产品生动化陈列与展示常识

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1、产品生动化陈列与展示的常识施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司7/9/20211可以塑造企业/商店的形象反映企业/商店的经营范围和特点传递商品信息提高吸引力及美化视觉效果诱导顾客选择和增加购买次数提高企业/商店的竞争力陈列的作用7/9/20212清洁准备导购在动手陈列前,必须先做好商品和货架、陈列架的清洁,只有整洁的产品才能给顾客足够的信心保证.位置显眼选择顾客直立的视平线及以视平线及手臂平行伸出可拿约70—160厘米的位置为最佳陈列位置易选择、易拿取分类、集中陈列陈列的要点7/9/20213引人注目在主推新品、特价促销时可借助彩色插卡、挂牌、告知等引人注意提高商品价值注意

2、陈列的摆放位置，以提高产品的价值提高商品新鲜感的陈列定期更新变动商品的陈列，可提高陈列的新鲜感7/9/20214特殊陈列（端架/堆箱）特殊陈列是目前各商场做短期促销、季节性降价、处理旧货等常用的方式，注意以下技巧:分类陈列商品上必须有价格标识堆放整齐，避免胡乱堆积张贴或悬挂醒目的POP清晰活动告知标识（若折价须告知品牌、原价、特价、促销期限）陈列的技巧注意7/9/20215陈列商品应注意事项商品外部、产品宣传页、手册、海报等有没有附着灰尘？陈列中的商品是否整洁、漂亮？引人注目？商品的包装有没有出现破损、凹罐等现象？玻璃橱柜的有没有沾上手垢？陈列的样品、赠品是否明显？专柜

3、的灯光有没有打开？价格标识/活动告知是否清晰？陈列注意事项7/9/20216生动化陈列原则,确保位置、外观（广告、POP）、价格、产品摆放次序和比例。位置明显、排面突出外观整齐、产品整洁、干净，无破损价格标识清晰产品摆放次序和经例：横向排列按产品年龄段从左到右(孕妇—1段—2段—3段—4段纵向排列时按包装上轻下重排成坚排(400G在上,900G在下)注：所有施恩付费的陈列专架、货架应当保证摆满施恩产品。不空置、不被其他品牌占用。与强势竞争品牌(进口奶粉)相邻的原则;施恩主要竞争对手为惠氏S-26美赞臣雅培多美滋等.施恩陈列的原则7/9/20217贯彻先进先出的管理原则，

4、即生产日期较先（旧）的摆放在前面，生产日期近（新）的摆在后面，避免产品层别过旧。最低储量原则，确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数堆头规范原则，堆头陈列与货架陈列不同的是：可更集中、突出地展示某厂家的商品，所以都应该遵循整体、协调、规范的原则。色彩对比原则，陈列的颜色要与竞品区隔开，不要与我司产品颜色接近的产品相邻陈列。7/9/20218施恩的POP使用要求货架挂牌要悬挂在公司产品的正下方,放置消费者宣传册的资料应分别放在货架的两边海报与贴纸应接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固产品宣传页、手册等用于派发的宣传

5、品，要放置在顾客方便看到和拿到的之处,不被其它物品遮挡要及时检查、更换受损和过时的广告品7/9/20219施恩奶粉的货架陈列标准图一若是专属货架，应如右图上轻下重，垂直、集中陈列7/9/202110施恩奶粉货架陈列标准--图二若400G罐装和袋装与900G分开陈列则如右7/9/202111施恩奶粉货架陈列例图7/9/202112特殊陈列标准图摆上看板更显形象、引人注目贴上插卡更加醒目垂直、集中的陈列更容易吸引顾客的眼珠7/9/202113例图对比你是消费者，你会被哪个所吸引7/9/202114所有的陈列都不是一成不变的，只要遵循集中、垂直陈列原则，根据各个卖场的特色确保

6、做到整体的美观、协调、规范即可，并且切记在货架空间有限的情况下，应当将尽量最好卖的品项规格摆在最佳的位置，并且尽量扩大陈列面，方有助于促进销量的增长。切记7/9/202115谢谢！7/9/202116