卖场布局：合理利用空间打造魅力卖场

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632合理利用空间打造魅力卖场　　编者按：随着时代的发展，人们的购物观念也在发生着变化。如今，顾客在购物时，不仅追求物美价廉，还特别注重购物环境。有零售客户说，要做好商品销售，就要先做好卖场空间。个性化的、有魅力的空间设计，能很好地刺激顾客的购买欲。　　那么，如何合理利用空间，打造出一个魅力卖场呢？来自江苏省涟水县的5位零售客户讲述了他们的做法，希望能对其他零售客户朋友有所帮助。　　代庆

2、富：店铺空间要宽敞　　我认为店铺的空间一定要宽敞，切忌随意在店里堆放商品。　　我刚开店的时候，烟酒茶及饮料是我店里的主打商品。当时，听了一位同行的建议，我把这些商品全部罗列出来，堆放在卖场里。由于商品的品类少，所以有不少都是重复出样，没有特色，把卖场挤得满满的，给顾客一种很混乱的感觉。因此，那时候的销售情况并不理想。我心里特别着急，可又不知道该如何改进。　　后来，我趁着到大城市进货的机会，有意识地去一些卖场转转，目的是想取取经，学学人家的长处。通过学习我发现，那些销售形势较好的烟酒店，卖场空间布置都比较合

3、理。它们多采用柜台和格子铺相结合的形式，使商品不仅看起来显眼，而且显得有品位。特别是一些高档酒水，一个大大的空间里，只摆放这一件商品，在灯光的照射下，很显档次。　　从大城市回来后，我借鉴了别人的做法，首先撤掉了原有的老式货架，因为货架会阻挡消费者的购物视线，这样，卖场的空间一下子就显得宽敞起来；其次，把靠近墙边的地方做成格子铺，前面摆放了几节柜台；再次，我还利用一些根雕、工艺品等来装饰店铺，许多来我店里的顾客都认为我这儿有品位、格调高。虽然店铺重新布置以后，出样的商品比原来少了许多，但商品销售的效果却明显

4、好了起来。现在我一天的销售量能赶上以前半个多月的销售量。　　我觉得，宽敞的空间会使顾客有一种轻松的心态来购物，在这种情况下，生意就很容易做成。　　所以说，合理布置卖场，有效利用空间，把消费者吸引住，是实现销售的重要前提。　　刘加珍：在商品展示上下功夫　　卖场里销售的商品很多，如果在摆放时没有重点，不分轻重主次，顾客进店后就会变得很盲目，一些重点推荐的商品就很难有理想的销售业绩。因此，商家应该开动脑筋，在商品展示上下功夫，让顾客在进入卖场的第一时间就能看到本店主推的商品。尤其是对于一些新进商品来说，做好展示

5、更加重要。　　比如，我今年年初新进了一个高档品牌卷烟。为了突出这个品牌，我在最中间一节柜台的最上层，单独摆放这一种品牌的卷烟，并且只摆放了一条和一包。在烟的两边，分别放了一个仿古的烟斗和一个高级打火机，底衬为与卷烟包装颜色反差极大的紫色天鹅绒，这样就使这个品牌的风格得到了比较完美的体现。　　再比如说，最近我店里新进了一款女士卷烟。我除了在卷烟专柜里进行出样以外，还在化妆品区进行单独的陈列，因为这个区域是女士经常光顾的地方，摆在这儿，能加深顾客的印象。除此以外，我还把这款商品别出心裁地摆在了一款仿制的大钻石

6、上，这样更能引起女士们的好奇，增加商品动销的几率。　　同时，零售客户还应该了解不同季节的卖点是什么，有哪些商品是需要去推荐的，哪些是点缀的。这样，我们就可以适时地对卖场空间进行重新设计、改进。　　季克明：巧用光线营造氛围　　巧用光线，可以给卖场空间增添无穷的魅力。反之，光线使用不当，也会成为卖场空间无形的“杀手”，会令顾客望而却步，减少商品的动销率。　　在许多大型购物场所，我们都会发现，他们用大橱窗进行自然采光，而对一些光线不容易照射到的角落，则用节能灯进行补光。现在，这种采光方式，得到越来越多商家的青睐

7、。　　对于零售小店而言，光线的使用同样非常重要。并且，光线的调节是很有讲究的。首先，光线不要太暗，没有顾客愿意在一个阴暗的角落里，摸索着购物；其次，光线也不能过强，太强了就无法突出商品的个性。　　不同季节，对卖场的光线也会提出不同的要求。夏天的天气太热，应以清凉的冷色调为主，忌暖色，防止光线给顾客带来烦躁的心理。反之，在寒冷的冬季，应以暖色调为主。当然了，在灯光变化的过程中，只需要更换一下灯管就行，不需要进行大幅度的电路改造。　　有一些只有一间门面、纵深很长的百货商店或小超市，刚进店时，门前有自然光，采光

8、条件较好，但越往里光线越暗，顾客也就越不愿意往里走。这样，商品销售肯定会受到影响。所以，对于这类百货店，一定要做好纵深区的补光工作。　　周国玺：利用好宣传张贴画　　通常，进入大的卖场，我们会看到一些宣传彩页，上面有商品的广告，也有商场的促销信息等。还有的卖场会贴上一些精美的宣传壁纸。近几年，许多规模小些的商店、超市，也在使用这些宣传彩页和壁纸，用来传递促销信息、美化店面。不过，值得注意的是，这些宣传彩页或壁纸如果不及时更新，很