三四线城市社区商铺销售方案

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1、2015.3[泛华盛世·国际社区]商业销售推广方案目录content123招商策略市场概况销售方式第一节：市场概况目录商业定位市场概况宁都市场概况1.县城商业区域概况2.市场调研3.调研小结1.县城商业区域概况县城成熟商业圈2.市场调研项目龙溪湾·壹号北大星城香江国际龙都华庭东方丽都华隆首府泛华盛世总推间数1579910610515625131已售间数557270105012面积范围（㎡）24.67-240.9543-72020.67-375.3732-47560~10057-10127~500层高（m)4-64-55-65-6

2、5-65-63-5.6开间（m)3-13.63.8-4.84-16.44-154-104-123.3-11.1进深（m)4.6-248-125-336-228-166-165-18目前销售均价(元/㎡）3100020000300004980-378009000-1980015888-1900013000优惠方式不打折协商折扣表单价减2000（只剩一套，二楼未开）未推售表价92折未推售9折销售率3.18%57.57%25.47%0%67.31%0%9.16%业态及周边租金计划综合体/70元/㎡.月未交房/30元/㎡.月计划综合体/

3、60元/㎡.月未交房/50元/㎡.月社区商业/45元/㎡.月未交房/35元/㎡.月社区服务/35元/㎡.月3.调研小结商业形式：以传统的街道商业分布为主，商业呈现松散型点状、线状商业布局，多为满足生活所需配套，高端休闲娱乐业态尚未出现，对周边乡镇的吸附能力较差，目前龙溪湾、香江国际的规划是打造大型商业综合体；店铺面积：店铺面积集中在30-100㎡不等，层高主要为4.5米，进深约为10米左右商铺售价：宁都目前在售商业售价在6900-31000之间不等租金情况：传统的商业街道租金较高，如中山路、解放路;在售的商业项目依地段不同，租金

4、水平在30-80元/㎡/月；而本项目周边目前商业氛围薄弱，租金水平在20-50元/㎡/月。3.调研小结小结：综上所述，在可预测的情况下，各盘收益情况的差异在于其周边商业发展程度、自身价格；商业发展程度越高、自身价格越低，其收益率则越高，回本时间也越短，投资风险更小。但投资大则回报大，价格较贵的商铺虽然回本时间长，但其短期内创造的收益却很大；价格较低的商铺则回本时间较短，纯收益期较长；各有各的优势，这两类商铺的消费者群体心理各不相同，一类追求高回报，一类追求稳中求赚。而本项目适合第二类消费者，前期投资不要太大，回本快，风险小。本项

5、目的劣势在于地理位置的不利和周边商业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定，在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。第二节：招商策略目录招商建议及业态建议租金收益预测招商推广业态分区原则重点突出以“东江风情街”为主题的规模与形象；沿河街铺以“高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能有效提高商业的整体档次。内街则以“普通门店区”进行集中布局，相互呼应，从而能有效吸引人流在内街集中消费。餐饮区则利用位置较差的区域进

6、行布置，既能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。商业定位—分地段定位商业业态社区服务休闲中心，立足项目自身，辐射周边。社区内外型商业，基本生活配套类，服务学校、社区商业。服务、休闲、格调东·江·风·情·街宁都的自然、生活的格调、东江的风情、美食的味道、风景的流连……有品位的道路、有美食的街道……营销策略—招商、销售同步招商先行，销售跟进对喷泉广场旁22#-A09号大面积商铺进行招商，引进大型主力店，如特色餐饮、健身房、洗浴中心等，因其门店装修都比较豪华，且无具体品牌性可比，可制造商业氛围，提升档次，另一方面可以保障购

7、买客户投资利益，增强购买信心。。依据对本项目的市场定位与分析，建议先对大面积的22#-A09招商，引进大型主力店，如餐饮、健身房、洗浴中心等，制造商业氛围，第一年给商户免租，自第二年起开始根据周边水平及自身发展情况收租；因商户初期投入成本较大，建议先由开发商与其签5年租赁期，待该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5年租赁合同期内可正常经营。招商建议招商业态建议足浴城电器广场电玩城家具广场健身中心瑜伽室小商品批发主力店品牌商家的拓展与招商先推24#大面积商铺招商重点推进8~1

8、2栋商铺招商1、业态分区认定2、整合推广与现场包装正式招商之前正式招商全部清货趁热打铁招商思路示意图持续招商第二节：招商策略目录招商建议及业态建议租金收益预测招商推广招商推广策略现场招商在售楼处设立现场招商咨询处，利用售楼处、户外、媒体、招商海报等，充分展示商铺