[生活娱乐]省大运会利华集团的体育营销价值分析

《[生活娱乐]省大运会利华集团的体育营销价值分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、省大运会利华集团的体育营销价值分析一，此次省大运会的重要性广东省大学生田径锦标赛是广东省大学生体育联合会主办，每年举办一次。据了解，一直以来，该项锦标赛没有离开过广州，基本是由广州的本科院校承办。此赛事首次落户地级市，并首次由地方高职院校承办。到目前为止，全省已有66所高校报名组队参加，参赛运动员人数为历届之最。届时，将有运动员、裁判员、领队近1500人云集江门职业技术学院。二，所带来的商机对利华集团而言，大运会赛事带来的商机主要包括媒体传播价值、特许经营价值和直接商业增值效益。（1）媒体传播价值：珠江电视台，广东卫视，广州日报，南方日报，江门日报，广东新闻网等媒体的全方位关

2、注将会给运动会带来无限的影响力。（2）特许经营价值：特许经营计划是一项企业参与度非常广的市场开发计划，利华可以成为本次大运会的特许生产商，参与到特许商品的设计、开发、生产、销售全过程，与主办机构一起进行特许经营市场的开发。（3）直接商业增值效益：市场调研的数据显示，在知道某企业成为大运会赞助商后，消费者对该企业的产品和服务的购买需求明显增加，尤其是有超过74.6%的大学生表示会增加购买。如果利华能够成为大运会的赞助商，特别是行业唯一合作伙伴，将获得大部分媒体转播和特许经营收益。三，利华集团对本次大运会的赞助价值这种价值体现在以下三个方面：（1）提升利华产品的销量。调查发现，在

3、询问"以何种方式参与到此次大运会中"时，有34.9%的大学生明确表示通过"购买赞助商销售的产品或服务"来参与到此次大运会中，这将会促进对利华产品或服务的需求量的增长；另外，1500多名的运动员，教练员、裁判、记者，以及数万人次的现场观众，其产品和服务的消费数量也是十分惊人的。（2）提升企业的品牌形象。利华集团成为本次大运会的赞助商后，会增加大学生和社会群众对利华产品的信任感，同时让他们觉得这是富有社会责任感的品牌。让华南地区甚至更多的地方认知和关注利华赞助商的品牌。江门举办此次盛大的省大运会将会是利华集团提升自身品牌和服务价值，培育未来的消费群体，树立企业良好的形象，扩大市场

4、竞争优势的良机。四，怎样做好体育营销一些企业在国内的大型体育赛事上，拿到赞助商的身份后，只是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装上的LOGO做做广告。作为体育营销的灵魂——体育资源，若其拥有者和开发者不能很好地在各方面实施整体开发，其价值当然无法得到体现，故而也无法协助企业良好地实现体育营销策略。甚至有可能由于无法满足企业对价值的需求，而根本形成不了市场吸引力。体育营销是一场需要“放长线，钓大鱼”的营销战。此次大运会虽然短暂，只有2天，但是从事前申办、准备，到正式举办，再到事后大运效应延续，需要经历很长的阶段。企业不能只顾短期利益而忽视长远发展，不能只在大运会期间搞营销，

5、更要为后大运营销铺路，绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。单凭在大运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的，重要的是把长期品牌发展往体育精神上靠，深入挖掘体育资源。赞助一个体育项目的企业往往在看重场地、服装、肖像及媒体权益等静态资源时，忽略了一个重要的动态资源，即体育项目所有方自身进行的市场营销资源的整合。体育经营的特质是情感，是人们的激动兴奋悲伤和喜悦，而培养情感就像谈恋爱一样，需要积累。国内很多赞助是短期的，而这样的效果几乎为零，因为消费者是很健忘的。应该作为一种长期投入，最大化的利用公司现有资源，服务于企业长期发展战略。因此，我认为利华集团要依托此次体育运动的传

6、播平台，更好地进行网络营销，调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现利华品牌价值与产品销售的双提升，体育营销应该将促销活动与品牌效应提升二者结合起来，以刺激产品的销售。这种注重实效性的整合营销运动，才能直观地体现出企业产品品牌与体育资源进行融合的市场效果。