雅姿臻萃焕能乳霜竞争对手资料汇总报告107P

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1、雅姿臻萃焕能乳霜竞争对手资料汇总目前，中国已经成为全球第三大奢侈品消费市场，占全球奢侈品市场销售额的12%，而5年前，中国的奢侈品消费，在全球市场中仅仅占有1个百分点的份额。按照目前的情形来预测，中国将于2015年超过日本，成为全球第二大奢侈品市场，届时，中国奢侈市场将占据全球市场份额的29%。女人为什么要使用奢侈化妆品，它们通常可是价格不菲？回答是当然要买，不离不弃的买。在使用奢侈化妆品时，除了那种被娇宠的感觉令人沉迷其中外，更多的也许是它们本身的高贵品质。奢侈化妆品为何能在我国受到欢迎？奢侈品本身是一种奢侈的生活方式的符号性消费，并非突出非功能性利益；其品牌营造出

2、了足够的社会认同气氛，使人们相信这个符号代表了奢侈的价值。富裕人群的增多，必然导致高档消费行为在各地的迅速增多，其榜样作用也渐趋明显，这部分人会逐渐从接受到购买。奢侈护肤品共有五大特点：一是富贵的象征；二是品质超群；三是有文化价值；四是视觉美；五是超高的价格。“炫耀性消费”现象――购买商品的目的不仅仅是为了获得直接的物质享受，更是为了获得心理上一种满足。关于目标消费群奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级；而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻女性新贵为主。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在

3、25-40岁的高学历、高收入的女性人群是中国奢侈品护肤品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。高端护肤品营销的惯用做法“限量”是奢侈品惯用的“花招”：通过限量生产来营造稀缺的感觉；“奢侈品俱乐部”：在最繁华的地方销售与在最高档的地方销售是奢侈品的销售通路策略。奇高定价：与大众化妆品进行区隔，暗示产品品质，；创造品牌故事：价值体现在所代表的价值内涵和品牌精神；雅诗兰黛品牌1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司；雅诗兰黛旗下的护

4、肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。第一个推出夜间修护的概念，产品线丰富，主要针对高端女性的抗衰老保养需求；设立高端门槛，雅诗兰黛只在中国高档的百货商店有销售，坚持一线价格，白金系列产品均价在6000左右；在中国支持女性健康事业，其中“粉红丝带运动”深入民心，树立亲和形象。策略分析用全世界最奢华的产品来呵护自己主要针对高端消费女性进行“奢华、珍稀”的价值诉求，通过“白金级”系列产品对抗衰老需求女性进行产品推广；终端形象强调质感和高端奢华，提升品牌附加值；联合知名时尚杂志进行女性健康公关传播，并借助明星效应进行推广。启示：注重产品高端附加值的塑造；

5、注重借助公益活动提升品牌影响力。雅诗兰黛—竞争产品[EsteeLauder雅诗兰黛]双重滋养白金级臻致凝霜价格：2500广告语：奢华之至，珍稀已极双重滋养白金级极致凝霜，质地丰醇柔润，将独一无二的抗衰技术及多种珍稀成分完美融合，紧致提升，完善修复并保护肌肤，使娇肤呈现梦寐以求的柔皙光滑。能瞬间紧实肌肤，注入充沛水分并持久锁住，使肌肤重新焕发年轻姿采。坚持使用，肌肤重拾对恶劣环境的抵抗力，紧致如初，肤色均匀细致。雅诗兰黛—竞争产品[EsteeLauder雅诗兰黛]白金级致复活凝霜价格：2500精细研磨的天然南海珍珠粉末，籍由光的折射修饰肌肤瑕疵，瞬间缔造完美无瑕的光采；

6、光学反射配方，灵活捕捉，散射每一缕光线，使肌肤倍显年轻光滑。独特的生物活性水，实时为肌肤注入丰盈水分，有效紧实提升。不久，肌肤重新构筑防御系统，重获完美肤质，紧致如初，焕发晶莹亮泽。独有的生化植物复合配方，有效阻止肌肤胶原蛋白进一步流失，同时促进胶原蛋白及蛋白质激增，维护肌肤活力与弹性。珍稀天然药草精华，淡化黑斑，镇定舒缓，消褪潮红。独一无二的抗氧化复合物更能赋予肌肤无与伦比的周全呵护。晶智焕白莹采系列密集特润修护精华露雅诗兰黛--公关活动“粉红丝带乳腺癌防治运动”，是由雅诗兰黛集团的资深副总裁伊芙琳·兰黛于1992年在美国倡导发起的；目前在中国女性中极具影响力。乳腺

7、癌防治基金是由伊芙琳·兰黛在1993年建立；A.C艾滋基金会由雅诗兰黛集团旗下的M.A.C国际彩妆集团创建；雅诗兰黛—平面“粉红丝带乳腺癌防治运动”兰蔻品牌Lancome兰蔻于1935年诞生于法国,这个以玫瑰花为标志的品牌已发展成为全法国第一和全世界第二的世界知名化妆品牌,得以让全球女性分享她优雅且高贵的气质。品牌DNA：细腻、优雅、气质、非凡魅力；兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，也有足够的内涵；兰蔻（LANCOME）已经跃升成为中国高档化妆品市场的第一品牌，其睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星产品的市场份额均