房地产分销渠道策略

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1、房地产分销渠道策略汪昭李文茹地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！中间商和代理商房地产中间商是指处在房地产企业和消费者之间，参与房地产流通服务，促进买卖行为发生和实现的组织和个人房地产代理商指节后房地产企业、用户或经销商的委托，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产商品所有权的中间商。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产营销渠道的类型按照有无中间商的参与分为直接分销渠道与间接分销渠道按照渠道长度分为长渠道分销渠道和段渠道分销

2、渠道按照渠道种类分为单渠道和多渠道地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.直接分销渠道直接分销渠道是指房地产生产者直接把商品销售给购房者，而不通过任何中间环节的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级渠道。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！直接分销渠道的主要形式有：订购销售自设门市销售推销员销售地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2.间接分销渠道间接分销渠道是房地产生产者通过中间

3、商销售房地产的渠道。通常的间接分销渠道主要是通过代理商和经销商承担商品的流通职能。间接营销渠道根据层次的不同，又可以细分为一层渠道、二层渠道以及三层渠道。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3.长渠道长渠道长渠道是指房地产开发公司利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道。房地产生产者—经销商—代理商—消费者地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！短渠道短渠道指房地产从开发商向消费者转移的过程中，不经过中间商环节或只经过一个中间

4、环节的渠道。房地产生产者——消费者房地产生产者——代理商——消费者房地产生产者——经销商——消费者地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4.单渠道和多渠道单渠道指房地产生产者只采用一种类型的销售渠道销售其产品。多渠道指房地产生产者选用不同类型的销售渠道销售产品。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！兵无常势，水无常行。逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜——分销渠道方案朗诗地产分销方案地产江湖www.dcjianghu.com――数

5、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！方案导入公司员工客户资源，启动全员营销导入业主客户资源，启动老带新销售渠道导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介导入三级市场门店代理，启动多元分销地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！导入公司员工客户资源，启动全员营销为了更好地进行全员营销，特制定了对非销售模块岗位的员工介绍客户促成成交的奖励办法。具体实施方法如下：一、内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：1、该客户未在案场做过登记的2、公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管

6、报备的3、该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的。二、奖励1、该客户待案场签约全款到帐后，90平米以下两房的，公司给予每套1500元的奖励佣金，90平米-150（含90），公司给予每套2000元的奖励佣金。2、若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主推荐回馈1、推荐认定方式A、提前给置业顾问打电话，告知其有朋友要到案场参观B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认2、推荐回馈奖励A、推荐1

7、套，赠送购物卡（价值5000元）B、推荐2套，赠送购物卡（价值10000元）C、推荐3套，赠送日本双人游或宝马自行车一辆（价值20000元）D、推荐4套及以上的，赠送欧洲10国双人游（价值40000元）E、除以上奖励以外，生活会推荐积分正常享受。另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）地产江湖www.dcjianghu.com――数

8、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！导入三级市场门店代理，启动多元分销合作方向：配合项目营销宣传配合项目营销期间咨询服务中介公司客户资源的应用融合中介与现场销售的合作销售