案例面试分析工具框架应用分析

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1、案例面试分析工具框架应用分析一・BusinessStrategy1.市场进入类HowshouldanAmericansatel1iteserviceproviderentertheasianmarket?行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost市场细分很重要,NicheMarketing（利基市场营销）2.行业分析类竞争（竞争对手的经济情况，产品差开化，市场整合度，产业集中度）顾客/供应商关系（谈判能力，替

2、代者，评佔垂直整合）进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）资金金融（主要金融资金來源，产业风险因素，可变成本/固定成本）3.新产品引入类4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）二.BusinessOperation1.市场容量扩张2.利润改善羽1）我的公司在赔钱，怎么办？2）一•家徳国汽车制造商近年來的利

3、润一直在下降，应该怎么办?3）公司的销伟额近年来一肓在下降，公司总裁想知道什么原因造成的?Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成如果销伟额下降，看4P了（是价格过高？产品质最问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacyW问题？）如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需耍关闭生产线、厂房，降低管理者丁资等，可变成木过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等）成本结构是否合理，产

4、能利用率如何（闲置率）1.推销任何一种产品/服务4P2.定价二.MarketSizing/Estimation1）What'sthesizeofluxurycarmarketinChina?2）HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3）请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？6）上海有多少加油诂？7）笫二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近儿年销售下降，让你分析原因，有什么改进8）上海一天发的短信息数量

5、为多少？（屮国移动一年200亿条）市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等市场集屮度市场驱动因素关键成功要素（KSF）三.M&A类1）HowheavyisaBoeing747?2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题日3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你屮国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答?4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球5）延安屮路口每年开过多少辆车6）中国一年要消耗多少张复印纸