对于《中国好声音》的营销解构

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1、对于《中国好声音》的营销解构对于《中国好声音》的营销解构导读：来看，运用6P市场营销理论来还原它的技术结构，具有更加严谨的逻辑和严密的推理。但市场竞争也告诉我们，任何时候不要拘囿于所谓的“科班思维”，市场竞争的胜败，往往取决于你对于市场的准确把控，审时度势，随时做出调整，才能够最终实现驾驭市场的目的，实现市场战略目标。　　以《中国好声音》的制作班底来看，在此之前他们已经经毫无疑问，2012年的《中国好声音》肯定是贴上了“成功”的标签，但同时必须强调一点，它不属于节目模式的成功，而是一种“运作模式”的成功！《中国好声音》被众多业

2、界人士称之为一桩不错的“中国好生意”，这就更说明了这档节目在运作上的过人之处。事实上，从技术上深度解构它，就显得尤为重要。这主要是通过回顾《中国好声音》节目全程，以及从各种事件和传闻细节中还原它的“运作模式”架构，就非常有价值。让我们跳出外行看热闹的姿态，以通俗易懂的专业思维解剖它。　　“电视节目”就是一种寻常所见的“产品”　　这是我们首先要解决的一个意识理由，当我们用寻常的思维来看待一个电视节目时，你就很容易洞察它的奥秘，其实它并没有那么复杂，它只是像“一瓶可口可乐”、“一瓶啤酒”或者“一罐凉茶”的那种感觉。但这种常识，则是

3、中国电视传媒人在节目营销方面的一个重大误区，大家一般会以为，电视节目是不同于一般的商品形态的，而是一种特殊的文化传播形式。不难理解，这是多年“《中国好声音》的营销解构由优秀站.otion）四大要素，其主要考虑的是企业内部可以制约的因素。但是在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Publicrela

4、tionship）、人员（People），与4P相比，6P具有时代性。　　针对中国媒体的政策性极其特殊和极强的属性，以及从《中国好声音》节目在事实上的全盘运作过程来看，运用6P市场营销理论来还原它的技术结构，具有更加严谨的逻辑和严密的推理。但市场竞争也告诉我们，任何时候不要拘囿于所谓的“科班思维”，市场竞争的胜败，往往取决于你对于市场的准确把控，审时度势，随时做出调整，才能够最终实现驾驭市场的目的，实现市场战略目标。　　以《中国好声音》的制作班底来看，在此之前他们已经经历了《中国达人秀》三季的精心培育和熏陶，可以说每个核心成员

5、的心中均有一部神功盖世的《葵花宝典》，制片人、总导演、各路导演、宣传总监等等角色，其“宝典思维”充分说明了他们的“市场思维”之完备和系统。《中国好声音》的团队，更擅长的是“运作模式”，而不是研发“节目模式”。那么现在我们用6P模式来解构《中国好声音》这个产品，就非常清晰了（如左表）。　　通过上述对《中国好声音》的列表解构，我们就能发现，世界上没有无缘无故的成功。所谓偶然性的成功，只是你还没有了解它的时候的本能反应，而等到你完全了解了，你就会认为偶然性中原来包含了必定性。事实上，毫无疑问地，《中国好声音》正是这样的一个逻辑秩序。

6、　　SWOT分析框架下　　《中国好声音》折射的市场竞争态势　　整体上，在中国卫视的12家音乐节目（选秀和非选秀并存）结束之后，我们再通过它们的效果来进行SWOT分析，虽然有点事后诸葛，但毫无疑问，进行这样的分析是非常有必要的，因为在将来，同样的节目或者类似的节目将继续竞争下去，所以事后诸葛只是对于某一年而言，但从历史发展的角度来看，则完全是“事前诸葛”的内涵。这里需要说明的是，这里的SWOT是“11+1”的对比，故而比较概念化。　　局限于篇幅，就不对《中国好声音》的SWOT做详细解说，但在上面的图表中，已经将其内核部分解构出来

7、，我想对于广大电视运营者有很大的启发。且对于各卫视制定来年与《中国好声音》竞争的策略，也是很有启发的。　　行文至此，笔者无意得罪其他卫视及节目运营团队，但我们必须透过一档市场运作成功的节目来发现自己的不足，这是一种最常态的自我警醒。所以纵观星空卫视、灿星传媒对《中国好声音》节目的全局性运作，可以发现中国一线传媒机构的一些固有优势中所折射的固有劣势，那就是央视一套的固有思维、湖南卫视的定位桎梏、江苏卫视的生意精算、浙江卫视的商人谋略、安徽卫视的自我感觉等，这些都是运作一档高品质综艺节目的障碍。