OLAY焕能多效细致营养霜推广的各项策略

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1、OLAY焕能多效细致营养霜的广告策略一、市场策略1、市场定位：以北京、南京、上海、武汉和西安等高校聚集的六个重点地区为核心进行推广，进而推向全国其他地区。2、产品定位：细致肌肤、营养保湿的焕能多效营养霜。3、冃标市场：所有在校大学男生消费群体及所有潜在市场。4、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅。二、产品推广策略以针对于目标消费群体的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动，从而实现理想的销售目标。三、广告策略1、综合立体策略：OLAY焕能多效细致营养霜上市伊始，集中力量从电视、报纸、网络、广播电台、POP、车身、站台广告、传单、

2、路牌广告和灯箱广告等方面推广，造就新产品的广告声势，使人们对新产品有所了解。2、广告主题：针对OLAY焕能多效系列产品是帮助男士们对抗岀油、粗糙、倦容等3大男士肌肤问题，就可将OLAY新产品OLAY焕能多效细致营养霜的主题拟定为“细致毛孔，营养保湿，这个冬天让你更有活力！”3、区别对待策略：通过一系列的针对性广告的策略，重点推广OLAY焕能多效细致营养霜，使消费者看到OLAY品牌时不仅能够想到OLAY系列的其他产品，还能想起新产品。所以广告须采取有效而必要的区别对待策略，主题突出新产品的“细致营养”。四、营销策略：1、营销思路：将“合作与传达”相结合。合作：建

3、立、保持、发展与各大超市、专卖店等的合作关系。传达：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，并反复诉求，刺激消费者购买的欲望和行动。2、销售目标：从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。短期目标：OLAY新产品OLAY焕能多效细致营养霜成功地进人市场，使男性消费群体对其都有一定的认知和了解。中期目标：逐步形成一个较为稳定的男性消费群体，并继续推广宣传,寻求更多消费者的指名购率。长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。五、广告目标：1、通过一系列的广告活动的整体、细致的策划与实施，使OLAY新产品OLAY焕能多效细致营养霜能够占领

4、大部分大学男生护肤品的消费市场。2、提高市场知名度与好感度，使男性对OLAY焕能多效细致营养霜有好印象，并在以后愿意持续消费。3、诱导消费者的指名购买，刺激需求。4、提高市场获利能力，使OLAY新产品OLAY焕能多效细致营养霜能够创造更多的利润。六、媒介策略:以硬广告为主，硬广告、软广告交错并行。1、硬广告：（1）电视：A、中央1套：时间为9月1日一9月30日共30天作为第一期广告。这一阶段内的投播量须大而月.适当，可一天2次。第二期的时间为10月1日一12月30日，这一时期是护肤品的销售吒季，加重广告的投入，一天可以播放3次。1月以后为第三期，势头渐弱，做维

5、持性广告，一天一次即可。B、中央5套：与中央一套交相辉映，适当的时间播出广告，使OLAY新产品可以被更多的男性所了解。（2）报纸：以各大地方性报纸和各大高校的校报为首选报纸，其特点是发行量大，消费群体多。（3）网络：在百度、谷歌、优酷、土豆等网站上投放广告。（4）广播电台：针对广大的在校大学男生，可以考虑选用收听率较高的中国音乐之声、交通广播、各大高校的校广播电台等。（5）POP广告：分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式。（6）车身：各大城市的主要公交线路的公交车。（7）站台广告、路牌广告和灯箱广告等户外广告：在公交车站台、路牌、灯箱上投放OLAY焕能多效

6、细致营养霜的平面广告。2、软广告：（1）新闻发布会：为OLAY焕能多效细致营养霜办一个新闻发布会。（2）参加大型商品展览会。（3）与经销商、部分零售商的联谊会。七、广告创意（一）平而广告:（二）电视广告: