，众家纷纭赤面相搏……本区域是目前整个成都房产市场竞争最为激励的版块；其竞争主要表现在产品自身特色、开发商品牌势力、推广方式等方面。由于几大巨头的强势竞争，客户从中将会得到更

3、多的选择机会。因此我们在推广上如何运用最有效，最全方面的推广手段去吸引客户，感染客户就显的尤为最要。建设路楼盘分布图本案罗兰小镇格林尚东春熙苑八里阳光高地花郡瀚林花园爱这城麦理基银座颐和家园三千里金域蓝湾天空城二十四城万基蓝麟东辰瑞景已售项目在售项目市场分析……区域重点楼盘分布图示蓝水湾汇融名城注：上图为本案所辐射3公里范围内的项目分布情况通过上述楼盘分布图，可见在本项目周边3Km范围内，分布着近20个品质楼盘。其中在售项目有10几个以及几个即将上市的项目，对本案有着极大的竞争威胁。基于目前恶劣的市场竞争环境，本案要想取圆满成功，不但要在产品自身的设计上下

4、功夫，还应该整理一套完善可行的推广方案和营销执行方案。市场分析……区域市场营销推广点评万科，区域领导者，推广上主要以品牌宣传为主龙湖，区域奉献者，以超值的产品价值占领一定市场份额首创，区域最大赢利者，全力打造区域先锋者的形象地位华裕，区域保守者，占据着最佳的地理位置，走着传统平实路线本案，区域挑战者，树立品牌旗帜突出景观优势，挑战区域王者市场分析……目标客户分析一、客户区域特征1、城东区域（主要包括建设路区域、八里小区、沙河片区、青龙片区）2、成都市除城以外的其它区域3、城东、城北辐射周边区镇（龙潭、新都、龙泉…）4、成都东大门和北大门辐射的二级城市（自贡

5、、宜宾、达州…）5、省外区域（具有四川生活情节的四川群体）市场分析……目标客户分析二、客户年龄结构特征第一类：22-25岁初次置业群体第二类：26-35岁有一定家庭生活背景第三类：36-50岁追求都市生活、改善居住环境群体第四类：50岁以上注重养老的老年群体市场分析……目标客户分析三、客户职业特征1、本区域有一定资金积蓄的国家公务员2、事业小有成就的白领打工族3、普通个体以及私营经营户，追求一种稳定生活4、IT、电子行业的行业精英5、周边区域的企事业单位高层6、二级城市政府官员7、依靠父母经济支持的在校大学生8、社会收入稳定的行业的在职员工（教师、医生、电

6、信职工……）市场分析……目标客户分析四、客户购买动机1、用于自己长期居住占绝大多数2、购置于物业投资；一类长期收租金，另一类做短期炒作3、购买给子女居住4、购买给父母养老5、购买给亲戚朋友居住市场分析……目标客户分析五、客户对楼盘关注要点1、小区整体环境打造，以及小区绿化覆盖率2、楼盘建筑品质3、户型功能分布4、开发品牌知名度以及开发诚信度5、周边区域配套是否完善6、小区自身硬件配套设施是否齐全7、产品性价比市场小结：1、房产市场、土地市场持续高温，房价一直处于高位浮动。2、本案所处的区域市场成为热点中的热点，市场竞争非常激励。3、房产政策不断打压，银行多

7、次加息；大部分客户处于市场观望态度。4、由于客户观望以及市场的萎缩，开发在市场推广方面下足了功夫，许多新型推广手法、推广思路逐步应用于房产项目的营销推广。第二部分推广策略◆本案一、二期推广分析以及点评◆三期整体推广策略◆推广目标以及主题◆推广案名以及主题广告语建议◆推广时间节点划分◆阶段性推广策略推广策略……本案一、二期推广以及点评优势点评：1、整体包装比较突出，具备大盘气势和品质感。2、平面表现的视觉冲击力强。3、销售现场包装完善。4、现在营销把控力强。劣势点评：1、开发商品牌推广力度不够。2、组合式营销推广手法运用不够。3、没有建立新型营销推广渠道。

8、推广策略……三期整体推广策略三期整体推广策略：四位一体达成目标战略