广告概论论述题十五道.doc

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1、1、关于“广告”概念的定义，你认为核心内涵是什么，为什么？答：广告是特定的广告主一份以付费方式，通过特定媒体的艺术表达形式来传达商品信息，以达到影响广告阅听人目的的整合企业营销的大众传播活动。核心为“营销”原因：随着商品经济的发展，广告的营销功能逐渐彰显，因而日益受到企业的高度重视，成为企业市场营销的重要工具，商业广告成为主导广告类型。依照市场营销学的观点，市场营销的可控要素有四，即产品或服务，产品或服务的价格，产品或服务的配销渠道，以及产品或服务的促销推广，广告属于其中促销推广的一种手段。广告从它诞生之日起，就与商品销售紧密联系在一起。广告是“印在

2、纸上的推销术”，这是广告发展史上的第一次对广告的营销功能在理论上加以确认。广告的本质属性是营销，广告是营销的一种重要工具和手段。20世纪广告理论的重心，也一直放在广告的营销功能极其有效实现的探寻上。广告为营销服务，是一种重要的营销工具和手段，营销功能是它与生俱来的本质功能，是它的工具性功能和作用，其终极目标指向就在于有效实现商品的销售。广告作为一种营销的工具和手段，并不仅仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。因此，广告有商业性广告与非商业性广告之分。2、结合具体品牌广告创意，谈谈你对USP理论的理解。答：（第一部分简述）US

3、P理论美国人罗瑟·里夫斯在50年代初提出，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。（第二部分具体的广告创意答题只需举其中一个）：宝洁——比如宝洁公司的USP广告策略就是“只承诺一个利益点”，当前，消费者几乎时时处于广告轰炸之中，

4、很多产品不切实际地承诺其多个利益点，往往使消费者觉得情感上受到欺骗，从而激起对过多利益点承诺的一种深层次逆反心理。宝洁公司抓住消费者的这种心态变化，对消费者的心理情感进行高度把握，只向消费者承诺一个利益点，迅速的赢得广大消费者的认同。白加黑——“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗

5、感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。舒肤佳——舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“

6、内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。脑白金——作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以

7、礼品定位引领消费潮流。乐百氏——乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏

8、纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。农夫山泉——农夫山