教育机构地推经验

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1、市场地推经验地面推广工作如何将地推工作做得更到位、成效更好，各分公司都有适合当地市场的好方法，现将一些拙见向大家介绍，以求抛砖引玉，交流经验，共同提高。业务技巧及经验分享（一）地推细节讲解（二）兼职团队组建及管理（三）外场咨询经验分享（一）地推细节讲解一、地面推广目的地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式，通过其达到最直接的目的，就是提高电话资源：留电及来电、来访人数，增加报名转化和签单生源。地面推广目的来电、留电报名、生源来访数二、地面推广意义1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是

2、最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭留电由头：免费个性测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。3．品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到品牌认知。宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对学大教育的深层次了解，争取达到品牌认知。三、地推常规手段1、发单：

3、社区、商超、学校门口传单发。2、调研/登记，精准留电3、直接引领上门（适合校区楼下或附近）4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传）5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料7、特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。四、关键环节及实操要点1、推广区域选择：2、执行时间节点安排3、精准目标客户4、宣传物料：精准5、管理力度及任务定制六、地面推广工作总括简单的事情重复做、重复的事情精透做在时间、空间上要“做透

4、”在部署和总结上要“做准”坚持到底才有可能胜利不断更新信息、总结完善在细节上要“做精”管理力度和用人原则，执行力度（二）兼职团队组建及管理一、兼职招聘五种途径：1）兼职中介公司定期输送应聘会员。2）大学校园内张贴招聘广告。3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。5）网上贴吧发布招聘信息。二、面试：分初试、实训、复试三个环节三、考核标准：形象气质佳、吃苦耐劳、普通话标准、表达沟通能力强、优先有销售经验或者相关调研、发单工作经历，以及优先考虑学生干部，作为组长储

5、备培养人员。四、上岗，排班及工资结算五、团队建设及管理：分组，小组长培养及团队PK、定期例会、全方面系统培训六、定期招聘，做新人员的补充和淘汰更新补充说明1：提升电话精准有效性建议沟通点：1）孩子年级-------看年级关键时期重要性，尤其小升初，中/高考。2）学习情况-------学科劣势，薄弱板块，潜在需求。3）可聊话题-------学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理/学科/家庭教育公开免费讲座/校区免费

6、心理咨询师。4）培训必备功课：**课程体系和特色中高考趋势、考纲、重点、提分策略年龄及学科特点，同行竞争机构的特色心理学（家长心理/孩子心理）家庭教育常识补充说明2、常见问题1、工资低，兼职招不上来解决：招聘途径、工资报总数----保证优秀的人来应聘，可供挑选，优胜劣汰。2、工作难度大，兼职留不住解决：用心、交心：经验传授、工资保障（实训业绩，团队奖金）、稳定重点，树立铁杆、巴掌与蜜枣管理原则3、兼职抗挫性差，流动大解决：心理及技巧培训、逐步放手、适时鼓励和表扬，业绩公报和团队激励（三）社区推广的要点社区的

7、选择1物料的准备2社区情况调研3人员配备4推广形式的主题选择5一、社区选择：1、前期调查：社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子年龄结构综超、广场的人流量及消费档次推广区域选择：以校区为单位成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较集中的地方。2、执行时间节点安排1、社区：周三至周日（11:00—20:00）2、商超：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（11:00—20:00）4、书店：周末时间（10：00-17:00)针对时节特点、不同场地

8、进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放。时节特点：暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。平常时间：平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。例如：二、场景布置及相关物料准备地堆现场物料标准配备1、帐篷伞（丝印**教育LOGO，尺寸：3M*3M）2、促销台（印有