广告策划专业篇：致胜之道

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1、广告策划专业篇：致胜之道广告增加销售的秘决：诱致性消费　　广告管理的集权原则：　　广告循序渐进法　　文化亲善法广告　　广告中的恐吓性诉求　　广告挤位战略：　　广告播放频度法则：　　广告梦想法则　　广告赞助法则　　产品广告两难法则　　专业推广与意见领袖(OpinionLeader)：　　广告要充分利用人性的弱点：第八章广告策划专业篇：广告创意　　好广告创意的标准　　想象力--广告的生命　　广告策划要富于想象力，奉"不怕做不到，就怕想不到"为圭皋。　　广告制作的原则　　利益诉求法则：　　广告歌曲创作准则：　　广告就是要利用一切可以利用的文化元素。　　音乐是人全人类的共同语言

2、，歌曲是最能直抵人心的利器。采用流行音乐、流行歌曲作广告，可以很容易掀起人们的感情波澜，传颂人口，风行一时。流行音乐大都旋律简单、易学易记、琅琅上口，创作广告歌曲时，也须遵循这一原则。　　在广告创作实践的过程中，我们曾屡次成功地改编不同时代的流行歌曲，并为之增添新的文化元素。　　当年我们为小霸王学习机创作电视广告时，采用了已流行了半个多世纪的儿歌《读书郎》，经过改编变成了小霸王的广告歌：读书郎(小霸王广告歌)　　小嘛小儿郎　　背着那书包上学堂　　不怕学习难　　也不怕功课忙　　有了一台小霸王哟　　学习轻松，再也不紧张　　学习轻松，再也不紧张　　小嘛小儿郎　　背着书包上学堂

3、　　不怕英语难　　也不做电脑盲　　有了一台小霸王哟　　学习轻松，再也不紧张　　学习轻松，再也不紧张　　我为伊利雪糕、冰淇淋创作广告、电视广告时，把《找朋友》儿歌改编成了：　　找呀找呀找朋友　　找到一个好朋友　　敬个礼呀握握手　　伊利是我的好朋友　　找呀找呀找朋友　　找到一个好朋友　　你一口呀，我一口　　伊利是我的好朋友　　……　　为这首儿歌添加了消费时代的元素，焕发出新的光彩，深得小朋友们的喜爱，也使伊利雪糕、冰淇淋的销量如芝开花节节高。　　在为伊利奶粉做广告时，向古人借宝，把北魏鲜卑族的民歌：　　天苍苍　　野茫茫　　风吹草低见牛羊　　……　　改编成了：　　天苍苍　　野

4、茫茫　　风吹草低见牛羊　　大草原　　乳飘香　　伊利奶粉美名扬　　……　　巧妙地把伊利奶粉--来自内蒙古大草原天然牧场的资源优势发挥得淋漓尽致。广告歌(CMSong)亦称mercialSong，反复商品名称的广告歌称为"Jingle"。　　美国"麦当劳"的一则电视广告也是利用歌曲来做煽情的促销广告：　　当生活节奏　　由麦当劳早晨协奏曲开始　　各款烘酥饼、鲜橙汁　　还有热咖啡或奶茶　　和谐组合，人人共鸣　　麦当劳早晨协奏曲　　为每个人带来轻松节奏　　……………　　电视画面上首先出现了蓝天白云上的五线谱，伴以轻快、跳跃的音乐。随着云雀翻飞，五线谱上的音符相继"脱落"，代替这些

5、音符的是"麦当劳"提供的全套早餐实物。　　广告创意音像并重法则　　影视广告开场法则：　　广告戏剧性法则：　　金莎巧克力在香港推广时，创意独特富于戏剧性的广告片曾与严肃的教会开了一个小小的玩笑，几近招致香港电检处的禁映。广告是这样的：　　在寂静空旷的教堂里，一面孔清纯的少女低头走进仟悔室，画面显示少女期期艾艾地向神父坦白，说因抵挡不住诱惑后悔发生了第一次！观众至此已被故事情节牵引，免不了想到少男少女最不该犯的过失上去。但画面一转，少女竟解释为抵挡不了金莎独特口味的诱惑，而第一次将整盒金莎吃光。此刻观众从少女向神父仟侮所营造的令人窒息的气氛中豁然解脱，不禁发噱。少女继续描述

6、金莎产品结构及特性，并使之成为挡不住诱惑的主要理由。这样使观众通过故事而认识了金莎独特的品质，留下深刻的印象。广告到尾声时，画面突然出现刚才聆听少女仟侮的神父，(在吃完金莎后)，又向另一位神父坦白他的第一次……观众又因为这一小转折而露出会心的微笑，以致乐不可支。　　戏剧化成为新世纪电视广告的潮流。　　章子怡2001年末为VISA信用卡拍摄的片达两分钟的《餐馆篇》电视广告，充满了紧张的戏剧性，宛若《卧虎藏龙》的翻版：　　广告由参与创作好莱坞科幻电影《二十一世纪杀人X络》的澳洲导演BruceHunt执导。　　章子怡在片中用英语揭开序幕。　　场景是章子怡到餐馆喝了一碗汤后皱起

7、眉头，大声地说："Thesoupistoosalty！"(这汤太咸！)由此激怒主厨及侍应，结果双方展开大战，最后由章子怡以一身跟《卧虎藏龙》玉娇龙一角如出一辙的好身手，有《二十二世纪杀人X络》中的飞天动作，快刀满天飞，以一敌众，大获全胜，把餐馆打了个稀巴烂，最后，章子怡豪气地拿出写上她名字的VISA金卡买单，包赔一切。　　餐馆侍者笑着连声说："OKOK！"　　广告创意求新法则　　广告创意延展性原理：　　广告创意3B原则　　3B是CM表现的三种要素，3B是向视听者内心倾诉的秘诀。　　所谓3B即Beauty(美女)、Baby(孩童)、Beas