《饲料服务员流程》ppt课件

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1、全国免检产品国家专利产品服务员培训全国免检产品国家专利产品（一）客户6S店的布置1、贴宣传画Ａ、未堆码货物的侧墙面醒目位置，以下沿齐1、5米高，平整、牢固Ｂ、用线卡钉10颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周贴牢Ｃ、贴前将墙面清理干净2、贴文化牌Ａ、紧靠宣传画，以下沿齐1、5米高，平整、牢固Ｂ、用线卡钉8颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周贴牢Ｃ、贴前将墙面清理干净全国免检产品国家专利产品3、贴用户喜讯Ａ、紧靠文化牌，以下沿齐1、5米高，平整、牢固Ｂ、用线卡钉6颗将四周对称钉牢或用宽透明胶带将四周

2、贴牢Ｃ、要集中张贴，称猪示范后填写数据和张贴照片4、贴对联Ａ、客户门面的两侧位置，平整、牢固Ｂ、先比好位置和尺寸，撕开背胶固定上沿，由上至下慢慢张贴Ｃ、张贴前要把两侧墙面清理干净，比好尺寸，可根据客户门面情况进行裁剪全国免检产品国家专利产品5、挂店牌Ａ、客户门面上沿，用木框或铝合金制作，可四周镶边，平整、牢固Ｂ、先量好位置和尺寸，根据大小制作。可平挂或稍微斜挂与门面上沿Ｃ、不能简单用绳索牵挂在门面，可根据门面大小设计店牌6、货物堆放整齐Ａ、分品种、规格分类堆码，整齐、稳固Ｂ、依靠墙面，地面要垫木

3、架或其他防潮物品Ｃ、非专销客户店面，我们公司产品要摆放在最前面显眼的位置全国免检产品国家专利产品（二）画图定村1.地图的制作方法Ａ、先画出所辖乡镇行政村组分布图Ｂ、标出竞争对手分布情况Ｃ、标出客户占有村组情况Ｄ、标明重点养猪村组，制定行动计划2.画图定村的好处Ａ、有利于清楚市场的容量情况Ｂ、有利于掌握竞争对手的情况Ｃ、有利于以后对老用户的维护Ｄ、有利于制定正确的行动计划全国免检产品国家专利产品3.画图定村的要点Ａ、细化到村、组Ｂ、标明每个村、组母猪、肉猪存栏数量Ｃ、标明竞争对手主要分布的村、组Ｄ

4、、画图定村后要建立用户档案Ｅ、制定相应具体的行动计划全国免检产品国家专利产品（三）挂横幅1.挂横幅的地方Ａ、乡镇的进出场口Ｂ、主要公路沿线Ｃ、进出村组的重要路段Ｄ、示范户的门前2.挂横幅的位置和要求Ａ、正对路、3米高、显眼位置，平整、牢固Ｂ、无其他广告的墙面，用梯子才能钉到3米高Ｃ、用线卡钉10颗，可垫上垫片，先钉上面两端，再钉下面两端，然后对称性把中段钉牢Ｄ、不宜悬空而挂，不要覆盖他人广告，私人墙面必须征的主人同意全国免检产品国家专利产品（四）喷涂小告1.喷涂的地方Ａ、按照挂横幅路线、各村组交

5、叉口的电线杆Ｂ、桥头Ｃ、闲置建筑的墙面2.喷涂的位置、方向和要求Ａ、喷涂电线杆不是喷正面，要喷右侧前面，人靠右行喜欢向右看Ｂ、喷涂高度以人眼平视为宜Ｃ、喷时把皮筋缚在电杆上，方便喷涂Ｄ、喷涂电线杆时不要把电线杆本身标识覆盖Ｅ、喷时要注意喷嘴与模板的距离，以免过浓或过稀造成不清晰全国免检产品国家专利产品（五）报纸及效果荟萃的发放1.发放方式Ａ、发放前要在空白位置盖上客户刻有姓名、地址、电话的长方章Ｂ、没有章的要用笔在空白位置填写姓名、地址、电话Ｃ、称猪示范出数据后，效果荟萃可打印当地实证发放2.发

6、放时间、地点、对象Ａ、赶集天在村头、村尾，客户店铺向养猪的农户宣传发放Ｂ、赶集天在猪儿市场向交易的人群宣传发放Ｃ、下乡开发养户时，在乡村茶馆、人多的地方宣传发放全国免检产品国家专利产品注意事项:Ａ、报纸和荟萃一定要有客户的姓名、地址、电话，方便养户联系Ｂ、发放的对象是养猪的农户全国免检产品国家专利产品（六）车载小喇叭宣传1.喇叭的配置Ａ、喇叭可安置在摩托车车头位置Ｂ、播放机用铁皮制作铁盒安装在摩托车护膝架位置Ｃ、播放机也可安放在摩托车尾箱2.播放时间、场所、对象Ａ、赶集天在村头、村尾，客户店铺播

7、放Ｂ、赶集天在猪儿市场向交易的人群播放Ｃ、下乡开发养户时，在乡村茶馆、人多的地方播放3.注意事项Ａ、注意播放的场所、对象，遇农村特殊情况时不要播放Ｂ、播放机铁盒或摩托车尾箱要上锁，以免被盗全国免检产品国家专利产品（七）村级广播宣传1、乡村广播的操作及要求Ａ、与村长或广播员联系，谈好价格Ｂ、确定播放时间、每天播放的次数Ｃ、播放的内容最好先作好稿件，用当地语言播放Ｄ、也可利用公司宣传蝶片、磁带播放2、注意事项Ａ、要提前通知客户、养户播放时间，注意收听Ｂ、要安排示范户或忠实用户监督播放时间、次数全国免

8、检产品国家专利产品（八）寻找及抢夺新用户1.引导客户下乡拜访养户点对点开发Ａ、泡料示范、比品牌、比价值Ｂ、算料肉比、价肉比，算成本、算利润Ｃ、利用公司促销品雨伞、铁桶等吸引开发2.营销技法的运用Ａ、座谈会Ｂ、促销会Ｃ、养猪比赛全国免检产品国家专利产品3.利用老用户（示范户）介绍新用户Ａ、利用老用户对产品的亲身试用效果宣传介绍新用户Ｂ、利用示范户称猪算帐的实证宣传介绍新用户4.利用赶公猪、兽医专业人士介绍新用户Ａ、利用赶公猪的人介绍，他们知道哪些养户有母猪Ｂ、利用兽医介绍，他们经常下乡知道哪些农户