浅谈《中国好声音》营销模式

《浅谈《中国好声音》营销模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅谈《中国好声音》营销模式　　摘要：自2005年“超级女声”的泡沫逐渐消去，我国综艺娱乐选秀节目一直“萎靡不振”。2012年夏天，浙江卫视《中国好声音》闪亮登场，创下了建台以来同时段收视率新高，它的出现，不仅为受众带来了一场饕餮的视听盛宴，更谱写了一篇商界的营销神话。借《中国好声音》之东风，众多企业通过赞助、冠名、造势等方式，销量大增，知名度提升。其中加多宝即是明显的例证。关键词：中国好声音营销渠道营销方式营销效果加多宝一、研究背景《中国好声音》是浙江广播电视集团联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力打造的大型励志类专业音乐评论节目，其购买了《荷兰之声》的正式版权，于2012年7月13日在浙江卫

2、视首播。作为一档优秀的综艺娱乐选秀节目，《中国好声音》以它独创的形式、特有的风格，让电视音乐的正确理念返璞归真。《中国好声音》从策划、制作到播出，并最终取得不同凡响的传播效果，不仅构成了一个完整的传播过程，更是整合多种营销资源，运用各种营销手法，打造了一个完美的营销模式。7二、营销渠道分析一个成功的节目离不开好的营销渠道。纵观《中国好声音》爆红之路，它运用传统媒体和新媒体相结合的方式，打造了其特有的360度全方位营销渠道体系，为其营销的最终成功打下了坚实基础。按照媒体的类型来分，《中国好声音》栏目组的渠道资源大致如下：1.电视资源。浙江卫视中国蓝作为全国规模最大、实力最雄厚的电视播出机构之一

3、，拥有国内首屈一指的新闻生产能力和一流的节目播出能力。在电视媒体的传播策略上，《中国好声音》比较注重宣传片的影像传达，分别利用主持人华少、人气选手、四位导师的宣传片作为广告，使得节目得到了受众的广泛关注。2.平面媒体。平面媒体作为大众媒介的传统组成部分，至今依然发挥着十分重要的作用。和以往众多选秀节目一样，《中国好声音》及时发布节目进程和比赛信息，使得受众可以第一时间了解到比赛进程；定期地投放人气学员的专访稿件，使受众可以更进一步地了解选手在舞台背后的故事。73.数字新媒体。以互联网为主的数字新媒体是任何节目宣传推广的必争之地，门户网站、论坛、博客、视频网站、微博等都是《中国好声音》所投放的

4、宣传渠道。《中国好声音》官方网站以新蓝网为依托建立，在这里，广大受众能够将节目最新动态、导师作品、人气学员资料等这些最关心的内容一网打尽。其微博基本数据统计如下：4.线下活动全媒体的时代要求传播要起到“轰炸性”的效果。从实际投放来看，《中国好声音》所投放的宣传媒体集中于各大商圈、校园，形式以海报、易拉宝、宣传片为主，覆盖面广，内容丰富，对节目推广起到了推动作用。由于其海选在华东师范大学体育馆进行，有着广泛的学生基础。三、营销方式分析1.营销创新。所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在各种娱乐选秀节目

5、遭到各界批评的风口浪尖，《中国好声音》重磅出击，以为草根歌手圆梦为营销的重点，聘请了四位著名音乐人作为导师，他们的同台点评质朴、真实。优秀学员选择导师的形式更是一改以往选秀节目的同质化，在学员和导师之间建立了互动活跃而又平等共赢的对等情感关系，让观众眼前一亮。72.精准营销。所谓精准营销，就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度度量的低成本扩张之路。《中国好声音》没有奇装异服，没有夸张渲染，节目只看重“声音”。评委少了“毒舌”评判做噱头，更多的是鼓励和指导。《中国好声音》仅开播两周就吸引了各年龄段的受众，最主要是年龄在35岁至54岁之间的上班族，紧张忙碌的日常生活，

6、给他们带来身心的压力，在生活压力之下产生的情感寄托是现代人对媒介依赖的源头，正式这样精准的定位，使得《中国好声音》开播仅两周的时间就迅速抓住了受众的眼球。3.口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.《中国好声音》主要是围绕电视、平面和网络三大传统媒体而展开推广的。特别是节目营销团队抓住了时下最为流行的微博进行造势，把握住了难逢的机遇，获得了强大的口碑效应，使得节目一传十、十传百，最终家喻户晓。四、营销效果分析71.营销效果是对竞争对手的回应。自《中

7、国好声音》开播，持续走高的收视率、网络检索量和视频点击率都足以说明这档节目在中国拥有超高的人气，在2012年7月至9月期间，《中国好声音》的节目关注度远远超越《快乐大本营》和《非诚勿扰》。而从湖南卫视最近推出的人气节目《我是歌手》来看，尽管收视率创台内新高，仍无法与去年的《中国好声音》抗衡。2.营销效果可通过广告竞标得以体现。在2012年11月2日进行的《中国好声音》第二季的广告招标会中，各大竞标企业展开激烈