论出口商如何防范托收中的风险

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1、论出口商如何防范托收中的风险论出口商如何防范托收屮的风险托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。托收、汇款及信用证业务一•起被称为传统的三人国际结算方式。托收是以商业信用为基础，即到期时货款能否收冋关键取决于进口商的信用状况，这使得出口商收款风险较大,所以我国岀口企业一直不敢采取托收这种非信用证结算方式，而大量使用信用证这种以银行信用为基础的结算方式。在国际贸易中，采用托收这种结算方式的优点是显而易见的，他

2、的手续简便，花费较少，并11进口商在一定条件下可向当地银行要求押汇和融通资金，所以对•进口商來说，使用托收方式进行支付比预付货款、开立信用证等方式有利得多。据统计，我国企业使用信用证的比例高达涉外贸易额的85%。虽然信用证业务可以降低出口商的收汇风险，但手续繁琐，而且使进口商承担的资金负担重（进口商在向银行中请开立信用证时要交押金，另外国内外银行的费用人部分要进口商支付），因此欧美企业贸易额的90%则是采用非信用证方式进行结算。在忖前国际上大部分商品已呈现明显买方市场的情况下，信用证业务明显已不具备优势。这不能不引起中国出口企业的重视。因为作为卖方的各

3、国出口商为了保住甚至扩乙价格和伟后服务等方血人白己的市场，除了继续在产品质最、包装、价格和伟后服务等方血大做文章外，灵活的贸易条件和便利的结算方式也R益成为非价格竞争手段。倘若我国出口企业对于任何国际贸易仍然一味坚持要采用信用证方式进行结算，势必会严重影响和制约我国产品的出口，使12占有的市场存在被吞噬的风险，更何谈开拓新的市场。所以我国出口企业应根据不同的情况，介理地采用非信用证方式结算。而托收这种非信用证结算方式止日益受到进口商青睐。因为在托收业务中，进口商不用开证和交纳保证金，并以避免繁琐的单证处理，进口付汇时具有一定的灵活性。但是，对于岀口商而

4、言，由于托收追根到底依托的是进口商的商业信用，如果把握不当就会产生出口收汇风险。所以，如何防范托收业务风险是值得我们积极讨论的一个问题。一、托收方式中出口商所血临的风险（一）进口商的信用风险进口商的企业因经营不善而破产，或者其企业虽然存在但没有足够的财力来支付，造成进口商的货款不能回收；或者是进口商因市场发生对H己不利的变化（如发货后进口地的货价卜•跌），使进口商借故毁约、拒付货款。（二）政治、法律风险进口商政府班子的更替、国内政治局势的变化、政府的某种彳亍为、法律制度的变迁，都有可能妨碍买方履行支付协议。如一国制定了进」许可证制度，如果进口商事先没有

5、领取进口许可证，因而货物到达H的地时被禁止进口或可能被没收处罚；进口外汇支付的冻结，使买方的支付协议难以履行，导致进口商拒付货款；对于进口食品、饮料、药物等与人体健康有关的货物，世界上大多数国家都规定有卫生检验标准，如果违反进口国有关规定，就会被拒绝进口或没收，甚至被销毀。（三）地区“特殊作法”的风险国际上处理托收业务的主要依据是1979年1月1「I生效的国际商会制定的《托收统一规则》。但是，某些地区、某些国家的银行仍有一些特殊的规定和做法。如某些欧洲和拉丁美洲的银行•基于当地的法律和习惯，对于來自他国银行按远期付款交单（D/Paftersight）方

6、式的托收业务，习惯上均在进口商承兑汇票后立即把单据交给进口商，将远期付款交单（远期D/P）-律按承兑交单（D/A）处理，这给出口商带來很人的风险，使得不法商人可凭承兑汇票捉取货物，以后又借口推卸责任，造成出口商货款两空。（四）代收银行选择不当的风险在国际结算业务中，出口商有时急于售货，往往答应由进口商指定代收行，这就隐含着极大的风险。出口商为了不影响贸易，而任曲进口商指定代收行，则可能出现进口商与代收行合伙行骗，代收行提前将单据交给进口商，Z后进口商拒绝付款，造成出口商钱货两空。（五）贸易术语选择不当的风险如果选择F类价格术语，运输由进口商办理，出口商

7、不能得到代表货物所有权的单据，进而不能通过控制单据來控制货物；如果按CFR、CPT成交的合同，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方无总履约，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出现风险，买方更不愿付款赎单，卖方将钱货两空。在托收业务中，为使进口商见单付款或承兑，并且由出口商办理货运保险，以保证货物运输遇到不测时出口商可以得到一定的赔偿，应选择贸易术语CIF。（六）不及时对货物采取保全措施的风险蔬菜、水果类易腐蚀变质的货物，如果不及时处理则町能遭致损失；有些进口国对进口货物在港口仓库存放时间也冇限制，进口国

8、的冇关当局往往对超过三个月甚至屆过一个月仍无人提货的进口货物作“拍卖”或充公处理。（七）付款交