从一则案例分析对南美国家采用d-p托收出口商的风险与启示

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1、从一则案例分析对南美国家采用D/P托收出口商的风险与启示摘要：托收结算方式被各国贸易商广泛接受，是国际贸易中资金结算方式的一种较为常见的方式。托收方式与电汇和信用证相比，在成本费用以及适用范围方面均有独特优势，在运用得当的情况下，能为我国出口贸易的顺利开展起到一定的作用。本文通过一则典型案例，重点分析在对南美国家采用D/P托收时我国出口商面临的风险，并提出相应的解决对策，从而最大限度地保护我国出口商在与南美国家贸易往来中的利益。中国2/vie　　关键词：D/P托收；出口商风险；防范；启示　　在国际贸易实务中，

2、资金结算的方式日趋多样化，但电汇、托收、信用证三大传统方式依然被国际广泛认可，仍是贸易资金结算的主要方式。托收虽属商业信用，但比信用证简单、易操作，且形式多样，适用范围较广，有其明显优势，尤其D/P托收在国际贸易货款结算中使用频率很高。托收方式的实际运用中，由于南美国家的规则和习惯做法与《托收统一规则》（URC522）中的个别条款存在差异，给我国出口商的顺利收汇带来了一些风险隐患。因此，有必要进一步分析在对南美国家采用D/P托收时我国出口商面临的风险问题。　　一、案情简介　　2015年2月份，我国杭州外贸A公

3、司与巴西B公司签订了丝绸出口合同，以D/P60DAYS托收方式结算，FOB价格分两批次运输出口到巴西B公司指定的巴西港口，商品出口价共计50万美元。A公司于3月25日开始按B公司的时间要求分两次发货，随后将发票、全套正本提单等单据交给我国甲银行办理托收。4月6日巴西的代收行乙银行来电称单据已收妥，甲银行按乙银行发来确认电的时间推算，第一笔货款的付款日为6月5日，但到期后款项未达。甲银行立即发电催收，乙银行称B公司尚未指示其付款，到6月10日，乙银行来电告知B公司已对汇票做出承兑，到期日为8月9日，而甲银行于到

4、期日仍未收到货款，遂致电乙银行催收。8月12日乙银行来电称B公司准备赎单，要求A公司提供正确的原产地证，A公司联系后得知，B公司需持纺织品产地证通关，而A公司提交的只是一般原产地证；8月20日A公司将纺织品产地证寄给B公司，随后甲银行再次致电乙银行请其敦促B公司付款，乙银行未予回复。直到9月10日，A公司才收到B公司支付的先期到达的第一批货款。　　巴西B公司之所以迟迟不愿意付款，其中的原因是巴西B公司与我国杭州A公司签订合同之后，因大批进口丝绸相继到港，致使巴西当地丝绸销售竞争加剧，价格向下波动。B公司为了自

5、身利益，要求代收行按照当地贸易习惯将D/P60DAYS作为D/A处理，B公司承兑汇票之后随即拿到运单提货销售，抢占市场先机。之后B公司又与代收行串通，故意拖延付款时间，很明显其付款动机不良，目的就是在收到A公司的货物后想方设法不付款或少付款。　　在收到第一批货款后，甲银行考虑到第二批货物早已到达巴西港口，而几个月以来乙银行与B公司从未就仓储费提出过要求，所以甲银行怀疑B公司早已将第二批货物提取销售，遂于9月20日建议A公司与船公司接洽，了解货物具体下落。9月30日，A公司接到船公司回复：B公司已于6月12日凭

6、正本提单将两批货物全部提取。甲银行迅速致电乙银行，请其在7日内将第二批货款及利息（提货日至发电日利息）汇至甲银行，否则请退回第二批全套货运单据。7天后，甲银行仍未收到款项，遂于10月9日向乙银行发出书面退单指示。10月19日，B公司以第二批�有残次品为由，只支付了其中一半货款，A公司损失约10万美元。整个过程历时长达九个月，A公司损失较大。　　二、D/P托收项下出口商面临的风险分析　　（一）进口商的信用风险　　在D/P项下出口商能否收回汇款取决于进口商的信用。上述案例当中，巴西B公司与代收行串通，先是在没有与

7、出口商A公司沟通的情况下就擅自将D/P60DAYS改为D/A处理，对汇票进行承兑后就得到了全套单据，之后又以A公司提交的原产地证不符为由，借故拖延付款时间。B公司的做法显然是一种不诚信的行为，商业信誉很低。在托收业务的实践操作中，这种现象时而发生，甚至有的出口商在自身经营不利或者商品价格下跌的情况下，单方面撕毁合同，拒不提货，使货物滞留进口地港口，最终被海关拍卖，导致出口商钱货两空。　　（二）市场因素风险　　进出口双方自签订买卖合同到货物抵达进口地港口是需要一定时间的，在这期间货品在进口地的销售价格极有可能发

8、生变化。若涨价进口商急于提货售出，对出口商收汇是利好；一旦价格下跌，进口商尤其是一些经营效益不好的企业在不诚信的情况下则可能不提货，出口商收回货款难以得到保障。本案例当中的巴西B公司见本国丝绸销售竞争增大，价格有下降趋势，为确保自身利益，与乙银行合谋通过将远期D/P改为D/A的方式取得了全套单据，先行提货进行销售。A公司面对这种情况没有提前做好预案，只得被动挨打，面对B公司拖延付款而无能为力。此外，