馨宇丽都2010年全年营销推广案

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1、馨宇丽都2010年营销方案14馨宇丽都2010年营销方案一、销售目标1.销售任务2.回款任务二、张掖市房地产市场分析1.张掖市房地产市场综述2.购房群体分析3.在建、在售楼盘信息4.未来房地产市场预测三、SWOT分析1.B区项目概况2.B区SWOT分析四、销售策略1.B区项目定位2.价格策略3.销售控制五、推广策略1.现场售楼部包装2.B区项目推广策略14一、销售目标在馨宇丽都可售房源中，A区剩余150套左右小高层，B区开工建设684套，共834套。根据张掖市房地产市场情况，特对馨宇丽都2010年制

2、定以下销售和回款任务：1.销售任务月份月任务量H1H2H2'H3H4H4'H5H6H8'H9'A区34040450505752410920114019566220586300325107632087413232858622412543010445979171683415001510107922124060222191011401385400001451240147322200235合计59015478492519711121377552.销售和回款任务14月份销售额回款额31500000012500

3、0004180000001250000052300000095000006154000008500000718300000125000008183000001350000092300000015000000102500000013500000111200000012500000121200000011500000合计180000000121500000二、张掖市房地产市场分析1.张掖市房地产市场综述在2009年全年，张掖市房地产市场趋于平淡，主要是入市量少压制了有效的刚性需求。2009年我小区没有新

4、开工工程，北辰丽家C区4栋楼、西花苑、盛和名园2栋多层、丰泽园（2009.9开盘，2010年入住，现刚开始建设）。整体上供不应求，难以满足市场需求。2.购房群体分析张掖市购房群体基本上已自住为主，购房群体中已两类人为主体：一是年轻人（30岁下），受经济条件的限制，以适用性为主，要求面积100㎡以下，价格低；二是中年人（30岁以上尤其是40——1460），以改善性住房为主，面积一般在120㎡以上。在不考虑房价的情况下，客户会以小区品质和服务作为重要的参考指标。3.在建、在售楼盘信息（1）丰泽园丰泽园位

5、于西环路，是属于农民出地施工单位代建代售的开发模式。从9月份开盘以来（当时还未开工建设），到现在为止已经预售售罄。该小区还是以传统的户型为主，面积一般在120㎡以下。2010年会有丰泽园小高层开工建设。（2）北辰丽家逸景园北辰丽家逸景园以廉租住房建设、危改房建设为主，兼顾商品房开发的综合性住宅小区。该项目位于湿地公园西侧、马神庙街延伸段东侧以东，总占地面积91.6亩，规划总建筑面11.8万平米，概算投资1.8亿元，拟建各类房屋1300余套，工程计划在三年内完成。（3）盛和名园多层盛和名园2009年9

6、月和10月共销售2栋多层，8个单元，面积为99.3㎡和120㎡的住宅，销售情况很好。（4）阳光瑞景阳光瑞景位于劳动街小学对面，属小高层框架结构。今年已建成一栋，并已售罄，均价在2900元/㎡。2010年还要开工新建一栋。4.未来房地产市场预测在2010年的张掖市房地产市场中，需求依然旺盛，一是由于今年的刚性需求未能得到充分的满足，二是新生的刚性需求依然很大。二房、三房（90㎡——120㎡）仍是市场的销售旺点，同时小区的14品牌、品质更能有效地促进销售。2010年张掖新开工面积将近百万平米，住宅占到了

7、95%，其中高层住宅项目占据了很大比重。由于我小区明年也是开发建设高层住宅，市场中同质产品增多，竞争激烈。2010年张掖市主要高层住宅项目项目名称开发面积（㎡）地址景隆文化广场80000县府街延伸段新世纪花园高层77000新世纪小区阳光瑞景7500劳动街城投花园小区31000　丰泽园高层60000西环路北辰丽家、仁和广场30000东环路合计285500　2010年张掖市其他住宅项目项目名称开发面积（㎡）地址共裕石油渡假村二期20000张火公路新乐小区兰园16000西环路金安苑（金园）30000　华谊

8、名苑25000　福顺名苑12000　合计103000　14三、馨宇丽都B区项目分析1.B区项目概况馨宇丽都B区位于东环路延伸段以东、热力公司以西，交通便利，东去可直接上高速，西进可进入市区。小区规划建设十八栋高层，建成后将与A区连成一体，成为张掖市规模最大的现代化住宅小区，北面与金沙苑、金安苑相连，使张掖市东南成为最大的住宅片区。2.B区SWOT分析（1）优势馨宇丽都已经成为张掖市家喻户晓的品牌小区的代名词，我公司成熟的开发理念及经营模式为后期开发奠定了坚实的基础。馨