快消行业专业术语

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1、快消行业专业术语(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution&Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户G

2、KA（GlobalKeyAccount）：全球性重点客户NKA（NationalKeyAccount）：全国性重点客户LKA（LocalKeyAccount）：地方性重点客户RKA（RetailKeyAccount）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Superm

3、arket）：大型超市C&C（Cash&Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（ModernTrade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（OnPremise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2ndtierWs：二级批发商DT（Distributo

4、r）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（DirectStoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（CompanySellsThirdPartyDelivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（ThirdPartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Comput

5、erAssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（OutofStock）：缺货Inventoryday：库存天数SKU（StockKeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码BarCode：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（PointofSaleMaterials）：陈列品GE（GondolaEnd）：端架MIT（MarketingInpactTeam）：卖场整

6、合性陈列；堆箱TG（TypeGenus）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列StripDisplay：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（PointOfPurchase）：门店广告Pricediscount：

7、特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（DirectMail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（GrossRatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA

8、（YearAgo）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期