案例面试分析工具

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1、一．BusinessStrategy1．市场进入类HowshouldanAmreicansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?·行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）·3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）·Cost·市场细分很重要,NicheMarketing（利基市场营销）2．行业分析类·市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）·竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，

2、市场整合度，产业集中度）·顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）·进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）·资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）3．新产品引入类·4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）·市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）·STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）[编辑]二．BusinessOperation1.

3、市场容量扩张2.利润改善型1)我的公司在赔钱，怎么办？2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？·Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成·如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）·如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否

4、上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等）·成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）3.推销任何一种产品/服务·4P4.定价[编辑]三．MarketSizing/Estimation1)What’sthesizeofluxurycarmarketinChina?2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3)请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多

5、大？6）上海有多少加油站？7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）·市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等·市场集中度·市场驱动因素·关键成功要素（KSF）[编辑]四．M&A类1）HowheavyisaBoeing747?2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球5）延安中路口每

6、年开过多少辆车6）中国一年要消耗多少张复印纸·5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）·NPV计算·现金流·投资回报率（ReturnOnInvestment，ROI）