德国商业的专业化、连锁化、大型化论文

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1、德国商业的专业化、连锁化、大型化论文.freelall。是一种综合性业态，汇集了大型超市、大商场和各种专卖店，在数万平方米的店面中，其商品包罗万象，应有尽有，能够真正实现一站性购物。德国的购物中心大多数位于城市郊区，原因是轿车非常普及，很多家庭星期六全天呆在购物中心，购物、休闲、娱乐全部完成。值得注意的是，这些购物中心的经营者并不直接参与商业活动，只负责建设、出租和物业管理，甚至将这些业务也进行外包。真正的经营主体还是前面提及的那些连锁商店，以及麦当劳、必胜客等餐饮店和电影院等娱乐公司。所以这并没有违反专业化分工、优势互补、竞争合作的原则。介绍完德国的情况，反观国内，形势不容乐观

2、。我国流通渠道的总体费用远远高于国际同行的平均水平，原因在于我国的流通渠道非常分散、渠道过长、成本太高。据统计，仅家电行业就有上万家分销商，分销渠道的层次过多，导致流通费用和渠道存货量居高不下。虽然每家分销商的利润水平很低，但因为产品常常需要经过3、4个中间环节才能到达最终用户，渠道的总体成本就非常之高。而且由于信息不畅，渠道各环节存货量非常大，不仅耗费了大量的人力物力，加重了消费者的负担，也不能很好发挥产销之间桥梁的作用。这种低效、散乱的状态，面对外资优势企业将不堪一击。层次过多导致渠道成员利润偏低、渠道管理乏力，不能及时高效地推出消费者需要的商品。如此一来，消费者就无法得到真

3、正需要的商品，而生产商也将坐失销售良机。加之，众多的经销商和多重流通环节为挑起价格战创造了条件，由此造成行业的恶性竞争，以及利润水平不断下滑。两相对照，依笔者之见，国内商业企业未来应该从以下几个方面提高自身竞争力：推进连锁化在商业领域里连锁化与品牌化是同义语在我国1300多万个流通企业中，单体经营的个体商户在全部流通主体中的比例高达93%，规模以上大中型流通企业仅有11000余家，占全部流通主体的比重不到1%，国内50家最大零售商所控制的市场份额不足5%，而沃尔玛一家就占领美国消费品市场的20%。遍布城乡的各类集贸市场，其交易额竟占到全社会商品零售总额的2/3。大型销售商与小商贩

4、相比，更珍视自己的信誉，更能接受市场法规的约束，因此也有利于规范市场秩序，改善市场信用状况。调查也显示，消费者越来越愿意在大型零售场所购买大件消费品，流通产业的发展道路表明：流通渠道的整体发展趋势将会是日益集中，小而分散的布局将被淘汰。所以应该冲破部门、地区的限制，鼓励批发、零售、外贸等流通企业之间，甚至与上游制造企业之间进行跨地区的并购重组活动。依靠企业集中来整合流通渠道，提高流通效率。国外大的连锁集团都集批发商和零售商于一身，能够有效地减少流通环节，很好地沟通生产商和消费者，提供额外的服务，如给制造商提供市场信息、为消费者提供安装维修服务等。推进业态多元化，形成既互补又竞争的

5、新格局改革开放之初，因为百货店利润丰厚，导致企业数量的急剧扩张，这些企业千店一面，毫无特色和优势，产权安排先天不足，对管理层缺乏有效的激励约束机制，依靠承包柜台的落后方式刺激员工积极性，因而其生存状况恶化乃至亏损也是意料之中的事。近年来贴近消费者的连锁超市、服装专卖店、电器专业店等快速发展，对百货业造成巨大冲击。这亦是商业多业态共同发展的世界趋势，惟其如此，零售产业才能够获得更大的抗风险能力和成长空间。外资零售企业已在城市大型综合超市领域与国内企业展开激烈竞争，下一个热点将是便利店和社区购物中心的争夺。国内企业应该加大在新型业态，包括便利店、仓储超市的投资，当然要优先考虑利用已有

6、资源。提高管理水平，打造自身的核心竞争力国内商业企业管理水平落后，相当多的企业还处在经验管理的层次，对科学管理一知半解。决定成功的关键在于能不能尽快从经营模式、企业规模、工作流程、物流管理以及店面选址等方面向世界一流企业看齐，能不能理顺产权结构，加大培训力度，尽快掌握与世界一流企业分庭抗礼的技能和管理水平。参考资料：1.王微，《深化流通体制改革重在创新与规范》，《经济参考报》2003-10-82.彭砚苹，《零售业态战略前瞻》，《中国经营报》2003-04-283.谢宝康，《中国流通企业如何迎接跨国公司挑战——访麦肯锡公司董事、亚太区营销业务负责人戴乔治》，《中国经济时报》2002

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